重庆市大学生创业典型案例：四川美术学院乔亚军

乔亚军

毕业时间：2012年7月

毕业院校及专业：四川美术学院商业美术专业

创业时间：2011年10月

企业名称：重庆枫香文化传播工作室

乔亚军出生在内蒙古乌兰察布市的一个小县城。因为从小就对画画非常喜爱，10岁开始接触画画，小小的他每天两三个小时不间断地练习素描。在美术这条道路上，乔亚军经历过很多挫折：父母开始的反对，亲戚的质疑，周围朋友的不理解，高考的落榜，对于这些他只是用一张张绘画作品来回答他们。在过早体验了人生百味后，这位喜欢美术的男孩更加坚定了对画画的坚持。

兼职中找到创业方向

因为从小学习绘画，过早地体味了人生百态，乔亚军很早就知道父母生活的艰辛，为了分担家里的经济压力和解决自己画画带来的高额消费问题，在新生们刚进入校园还在迷茫时，乔亚军就已经去应聘美术老师，在周六周日同学们花着父母的钱逛街、唱歌、吃饭时，他却在做兼职，教学生们画画。原本兼职美术老师前提是为了提高自己的绘画水平，顺便解决经济问题，但他发现这个工作虽然可以对自己的创作作品有所帮助，但长期从事高考美术集训反而对自己的绘画有阻碍作用，于是，为了自己的艺术创作之路不受影响，他毅然辞去了这个在别人眼里可遇而不可求的高收入的工作。与周围同学相比，乔亚军早已在心中规划好了自己的人生奋斗方向。因为对画画的坚持，对艺术的追求，乔亚军在大学期间找的工作都是和绘画有关的工作：美术培训老师、墙绘、承接油画绘制等工作。这些经历都为他后来创立枫香文化传播工作室奠定了基础。

追寻理想成功创业

在大学期间接触了近两年的油画绘制和墙绘等和自己专业方面相吻合的工作后，乔亚军慢慢地掌握了市场的需求偏好、材料在不同介质间的反应、市场营销模式，并且积累大量有关软装饰品的人脉。在大三下学期，乔亚军偶然听到朋友说起学校正在组织大学生申请一批微型企业，他去学生处了解有关申请微型企业的相关事宜，学生处老师很细致地讲解申办流程、优惠政策。了解有关事宜后乔亚军发现微型企业很适合自己：投入资金少，优惠政策多，手续办理简单，而且最让人心动的是，这个工作和自己喜欢的绘画方向是一致的。乔亚军知道随着社会的发展和进步，人们生活水平的不断提高，家在人们的心中越来越重要。家，不仅是身体的寄托地，更是灵魂的栖息之所，在这个节奏快速的时代，人们对家的温馨和舒适度的需求也就更高、更迫切。因此，装饰市场将来肯定有巨大的发展潜力。经过对该行业全面地了解和调查后，他决定申请一家和装饰有关的工作室。

2011年10月17日，他和朋友一起筹资了6.4万元，成立了重庆枫香文化传播工作室。创业之初工作室运营非常艰难，因为工作室起步较晚，没有资金，没有人脉，没有成熟的技术，没有丰富的市场运营经验，大多数客户只是了解和观望。为了拓展市场，乔亚军和他的合作伙伴每天有空就外出发传单，认真研究营销模式，开展问卷调查，了解大众对作品的喜好。然而，家装市场竞争异常激烈，有时候三四个月才能接到一个单子。周围人都劝他转行，干什么不行，非要在一棵树上吊着。乔亚军有时候甚至会怀疑自己选择的这条路能否走得长远，他独自承受着创业的孤独和压力，面对残酷现实，无助和挫败感常常侵扰着他敏感的神经。乔亚军回想起一路走来，因为坚持自己的绘画理想，承受了多少埋怨、嘲笑和指责，如果连自己喜欢的事情都不能坚持下来，以后还能做什么，更别说迈向成功了。乔亚军咬咬牙，继续坚持自己的创业梦想。

