务实肯干，低调经商

岭南文化与中原正统主流文化相比，处于“边缘位置”的岭南文化更重实际，讲求实利，反对空想，所以倡导“经世致用”是岭南学派的一贯学风。^[1]在岭南文化注重实用思想的熏染下，佛山商人普遍具有强烈的功利主义和实用主义。佛商以佛山人精神凝聚发展共识，大力弘扬“敢为人先、崇文务实、通济和谐”的佛山人精神，使之成为佛山人和谐共进、勇攀高峰的信念的典范。

受战争影响，解放前夕的“冯了性”药铺一度关门停业。在此后的半个世纪，经过三次变革，冯了性得以续写辉煌，以现代企业的姿态跨进了新世纪的大门。当佛山医药行业面临改革开放这一转折点时，佛山冯了性药业有限公司副董事长、总经理罗仲利决定实行计件工资制以调动职工的积极性。但是统计局很快提出了批评，因为这违反了当时的分配制度。几经争议，有关部门最终同意他们先实行一段时间。打破条条框框的束缚以后，工人工作的积极性很高。

到1985年，用于药酒生产车间的两幢新楼开工建设，药酒产量也突破600吨。在当年举办的第二届全国产品质量评比中，“冯了性风湿跌打药酒”勇夺银质奖。然而，国有独资企业的弊端愈来愈明显，此前受“文革”影响，“冯了性药酒”一度更名为“丁公藤风湿跌打药酒”，当时罗仲利力主恢复使用“冯了性”这个名称。因为公司销售的不仅仅是中成药，更是一种传统文化。2000年，经过资产重组，“佛山冯了性药业有限公司”正式组建。改制以后的冯了性药业成了一家中外合资的股份制企业，五六百名员工持有近一半的股份，除了工资，干好了还可以分红。这不但能让职工们深感自己的价值之所在，更使大家齐心协力创佳绩。

以当时佛山最大的百货商场——升平百货为代表，20世纪50年代成立的升平百货，发展到20世纪70年代已经是佛山档次最高、场地最好、商品最齐全的百货商场，是市民购物的最佳去处。20世纪80年代中期到90年代初期，是升平商场发展最旺盛的时期，升平路也依托升平商场发展成为佛山最旺的商业区。升平百货商店的出名，是从“七满意”商店开始的。当时升平的元老级人物都是土生土长的佛山人，对老店的历史，经常对员工进行优良传统教育的经营拓展部经理陈苏虾记得很清楚：1985年，佛山市委派工作组到升平百货商店搞优质服务的“试验田”，随后组织商店领导到外省取经，响应国务院号召，学习北京天桥百货商店经验，提出创办“七满意”商店，即顾客来时满意、介绍解释工作满意、买到商品与买不到商品也满意、参观时满意、离开店时满意、用起商品时满意、想起升平时满意。升平百货商店成为“七满意”商店和“红旗单位”时，来这里买东西的人就更多了。

佛山人，尤其是南海和顺德人，对财富一向保持低调，不喜炫耀，俗话形容其“禾秆盖珍珠”。佛商们“务实肯干”“讷于言而敏于行”的经商传统与他们的致富之道是离不开的。佛山很多大老板都是从小商小贩做起，甚至有相当比例都是“洗脚上田”的农民，他们知道赚钱的艰辛。以志高空调的李兴浩为例，他是不折不扣农民出身，被誉为“卖冰棍起家的空调富豪”；再看美的集团的何享健，也是一个典型的“洗脚上田”的佛山商人，何享健的低调是出了名的，很少接受媒体采访，远离公众，信奉“少说、多做、悄悄干”原则，何享健带给美的是稳健、少浮躁、多现实。财富并不是天上掉下来的，绝大多数佛山商人都是凭着自己的勤奋努力走向富裕之路。

由于务实，佛商特别有时间观念。在广东这个中国生活节奏最快的地方，一不小心就会落后于别人，所以佛商们办事节奏快、效率高，往往能够迅速抢占商机。在珠江三角洲地区轻工业起步时，广东流传着一句顺口溜：三水一瓶水（健力宝），顺德一把扇，鹤山一条毯（拉舍尔毛毯）。这“顺德一把扇”指的就是顺德县裕华电风扇厂。该厂生产的10寸小型台扇，销路一直很好，历久不衰。有一段时间，许多人认为国内风水市场饱和，而且趋向大型化。但该厂通过社会实践调查，则认为风扇仍大有市场，虽然消费者经济收入的增加，移动方便的小型电风扇更为大众所需。但他们也意识到，在激烈的市场竞争中，产品必须不断更新，才能满足日益增长的消费需要。

他们从海外获知，日本人在香港市场上新推出的“鸿运扇”十分畅销，立即打电话给香港的亲友，买两台回来，组织技术人员进行解剖钻研，然后在吸收、仿制的基础上改进，制造出国内第一个座钟式“鸿运扇”，与国外产品相比有过之而无不及。这一举动果然取得竞争主动，压倒了所有的竞争对手，在竞争对手还没醒过神，来不及反击时，裕华电风扇厂获得了先占优势，生意蒸蒸日上。^[2]

佛商务实精神的最大表现是专注主业和实业，2010年地区生产总值达到5651亿元，紧随上海、深圳、苏州、天津之后，居全国大中城市第5位。在珠三角这个制造业基地，佛山已超越广州，成为第二大制造业城市。^[3]与温州企业家热衷做短期、做金融、炒房产、炒农产品、做PE的虚拟经济不同，佛商务实，表现主要有两点：一是制造业企业比较专注，转型做房地产的不多；二是企业发展比较稳健，扩张多靠自身积累，依靠民间借贷的不多。^[4]

1992年，格兰仕已经发展为国内羽绒加工业首屈一指的企业。但当格兰仕眼睁睁地看着身边的家电企业越做越大时，它坐不住了，于是它以壮士断腕的勇气，舍弃了辛苦打下的一片江山，义无返顾地杀入完全陌生的家电行业，随后成就了世界最大的微波炉制造商。

在格兰仕的历史上，1994年的洪水淹厂把工厂冲出了奇迹。当年6月，百年不遇的特大洪灾席卷了整个珠三角，西滘河滩上多处出现严重管涌，洪水一刻钟之内迅速淹没了格兰仕全部厂房，厂区积水深达2.8米。格兰仕元老梁庆德当即下了一道死令：人员全部后撤，设备物资不去管它。年近六旬的他在水里连续战斗48小时，直到最后一名员工安全撤出。梁庆德始终与大家战斗在一起，为把损失减少到最低程度，员工们没日没夜地干着，实在困了，就地一躺，休息几分钟爬起来又接着干。

就这样，水退后三天，第一条生产线开工，三个月后全面恢复生产。一场大水冲出了格兰仕人的凝聚力和拼劲。从此以后，“梁总”的称谓没有了，员工们亲切地叫他“德叔”。为抢回失去的时间，大家一直要求实行两班倒，每天工作12小时，机器24小时运转。8月，还带着洪水污迹的销售员们，卯足了劲扑向各中心市场。这一年，格兰仕微波炉产销量超过10万台，产值利润超过历史记录，并跻身行业三甲。