上海只是开始_关于柳井正的故事

上海只是开始_关于柳井正的故事

2009年，优衣库在巴黎旗舰店开张时表示，2010年我们在上海开的旗舰店也一定会引爆中国市场。

这一简单的信息刚刚透露出来，瞬间就引起服装领域的广泛猜想。一年之后，优衣库会以什么样的面貌出现在中国市场呢？

2010年5月15日，柳井正用上海南京路上的一家优衣库全球旗舰店的隆重开业，向所有人证明了自己当初的豪言不虚。这家旗舰店总共投资3000万美元，也是继纽约、伦敦和巴黎之后，全球第4家优衣库国外旗舰店。

柳井正的意图很明显，上海旗舰店只是他的一个跳板，现如今的优衣库已经占领了美洲和欧洲市场，在亚洲，单有日本国内的优衣库店铺是远远不够的。上海旗舰店就是优衣库向亚洲同行开出的第一炮，同时也是优衣库再度强势入驻中国市场的象征。(www.guayunfan.com)

为了能够最大限度地提升旗舰店开业时的影响力，柳井正派人请到了以陈坤、孙俪等为代表的六大明星前来助阵。并且，优衣库还创新性地推出了代表着全中国最新潮创意的4位艺术家进行了一场题为“从上海向世界传递”的创意活动，这在最大程度上吸引了游人驻足观赏。

开在南京路上的上海旗舰店总的营业面积达到了破纪录的3300平方米，这也是优衣库在全球范围内营业面积最大的店面。

相比进军其他国家的市场，优衣库在中国站稳脚跟的速度要慢了许多。上海旗舰店开业的盛况让柳井正心中的一块石头终于放下了。他对人透露说，优衣库打进欧洲市场用了5年时间，打进中国市场却用了整整8年。

开店前，中国区的总负责人潘宁对柳井正说，现如今中国内地的中产阶级正在逐渐兴起，人们已经把消费者的目光从低价转移到了高质上。优衣库恰恰是两个消费点的完美结合，因而优衣库在中国开设旗舰店的最好时机已经到来了。

基于8年前优衣库在上海开店并不算成功的教训，这一次优衣库内所有服装在定价上和日本国内保持了一致性，完全相同的价格以及定价策略，还有新款服装的全球同步上市，这让中国消费者第一次感觉到自己被优衣库真正尊重起来了。柳井正之所以这样做，是因为他很清楚，优衣库和中国大陆的一些自有品牌相比就失去了价格优势，但在消费者的脑海中留下了优衣库代表着质量保证的概念。

现如今的优衣库，已经不再是当初拼低价的小卖场了。站在消费者的角度出发，在保证低价的同时还能够做到高质，这才是最应该值得骄傲的事情。

而且，柳井正还聪明地学会了如何去迎合中国人的审美情趣。在优衣库中国店铺内的服装定价，大多是如同88、66这样带有吉祥意味的叠字，这就很容易吸引消费者。同时，在2010年春季新推出的牛仔系列，中国市场上的售价只有99元，这可以算是优衣库回馈给消费者最好的礼物了。

上海旗舰店一共有3层，这里摆放着迄今为止数量最多的模特，这一数字一度达到320个。这为优衣库展示店内色彩缤纷的百搭服装提供了更多可能性，消费者甚至完全是因为看中了模特身上的那一套搭配才会进店购物。即便是不懂得如何搭配衣服的人，也能够从这320套不同的式样中寻找到自己真正喜欢的款式。在优衣库店铺的正门入口处，设计师还独具匠心设置了旋转式模特，这极富有视觉冲击力的造型，令所有进店的人眼前一亮。

要突破消费者的心理预期，这是柳井正坚守的成功法则。

据媒体的一份调查显示，在开业当天所有的受访者中，有超过八成的消费者表示还会继续来优衣库购物，而这个比例在所有外来品牌口碑排行榜中占据着遥遥领先的位置。

柳井正确信，优衣库在上海已经完全站稳了脚跟。

关于未来，柳井正的目标是在10年内将公司规模扩大10倍，到2020年实现总销售额5万亿日元。这听上去好像又有些不可思议，不过对于总是能“说到做到”的柳井正来说，谁又敢说这不可能呢？此时的柳井正，已经连续两年蝉联了日本首富的位置。他相信未来10年，优衣库在中国市场的销售额一定会超过日本本土。

然而，这只是一个开始，优衣库在中国的传奇才刚刚写下第一笔。在随后的日子里，优衣库在北京、苏州、沈阳、南京、青岛、天津等中国知名的大城市均开设了店铺，柳井正发誓要把优衣库的触角伸到中国的每一个角落，让所有的中国人都知道优衣库。

许多人把目光放在了优衣库2020年的宏伟计划上，其实这对柳井正来说，并不是梦想，而是一份要去执行且实现的计划书。