马云：我是如何用分钟说服孙正义的

马云：我是如何用分钟说服孙正义的

20世纪90年代，互联网已经逐渐展现出它惊人的潜力，在当时互联网还如同朝阳只在海平线上露出一道光芒时，最敏锐的投资者和创业者已经敏感地嗅到了潜在的无穷商机。而孙正义作为软件银行的决策者，自然第一时间意识到了寻找互联网方面创业者的重要性。而这个也为马云能够获得孙正义投资做了铺垫。

资本运作的方式决定命运

与其说是马云说服了孙正义，倒不如说是马云对项目的介绍、对资本运作的理解，令孙正义希望马云接受投资更为合适一点。

6分钟，短短的300秒，马云究竟说了什么到现在已经不得而知了，但可以肯定的是，马云那短短的几句话一定有令孙正义心动的地方，而具体说了什么，大概也就在以下内容之中了。(www.guayunfan.com)马云在创办阿里巴巴之前有过两次失败的经历，也就是“中国黄页”以及外经贸部官方站点，这两次创业的失败并没有动摇马云在互联网方面继续创业的决心，反而为马云积累了不少宝贵的经验。在那5年中，马云渐渐学会正确的管理方式和资本运作方式，这使马云在日后创建阿里巴巴后对其管理提供了不少方便。再者是阿里巴巴在当时互联网已经日益繁荣的时刻，依旧找到了一块尚未有人到达的空白区域，也就是企业间的电子商务，独到而又精准的眼光是马云得到支持的原因之一。而正是这个项目，孙正义承认了马云能够将资本运作完善的可能性，也就是投资阿里巴巴获利的可能性。

然而在资本运作方面，马云在当时依旧是不够成熟的。在孙正义提出用3000万美元投资换取阿里巴巴30%的股份时，马云犹豫之后同意了。然而马云之后随即后悔不已，2000万美元的投资对当时尚处于小规模的阿里巴巴公司来说帮助提升并不大，但股份的转让依旧太过超值，但投资既然已经成立，也就不得不接受这个事实。他知道在转让如此高的股份之后，日后在阿里巴巴他的决定权话语权会受到很大的影响，因此马云主动要求减少投资。一方面是当时马云已拿到高盛的500万美元的风险投资，另一方面马云也在为将来做打算，结果是孙正义极为罕见地同意了马云的要求，最后马云从孙正义手中得到了2000万美元的投资金额。

马云在寻求投资时并不是一味地追求更多的资金而放弃了长远利益，恰恰相反，马云对资本运作的了解，使他尽量去争取一个恰到好处的投资额，这无论对当时还是将来的公司来说，都是有利无弊的。当时马云的资本运作水平以及他的精明之处已经可见一斑。

商业帝国的崛起和首富

10多年后的阿里巴巴没有让任何人失望，在马云优秀的资本运作下，阿里巴巴逐渐从一只在商海翻腾的小舟，一举成长为纵横商海最大的邮轮。牢牢掌握着互联网走向的马云，也从当初的追梦小子，成为了现在的亚洲首富。阿里巴巴渗透到了每一个人的身边，影响着人们的衣食住行。这是马云的奇迹，更是互联网的奇迹。

而马云在成就了自己的同时，也成就了当初那个最大的投资者——孙正义。在马云荣登亚洲首富同时，孙正义凭借他所持有阿里巴巴的股份，一举成为日本首富。

马云对于项目的运作不是将其做得越大越好，因为越大的项目其不稳定性和风险也就越高，马云总是争取在可控的范围内将重点放在项目的细节上。细节决定成败，马云在项目细节上的专注使得他得以将阿里巴巴的产品不断完善，同时又将风险尽量地降低，这不得不说是一种十分智慧的做法。

其实这和当初马云在接受软银投资时的举动也有异曲同工之妙，求精不求大的准则，让马云将投资减少到可控的范围，同时保证了股份不流失太多。虽然没有将股份控制在最佳的量，但对于第一次创建大公司的马云来说，这已实属不易了。在这点上，马云对资本运作的掌握已经开始有些火候了。

马云用6分钟说服了孙正义，而这6分钟却改变了世界和互联网的走向。马云对电子商务的创造性运作，加快了世界和互联网的进步，使人们的生活更加便捷，而由马云而引起的加快互联网开发的势头，同样使整个世界的联系更加紧密。对于这个世界来说，马云不是上帝，他扮演着一个贤者或者先知的角色，他那颇有跨时代意义的预见性就已经让世界的命运之轮悄悄地加速转动。其实并不止马云，在这世界上，所有有创造性举动的人们，无论古今中外，都曾经扮演过这个角色。汽车、飞机、电灯、电话、电脑、互联网，它们被人类中的“先知”一样样创造并进入世界，改变着世界，而历史的指针拨到21世纪，互联网时代在无数创造者、追梦者手中降临，他们成就了这个时代的到来，互联网反过来也成就了他们。马云只是他们之中的一位，但正是马云出色的资本运作能力，使得他能够驾驭着阿里巴巴这个商业帝国，傲然屹立于这个时代的最前方。

在商业狂潮的席卷之中，马云在投资上独特的视角和出色的手段值得我们借鉴和学习。学会投资，让资本运作成为你成功的助力。