市场如“九马画山”

市场如“九马画山”

一天，我和新到营销部的大学生小黄一同去安徽调研市场。我们出发的时候天还没放亮，上了车我就迷迷糊糊睡着了，待到睁开眼，已是霞光万丈。

揉了揉睡眼，我对身边的小黄说：“真是个阳光灿烂的好天气啊，第一次和咱们大学生同行，缘分哪！”

“老总，在家靠父母，出门靠朋友，这次出差我就靠你了！”毕竟是有文化的新型营销员，会说话。

“既然我们一起出远门就是朋友了，不存在谁靠谁，是志同道合！”我朝小黄笑道。

“小黄啊，像你们这些年青人，从校门到厂门，起早贪黑跑市场，出来闯荡，真不容易。”看着小黄清瘦的脸庞，我关心地拉着家常话。

“谢谢老总，创业总得要辛苦，我就怕吃了苦找不到路，白吃苦。”

“是啊，是啊，路对了，就不怕山高水远。小黄，刚刚你睡了没有？”

“没有，一路在看祖国从黎明前的曙光到太阳升起时的大好山河，真美！”

“是啊，改革开放30年，祖国日新月异无处不风景啊！”我似老顽童般与小黄对起了不是对联的对联。

“小黄啊，这一路你看到了些什么啦？”

“老总，我看到生机盎然的树木花草，诗情画意的荷塘，还有白云生处有人家！”

“喔，咱们的秀才文采不错嘛，再说说，还看到了些什么。”小黄抓着头，天真地朝我看着，大眼睛一闪一闪的，就像一个期待老师提示的孩子。

“老总，你看到了什么？”小黄问我。

“哦，我刚刚睡了一个好觉，好景看多了也就那么回事，这一觉让我梦见了泥土没有睡着，灵魂没有睡着，时光没有睡着。”我说起了抒情诗。

“小黄，一路美景不可不看，但如果你将这自然风光当着背景用心去看，去展开联想的翅膀，你就会找到路，摸进市场的大门，看到更精彩的无限风光。来来来，你看！”我指着窗外不远处越来越清晰的一排排刚封顶的新小区，“我看到这儿会需要很多建筑装饰胶！”小黄眼睛睁得铜钱大，圆圆的，透着亮，看着我又转向窗外。“你再看，这边有个家具厂，规模真大，肯定会用到我们的木工胶、贴纸胶等产品！”我指着路边一个开发区内的一幅大型厂牌轻松地说。

“一个人无论在哪儿，在干什么，并不重要，重要的是心在哪儿。就像在车上，有人看到的是湖光山色的美景，变迁着的城市、乡村等，而一个有心人会将使命置于心中，就会看到潜在的市场、外部资源，就会得到大市场。”我似一位导演在给演员说戏中情节，小黄眨巴着眼睛，听得那么出神，进入了角色。

“小黄！听过‘九马画山’的故事吗？”我打破沉寂另点一戏折。

“老总，我去过漓江，还听过有关传说，当年周恩来总理和陈毅元帅来到这座山前，周总理看了那山的纹理，只用了25分钟就看出了9匹马，而陈老总看了半小时，也只能看出7匹来。所以陈毅老总打趣道：这样看来，你是总理，我是副总理还是有道理。就好比你是老总，我是营销员，也是有道理的喽！”小黄来了个太极功，说得还真有张力。

“不过，小黄啊，民间有谚语：画马画得好，一匹也不少，常人能看到两三匹，秀才能看到五六匹，看出七匹是很少，能看九匹不得了。市场就如这‘九马画山’，你能看得出几匹呢？”我锦囊里藏点化。

“老总，听你一席话，我胜读十年书哇，生姜还是老的辣。我明白了，市场如山，看马得用心，人在哪不重要，重要的是追求者，有没有把身心融入到市场之中啊！。”

我朝小黄笑道，目光从他的脸上滑过，滑向窗外，只见车窗处蓝天如洗，一片天高云淡……

汽车在高速公路奔驰，我和小黄在这流动的办公室边看景边侃景，如同默契的师徒，从一个目标奔向另一个更远的目标。

精进不分老少，用功只在当下。一个企业要在竞争中胜出，就要看到常人看不到的地方，要透过山的纹理看到马，不但要看到马，而且要能看到更多的马。

市场如“九马画山”啊！

▶张德点评：

最近，有一场“科学与文学对话”，杨振宁高度评价了范曾的诗句——“真情妙悟铸文章”，道尽了科学研究必须经过的过程。我认为，它也道尽了市场营销人员的成功诀窍：一要“真情”，就是做一个开拓市场的有心人，正如刘鹏凯所说：人在哪并不重要，重要的是心在哪。有了真情才会用心观察，用心思考，才会有第二步的“妙悟”，即发现了新的市场机会，从山岩的纹理中看出九匹马来；也才会把市场机会变成经营业绩，即“铸文章”。刘鹏凯用“九马画山”的故事，循循善诱地培养新营销员，充分地说明了他那“心力管理”的真谛——知心、聚心、塑心三部曲。把每个员工培养成才，使黑松林成为人才的摇篮，是刘鹏凯真正过人之处。