采取合作共赢，把市场做大做强

6.采取合作共赢，把市场做大做强

狼在捕猎时，可与其它动物合作，共同分享猎到的猎物。它们认识到把别人的特长拿过来用，可以产生更好的效果，营销也是如此，只要能开拓市场，就应该与一切可以利用的人或物合作，以此求得发展。

在全球经济趋于一体化的今天，企业通过合作实现发展已成为一种趋势。团结就是力量，这是世界范围普遍适用的真理，企业之间通过纵向兼并或横向联合实行同盟竞争战略，以期双方共同做大做强，实现发展，这是现代企业发展的特点。

提到西凤，就会让人想到好猫，提到好猫，就不得不想到一个人——王延安。正是他，勇于出击，剑指“江湖”成就了一代伟业。他说：“关键时刻，我们要敢于拼搏，如果收剑而走则是无功而返。狼道与好猫酒业的企业精神不谋而合，好猫酒业这支团队正是当今白酒行业的新一团，这个军人出身的好猫酒业的团长，就是要力争让好猫西凤双剑长胜、双赢共同做大做强。”而正是通过频频出招，好猫才铸就了今日大势。

2001年，国家对烟草消费税的调整使陕西宝鸡卷烟厂面临巨大压力，如何规避风险继而拉动卷烟事业跳出囹圄，从而通过多元化的发展获得新的经济增长点，成为摆在风云一时的陕西卷烟厂面前的最大问题。而此时的王延安就是台前幕后筹划人之一，他开始了陕西卷烟厂与西凤酒厂的联姻之路，并组建了好猫酒业营销公司。

好猫烟由于其产品的特殊性，不可以直接做广告，必须通过其他商品来增强消费者对好猫品牌的认知度，提升品牌价值。而西凤酒是中国四大名酒之一，在业内已具名牌效应，只是潜力还没有被完全开发出来。如此一来，如果好猫和西凤联姻，吸烟喝酒的消费群体可以互补，卖烟卖酒的渠道资源可以互补，这样的营销模式正迎合了“烟酒不分家”的传统消费习惯。后来的发展证明，王延安的这次行动催生了好猫，助长了西凤，二者取得了共赢的好局，同时也做大了自己。

真正的成功者是拉着对手一块前进的人。对于营销人而言，能实现双赢或共赢，是其走得更远的前提和基础，也是企业社会责任感的具体体现。