孙陶然做什么都能成，无论做什么我都投

孙陶然做什么都能成，无论做什么我都投_小米雷军的故事

2004年年底，雷军以“天使”身份投资孙陶然的拉卡拉公司。

孙陶然，1969年出生，吉林省长春市人。1991年，孙陶然从北京大学经济学院经济管理系国民经济管理专业毕业。毕业后由于没能拿到当时的留京指标，不甘心回家的孙陶然开始了“北漂”的生涯。

1996年，孙陶然与别人合伙创办了蓝色光标公关顾问公司，目前已发展成为中国第一大市场营销服务集团。1997年，他又投资创办了中国第一本高尚生活免费杂志《生活速递》。

1998到2001年，孙陶然联合创办恒基伟业，任董事常务副总裁，成功打造了火遍大江南北的商务通品牌。(www.guayunfan.com)2001年，孙陶然离开恒基伟业，靠打高尔夫球打发时间。后来，一位朋友劝他说：“孙陶然，你不能就这么退休了，你这么年轻，还能再干点事。”于是，孙陶然决定重新开始创业。

据孙陶然回忆，在他决定再次创业的时候，曾有两个考虑：“第一，我希望带领我的团队做一家服务性的企业，因为在此之前，我们去做了一些公关、广告，包括商务通。第二，当时我们在做市场分析的时候，发现在日常生活中各种各样账单的缴纳以及在电子商务发展过程中的支付瓶颈没有得到很好的解决。于是，根据我们团队的特长以及我们对市场的看法，所以，我们提出了这样一个概念，就是在家门口的便利店，通过把它发展成便利支付网点，来为广大老百姓提供日常必需的服务。”

孙陶然和雷军相识，可以追溯到1996年。当时孙陶然去参加在中关村举办的一次会议。“我进去时台上是个年轻人，讲得慷慨激昂。”孙陶然回忆，“后来散会我们没走，聊了很久。”这个年轻人就是雷军。此后，两人一见如故，成为了知音。

正当孙陶然为创业资金不足而发愁时，他碰到了联想的一个朋友，对方说联想开始做投资了，问他认不认识朱立南。孙陶然摇了摇头。对方说：“你太老土了，联想三少帅，你都不认识。”

“然后我就跟朱总见了一个面，我那个时候因为已经经历过这些，所以对于重新创业这些事已经有了想法，我就跟朱总讲了一通，朱总可能觉得我这个人比较靠谱，但是不太熟，觉得我的想法不一定好，有一点儿疑虑，就给雷军打了一个电话，就说雷军你认不认识孙陶然？因为当时他们一块儿投资卓越，雷军说我认识啊，就问了一些东西。”孙陶然说，“当时他给雷军打电话我不知道，结果他们打完电话以后，雷军给我打了一个电话，说陶然，朱立南给我打电话了，问了很多东西，他说想给你投资，我跟他讲了很多的好话，他说最后朱立南说了一句话，雷军，既然你觉得这么好，那你要不要一块儿出钱？因为雷军当时把卓越卖给了亚马逊之后刚拿到一笔钱，雷军说当时我也只能硬着头皮说投，联想投100万美元，雷军50万美元，我也50万美元，就这么出的，雷军当时讲得很客气，说孙陶然你再次创业让兄弟跟着挣点钱。”

此后不久，雷军在博客上写了这样一段话：“他不仅和其他合作伙伴缔造了风靡一时的‘商务通神话’，还参与创办了蓝色光标、《生活速递》等。2004年年底，休息了两年的孙陶然找到我，说想开始新一次创业，搞便民的金融支付网络，当时我确实没搞懂他想干的事情，但我还是毫不犹豫地决定投资，因为孙陶然做什么都能成，无论做什么我都投。”雷军说，孙陶然的拉卡拉是他的第一个投资项目，也是他唯一不熟悉这个行业就投资的项目。

就这样，2004年底，孙陶然与合作伙伴凑足1000万元，加上联想和雷军注资的200万美元，于2005年初创建了北京拉卡拉信息咨询有限公司，即拉卡拉支付有限公司的前身。拉卡拉致力于打造一个覆盖全国主要城市的便利刷卡支付网络，通过在便利店安装银联刷卡终端，为消费者提供还款、付款、缴费、充值服务。

孙陶然刚创办拉卡拉的时候，对它未来的走向并不是太清晰，甚至走了近两年的弯路。

“金融服务虽然说是‘遍地有黄金’，可以做的事情很多，潜力也很大，但难题是很难切入。当时，我们尝试过进入金融服务行业的多个方向，有些方向上甚至把产品都研发出来了，但后来发现缺乏支撑的渠道和网络。”孙陶然很有感触地说，经过很多波折之后，他看到了便利店这个方向。

2007年，拉卡拉开始了第二轮融资。孙陶然回忆说：“当时我记得在联想的会议室，我们开了个会，说咱们要第二轮融资了，什么估值能值多少钱，然后雷军在白板上写了一个数字，然后联想的朱总都认为很合适，我当时很不愤，我说不行，我就写了一个数，这个数比他们的数高了一倍，当时雷军和朱立南就讲，说孙陶然你有经验，企业是你做的，你觉得是这样我们支持你，后来我就出去了，见了20多个投资人，之后都没有人投，当然有的人说如果你说什么数，什么价格就投，有的人说孙总你很厉害，再联系，没有什么消息了。”

第二轮融资完成后，拉卡拉明确了目标，开始了快速稳定的发展。到了2008年，拉卡拉业务已经覆盖北京、上海、广州、成都等20多个城市，进入了1.5万家便利店。

2008年北京奥运会前夕，孙陶然和雷军准备第三轮融资，投资方是阿里巴巴、联想控股、晨兴等四家机构。在奥运会的前一天，雷军收到孙陶然发来的短信：“C轮融资完成。”

到2012年，拉卡拉已在全国300多个城市铺设了7.5万台拉卡拉便民公共终端，遍布商超、便利店、社区店……成为中国最大的便民金融服务网络。统计数据显示，在2012年，每个月都有超过2000万人次使用其公共终端完成各种支付。截止到2012年年底，拉卡拉积累了5000万名用户，交易额更是突破了6000亿元。

“对于老百姓来说，你只要到小区楼下的便利店，就可以缴纳水费、电费、燃气费、手机费、交通罚款……同时，还可以刷卡消费或者给信用卡还款，也可以完成网购支付或购买彩票和电影票；而对于商户而言，装了这个服务终端就可以吸引更多人进店，而且在缴费、还信用卡的同时，顾客很有可能顺便买点东西回去。”孙陶然说。

孙陶然对雷军也给予了非常高的评价，他说：“雷军一个人基本上相当于拉卡拉的半个创业团队……雷军是百战归来的天使，他给创业者投的不仅仅是钱，还有宝贵的历练和经验。”