○低调做人，务实做事

○低调做人，务实做事

富兰克林年轻时，去一位老前辈的家中做客，昂首挺胸走进一座低矮的小茅屋，一进门，“嘭”的一声，他的额头撞在门框上，青肿了一大块。老前辈笑着出来迎接说：“很痛吧？你知道吗？这是你今天来拜访我最大的收获。一个人要想洞明世事，练达人情，就必须时刻记住低头。”富兰克林记住了，也就成功了。

当今社会，与人相处，只要稍有点处理不当，就会招致不少麻烦。轻则，工作不愉快；重则，影响职业生涯。因此，与人相处，关键是要学会低调！

为人过于直率，不知内敛，激情冲动往往是幼稚、肤浅所致，你要做到不管是在顺境或逆境时，都能以低调的态度对待。

学会低调做人，是处世的一门基本学科，是经商的一种至高境界，是认真生活着和生活过的人的一种很好的体会、总结。“低调做人”被真正的成功商人奉为圣经。

一个人要清楚外面是一个非常精彩的世界，但外面又是一个让人特别无奈的世界。因此每个人都应该这样：“得意时不要太张扬，失意时不要太悲伤。”

爱因斯坦由于创立了相对论而声名大振。有一次，他9岁的小儿子问他：“爸爸，你怎么变得那么出名？你到底做了什么呀！”爱因斯坦说：“当一只瞎眼甲虫在一根弯曲的树枝上爬行的时候，它看不见树枝是弯的。我碰巧看出了那甲虫所没有看到的事情。”

然而，让事情更糟的是，你在得意时越夸耀自己，别人越回避你，越在背后谈论你的自夸，甚至可能因此而怨恨你。同时，骄傲的人必然妒忌，他喜欢那些依附他的人或谄媚他的人，而对于那些以德行受人称赞的人会心怀嫉恨，结果，他就会失去内心的宁静，以至于由一个愚人变成一个狂人。

在一般情况下，忍住显示自己才智的欲望，可以获得更多才能，保持不自满的心态同时也可以避免因为炫耀自己的才能，招致他人对自己妒忌、诋毁、攻击、陷害。

过于显露自己的才能和智慧，过分地招摇，首先会招致对自己的损害。历史上的名人、能人、英雄豪杰，都是身怀绝技，但他们也都知道，“山外有山，天外有天，能人背后有能人”的道理，所以要想赢得胜利，后发制人，就要保持低调，不轻易地暴露和表现自己的才能。

西汉时的韩信，曾经家里贫穷，没有事干。曾有个人欺侮韩信说：“你虽然又高又大，喜欢佩带剑，其实内心怯懦。”并且当众辱骂韩信说：“你若不怕死，就刺我一剑；如果怕死，就从我裤裆下钻出去。”韩信仔细看看，想了一下，俯身从那人裤裆里爬了出去，全街的人都笑韩信怯懦。

后来，滕公向汉高祖刘邦说起韩信，开始时刘邦不知道他，于是他就逃走了，萧何亲自追他，并对高祖说：“韩信是无双的国士，你要争得天下，非要韩信不可。要拜请他，选一个日子，要斋戒、设立坛位、完备礼教才行。”刘邦答应了他，拜韩信为大将军。再到刘邦取得天下之后，韩信被封为齐王，位为淮阴侯。

真正聪明的人，不会自以为是，他们为人处世，以谦虚好学为荣。常以自己的无知或不如人而惭愧，能够得到更多的学习机会，向别人求教，丰富和完善自我是他们的目的。即使自己确有才智，也不会四处去出风头，不去刻意地炫耀或展示自己，克制和忍耐住自己争强好胜的心理。

低调作为一种做人手段，特别是对于许多普通人来说，是绝对不可缺少的。所以，俗话说：一事当前低调为高。

学会低调做人，就要不喧闹、不矫揉、不造作、不故作呻吟、不假惺惺、不卷进是非、不招人嫌、不招人嫉，即使你认为自己满腹才华，能力比别人强，也要学会藏拙。而抱怨自己怀才不遇，那只是肤浅的行为。

低调做人，就是用平和的心态来看待世间的一切，修炼到此种境界，为人便能善始善终，既可以让人在卑微时安贫乐道，豁达大度，也可以让人在显赫时持盈若亏，不骄不狂。

通常人们认为，浙商的形象并不“高大”，而是低调，这样的例子到处都是。

营养米粉销量已经是亨氏两倍的杭州未来食品老板蒋敏德，他在1998年全国抗洪救灾晚会上的那句自我介绍，至今让人印象深刻。捐出百万巨款，他只说了一句话：我是浙江富阳的一个个体户。既不说自己是谁，也没有提企业的名字。多好的宣传机会啊，他放弃了。

浙江萧山人朱庆尧，1985年，20岁的他只身来到安徽安庆、池州、岳西等地，从10匹布开始做生意，尽管非常艰难，但朱庆尧以诚信赢得了客户的信赖，生意做得红红火火。1997年底，朱庆尧与贵池食品公司签约经营一家因严重亏损而倒闭的集体所有制企业，注册成立了池州东华东商贸有限公司，一个月后，东华东超市闪亮登场。2001年，朱庆尧力邀老乡陈灿火带资入股，于次年初成立东华东购物城。2002年6月3日，东华东上海华联超市加盟店开业，2003年朱庆尧又在池州市东至县城开设综合性卖场……生意慢慢做大，但朱庆尧仍保持着浙商的低调作风。他买的车子是二手的普通桑塔纳，原来一直是每月250元租住80年代的老房子，最近才搬进新买的房子。

浙商不为面子所累，虽然面子对商人而言很重要，但相对于商人的人格魅力而言，有没有名车、带游泳池的别墅、打高尔夫以及名贵的服饰，甚至发型这些都显得微不足道。浙商老板们可以按自己的喜欢穿一双布鞋，甚至可以在闲时飞到异国他乡去看一场自己喜欢的球队的比赛，甚至可以在很多人面前抽自己喜欢抽的劣质香烟。

浙商刻意低调，公众知名度甚低。浙商都不喜欢见记者，不喜欢到公众场合露面，不多报销售、利润。浙商的这种“对待荣誉有如对待批评”式的反应，与经常可以听到的国内其他一些地方的企业经营经营者统计“注水”夸大业绩吹牛皮比较起来，其不爱出风头的个性十分突出。

低调做人，是一种品格，一种姿态，一种风度，一种修养，一种胸襟，一种智慧，一种谋略，是做人的最佳姿态。欲成事者必要宽容于人，进而为人们所接纳、所赞赏、所钦佩，这正是人能立世的根基。根基既固，才有枝繁叶茂，硕果累累；倘若根基浅薄，便难免枝衰叶弱，不禁风雨。而低调做人就是在社会上加固立世根基的绝好姿态。

老经验：

低调做人是经商的一种至高境界。即使你确有才智，也不要四处去出风头，不去刻意地炫耀或展示自己，克制和忍耐住自己争强好胜的心理。

低调做人，不仅可以保护自己、融入人群，与人们和谐相处，也可以让人暗蓄力量、悄然潜行，在不显山不露水中成就事业。