H色彩奇迹_关于柳井正的故事

H色彩奇迹_关于柳井正的故事

玉冢元一在接替柳井正的职位后，遇到的最大尴尬是没有研发出可以代替摇粒绒的畅销品。摇粒绒的热潮给优衣库究竟带来了多大的影响力已经不用再去细说了，当这样的标志性服装退潮后，没有后续产品跟进，才是最大的败笔。

在这种形势下，优衣库不得不把工作重心转到幕后策划上。金融风暴尽管惨烈，但只要能够研究设计出一款足够吸引人眼球，同时在质量上又有着上佳保证的服装，优衣库就能瞬间再现当初的辉煌。

于是，秉持着摇粒绒的思路，Heattech发热内衣横空出世了。

和摇粒绒有着异曲同工之妙，Heattech材质最初主要被用于制作冬季运动衣。用Heattech材料制作的衣服通过吸收人体的汗液而产生水蒸气来自发热，从而帮助人体抵抗冬季的严寒。Heattech服饰是贴身穿的内衣，再寒冷的冬天，只要穿上一套Heattech的内衣，外面再套上一件T恤衫就足够了。(www.guayunfan.com)

这绝对是个创举。单单修身这一个卖点就深得年轻消费者的青睐。相比之下，Heattech服饰比摇粒绒更具有吸引力和科技感。

在优衣库的Heattech服饰成功上市前，市面上贩卖的Heattech材料制作的衣服售价大多在4000日元左右。优衣库想要做到的当然是低价格，只有如此也才能对消费者形成更大的吸引力，但结果却事与愿违。尽管是用优衣库的内部工厂进行生产和销售，但依旧无法把Heattech服饰成本降到最低。

也就是说，优衣库贩卖的Heattech服装和市面上的同类型服装相比，并没有价格上的优势。如此一来，拿什么去吸引消费者的眼球呢？

此时，只剩下唯一的一个突破点。市面上的Heattech服装常常被称为“阿婆牌卫生衣”，原来这些Heattech服装因为特殊材质的问题总是显得硬邦邦的，并且在款式上也缺乏足够的流行色彩。如果在东京的时尚街头看到穿Heattech服装的人，这个人的年龄一定在50岁以上。50岁以上的人，又怎么会来优衣库购买休闲时尚类的服装呢？

创意部门经过彻夜研究和改革，终于找对了方向。现在市面上的服装存在着缺点，就意味着还有进步的空间。优衣库的研发工作只有一个目的，重新改良Heattech服饰，为其赋予全新的具有足够吸引力的色彩，重新激活Heattech的生命。

最后得出来的结论是，把Heattech服饰用“色彩”来定义，让这种高科技的服装不但具有保温的功能，穿上后更可以显出时尚的概念来。

优衣库还破天荒地为Heattech内衣加进了保湿功能，在穿着Heattech内衣的时候皮肤也不会过于干燥。这个进步，已经是相当巨大了。主管着优衣库女性商品部门的白井惠美小姐说：“Heattech的成功，最为关键的因素就在于它的保湿性。因为冬天不只会冷，空气干燥还会让肌肤发痒，所以开发不仅能保暖，还能保湿的衣物，是我们的第一步。”

仅仅只是色彩上的变化，瞬间就改变了人们——尤其是年轻人对Heattech服饰的传统看法。优衣库一改传统内衣单一的款式和色彩，让Heattech内衣真正变得色彩缤纷起来。人们的眼球早就被这些五彩斑斓的颜色吸引住了，再没有人去关注标签上的价格到底是多少了。

好看，变成了最终的目的。

Heattech服饰的热卖，让优衣库又恢复了一些全盛时期的元气。这一年，已经是2009年了。优衣库用了将近8年的时间尝试着做出改变，期间的失败自然可想而知，最后他们还是成功了，这份喜悦的心情难以形容。看着比上一年度增长了32％的销售额，以及创下的从开店以来最高单月销售额纪录，每个员工都明白这一份成功真的是来之不易。

8年的时间，可以改变多少人的梦想。柳井正用这份来之不易的成功告诉每一个人，梦想，是需要去坚持的。

Heattech服饰的热销像是好彩头一样引起了一连串的蝴蝶效应，迅销公司的股票价格也因此走出了低迷的状态，让经济危机下的日本股民们看到一丝苏醒的希望。这个年代，人们很缺的一样东西就是信仰，柳井正成功地将优衣库变成了一种信仰。做优衣库的粉丝，理应是一种骄傲。

也正是这一年的傲人成绩，让柳井正第一次坐上了日本首富的位置。

奇迹再一次袭来。冬天还没来，Heattech服饰已经脱销了。日本媒体把Heattech服饰评为优衣库自摇粒绒时代以来最好的商品。这样的赞誉一点都不为过。

柳井正说：“只是一点点想法的改变，就能让商品的可能性无限扩张。所以我们必须从头开始，保持着热情去思考和研究，寻找商品热卖的各种可能性。”回想Heattech最初在日本市场上的境况，一年的时间内还卖不掉10万件。优衣库只是改变了一点想法，只用一个小念头就让Heattech服饰成功地突破了千万件的销量。说这是奇迹，未免过于武断。柳井正更愿意把所有的功劳都归结到优衣库全体员工的身上，他很感谢这些员工们的默默付出，公司发展到今天，和每一个员工的努力是分不开的。

能从低谷中走出来，绝对值得庆贺。面对媒体的采访时，柳井正甚至会当面推销起Heattech的服饰来。他坚持认为，这么好的创意如果不进行大规模生产的话，才是真正的浪费，是对消费者的不尊重。

只有站在消费者的立场去考虑问题，才能有成功的希望。这是柳井正说出的一句成功哲理。