3年目标_关于柳井正的故事

3年目标_关于柳井正的故事

很明显，德鲁克在书中提出的问题其实并不复杂。公司的优势是什么？答案便是低价！

但正是因为低价，才让公司一直处于不赚钱的经营状态中。为了改变现状，为了能够真正把优衣库做成品牌，柳井正在安本隆晴的建议下，终于决定要进行公开招股。

为了能够在第一次公开招股就取得成功，柳井正和安本隆晴对公司进行了从上至下的一系列改革。但想要得到长远发展，没有雄厚的资金做后盾是不行的。除此之外，还要考虑到开店的位置以及人才等因素。并且，如果是不知名的店铺或者在银行看来是不怎么赚钱的行业，想要得到贷款是根本不可能的事情。

好在公司已经在日本国内积累了相当不错的知名度，即便利润空间并非一家独占，但遍地开花的店铺还是让很多银行能够从中看到无限希望。(www.guayunfan.com)

分店开得越多，采购和销售的压力也就越大，本来就不丰厚的利润收入又不得已分出一部分去维持整个系统的运作。虽然周转资金略有剩余，但每到要开张一个新店铺的时候，柳井正的手心还是会捏把汗。

此时，他发现了遏制公司快速发展的另一个要素——税收。

日本的税收模式很特别。当时，一家企业要把营业利润的60％拿去缴税。并且，在新的一年开始时，每家公司都要拿出上一年度税收金额的一半来作为当年的预付款。也就是说，如果一家公司一年的利润有10亿日元，那这一年的税收就要高达6亿日元，同时在年底还要拿出3亿日元的预付税收款，最后真正留在经营者手中的资金就只剩下1亿日元。

尽管这样的税收方式遭到不少人的诟病。但这是体制的问题，包括柳井正在内的所有商家都必须按照这个体制去生存，这是铁打的行业规则。

柳井正反复琢磨，在这种模式下，公司根本就不可能得到快速发展的机会。为了获取足够的资金，此时唯一的希望只有公开招股这一方式了。

1991年9月1日，在公司总部，柳井正把所有能够召集到的员工全都会聚起来，他给这些人作了一份极为简短但有深远意义的报告。他无限感慨地对大家说道：“我们公司，从最初的小郡商务能够发展成为现如今的大型零售公司，并且还在大力发展连锁经营，这已经是极大的成功了。但在未来的3年，我希望公司每年都能够开设30家新店铺。也就是说，3年后我们会有100家店铺。那时，就是我们上市的好时机。”

这份简短的声明向所有的员工讲明了两件事情：一是3年目标，要发展成百家店；二是3年之后，要上市。

柳井正心里清楚，这是一条义无反顾的路，而且还没有退路。

听到这个疯狂计划的时候，所有人都吓了一跳。是的，社长柳井正没有糊涂，他明明白白地告诉了员工们公司的未来发展目标。但此时的公司一共只有19家店铺，按照现在的发展速度根本就不可能实现这一目标。柳井正这样的念头，让员工们听起来多少有些像天方夜谭。

然而，柳井正决定了的事情，就不会轻易地作出改变。尽管困难，他也必须一步步脚踏实地地去完成这一计划，退缩不是他的作风。此时，柳井正必须明白自己是个什么样的角色，他是个商人，是需要作出决策以引导企业发展方向的舵手。他需要的，除了努力之外，还是努力。

优衣库在日文里的概念是指能够迅速抓住顾客的需求并且使其买下这些商品。这是柳井正创办这种自助购物新模式的初衷。他不能再单凭自己的爱好去经营了，作为决策人，他必须考虑到整个公司的正常运转以及如何更好地让计划得到实施。柳井正此时应该具备的是大智慧，而不再是那些小聪明了。

安本隆晴为了这次改革，倾注了很大的心血。改革后的优衣库，也开始走上飞速发展的轨道。优衣库自主研发的品牌在委托厂家生产好后，也以最快的速度出现在货架上，销售的数据也必须及时反馈到企划部门。同时，公司内部还开始实行责任制，以便在为顾客提供最上乘服务的同时，还要避免因为个人的错误给公司带来其他损失。

公司在运营过程中的风险究竟有多大，柳井正也委托专人计算了出来。只要优衣库能够在这一计算结果的范围内正常运作，就永远都不用去担心破产的情况。

这一切，都是为了能够顺利进行公开招股。当下的公司发展最需要的就是资金，公开招股就是为了能够募集资金。甚至连做风险预算这件事情，都是在竭尽全力要向银行证明优衣库的实力不存在任何问题。

不管怎么说，柳井正的心已经放在3年后公司上市的目标上了。现在作的所有准备，对他来说都是一次新鲜的尝试。正是因为在不断虚心地向其他人学习，柳井正才能顺利地从一个买卖人变成企业决策人。他要感谢的人很多，但最关键的一个，是他的绝对自信。