选择优秀的销售人员

在一家企业中，最重要的事莫过于销售，最重要的人才莫过于销售人才，怎样才算优秀的销售人才呢，相信以下这个案例会给你启发。

有一家生产梳子的公司在招聘人员的过程中，经过几轮面试之后还剩下三个人，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下。

A在跑了无数的寺院、拜访了无数和尚之后，碰到一个头痒难耐的小和尚，才说服他把梳子当作一个挠痒的工具买了。

B也跑了多家寺院，但都没有推销出去，这时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的住持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。

C在跑了几家寺院之后，没有卖出一把，沮丧之余，便分析怎样才能卖出去。想到寺院一方面传经布道，另一方面也需要增加经济效益。前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的住持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳等并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子，总共卖了1500把。

众所周知，把梳子卖给和尚是很不容易的事情，因此这三个人都应该算是很优秀的销售人员。但从三个人完成任务的方式上我们却能学到很多东西。

A是个很勤劳的销售人员，当面对困难的时候也锲而不舍，最后终于圆满地完成任务，把梳子卖给和尚去使用了。他是挖掘了产品的另一个附加功能——挠痒，这不能不说是他的聪明之处。我们做销售或者做策划的时候也是同样，是否要把我们认定的主要功能推销出去，取决于哪一种是客户最需要的。优秀的销售人员善于发现商品的其他价值，给不同的消费者以不同的诉求，最终达到销售商品的目的。

B的成绩要比A好，他在整个销售的过程中做了更为大胆的尝试。那就是大胆改变了消费人群，让不可能购买的人群去购买给需要的人。买的人不一定用，用的人不一定买。这种情况是现实生活中一直存在的。那么我们是否要盯着我们确定的目标人群不放，并一直抓下去呢？并不是所有勤劳的人都会有结果的，而在于你是否能找到正确的方法。脑白金火爆的原因不是在于其功能是改善睡眠、润肠通便，而是因为它宣传了一种观念——今年过节不收礼，收礼只收脑白金。所以说不一定需要买你产品的是你的目标人群。

C的做法更让人大吃一惊，因为他创造了循环的效益，而且找到了一个崭新的市场。但C的做法给我们最大的启发却是一个很简单的商业道理——双赢。让别人赚到钱，自己才会赚钱。这是经济学法则中永恒的真理。

一个简单的小故事能引证出很多营销方式，正确的说法应该说营销没有定式，但关键一点是要开放你的思维，不要总想应该怎样或者必须怎样。变通才是硬道理。谁能在诚信的原则下把产品销售出去，谁就是你需要的人才。条条大路通罗马，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。

中国有句古话“文无定法文有法”，经营企业也一样，有着一定的普遍规则，但又不能拘泥不变。在适当的情况下采用合适的经营技巧，往往可以收到意想不到的效果。