在他迷茫无助的时候，学校老师积极伸出援助之手，为他提供帮助，并在团队成员的互相鼓励下他的状态有所好转。在大四毕业之季，他们接到了自工作室成立以来的第一笔比较大的业务，是为四川省乐山某师部展览馆创作的三副历史油画，在团队的努力下连夜按照客户的描述制作出绘画效果图，努力了将近20天和客户几次交流沟通后修改了三次效果图，圆满地绘制出令客户满意的方案。耗时一个半月顺利地完成了这笔业务，作品成功交接，客户非常满意。同时也在这次业务中真正了解了自己的长处，那就是他们的创造力，而不是以前认为的所谓美院毕业学生的文凭。也是在这次的业务中明白了市场看的不是个人的学历和出处，而是个人所能够体现出来的价值，而且在市场活动中，要懂得市场规则，既要坚持原则，又要灵活处理。从那以后，工作室便开始调整方向，从以前的仿制临摹转向创造创意，经过几次成功的案例之后，枫香工作室也慢慢地被一些相关的业内人士所知晓。工作室的名声也逐渐被传开，有了市场信誉的积累，慢慢地一些客户就主动上门了解情况，销售市场逐步打开。虽然工作室慢慢进入正轨，但和别的大型公司比还是有很大的差距，有段时间工作室一度进入低迷期，但随着微企申请的人数上升，政府不仅对微企给予财政补贴和贷款支持，还建立孵化园、微企指导站等，全方位帮助和扶持微企。政府对微企的这些扶植对乔亚军的工作室可谓是雪中送炭。从2012年8—12月的4个月时间里就突破了50多万元的销售额。

到目前为止，乔亚军的工作室在洽谈的合同意向超过了200万元，例如，四川遂宁象山镇的全镇外墙整体装饰工程和正在施工的斯伯特大酒店装饰工程等。预计2014年年底工作室将实现 200万元以上的项目合同签订。此外，乔亚军的工作室不仅和重庆金枝艺术品有限公司、清颖装饰工程有限公司等多家企业达成了长期销售战略联盟，利用各自销售平台互相推销产品。

乔亚军的工作室目前已有员工7名，这7名员工都是他的校友或者同学,解决了学校一部分毕业生的就业问题。但乔亚军并不满足，他认为自己这点成绩并不足以让自己多么自豪。回顾创业的历程，乔亚军认为：奋斗方向制定要比埋头苦干更重要，而自己正因为一开始就执着于自己心中的理想，不偏离于自己追求的道路，创业才有了一定的气色并朝着更加辉煌的未来迈进。

专家点评

乔亚军以自己喜欢的绘画作为创业的方向，能让自己的爱好成为事业，这是让很多人都羡慕的。学艺术类的学生自主创业拥有得天独厚的优势，其自身过硬的技术也许比资金更好，创业的品类也很多，如服装设计、艺术设计、环艺、装潢等。但往往爱好是感性的，而创业是理性的。学艺术的孩子们创业最大的缺点就是难以在艺术和市场中找到平衡点。如何让自己的艺术视角得到市场的认可和客户的满意，既不能让自己的艺术成为市场的奴隶，变成毫无价值和无特性的市井大流产品，也不能让自己脱离市场的需要，成为孤傲的自我欣赏品。一旦这样就不会有激情和韧力支撑自己走下去。这个度的掌握本就是一门艺术也是一门科学。

乔亚军在这么短的时间内能取得现在的成绩是非常不错的。我想这和他的成长经历是有密切关系的。小时候学绘画不是在父母的掌声和微笑中，却是在父母的反对和质疑中学习的。这练就了他在不被认可的环境下依然坚持自己的方向和韧性，而这种韧性是创业者必须具备的素质。创业者大多数是在别人的观望、质疑、嘲讽中为证明自己而成长的。

在大学期间以绘画为基础的打工经历，不但解决了自己的学费，还能为家庭分忧，这练就了他的责任感，为摸索和了解市场做了铺垫。枫香文化传播工作室的成立能吸引一帮有作为的同学作为创业伙伴，说明了他的人格魅力和领导潜质。一帮志同道合的伙伴，一个有方向有责任感的创业者，这是企业成功的两大制胜法宝。

谢莉：CCTV-2《赢在中国》全国总冠军、奇火锅快乐餐饮有限公司总经理。

编者手记

兴趣是最好的老师。乔亚军从小喜欢绘画，尽管父母和周围的人都不支持和理解，但他仍然坚持做自己喜欢的事情。最后他把自己的爱好逐步变成了自己为之奋斗的事业。乔亚军的故事很容易触碰到每一个人的内心痛点，一个从小得不到父母、朋友认可的孩子，他一路走来，内心需要多大的能量。这个来自大草原的大男孩也许血液里天生就流淌着与众不同的坚强品质，天性中就具有粗犷、豪迈和不向困难屈服的奋斗精神！从乔亚军的故事，我们反思教育，不得不承认在孩子的成长教育中最缺乏的是赏识教育，缺乏让孩子成为他自己的认同和尊重。世界没有历史，只有传记。这句名言用在乔亚军的身上非常贴切。他用自己的行动书写了属于自己的传记。

乔亚军对自己的爱好非常执着和坚韧，但在商业竞争中，他却非常理性，市场生存的压力迫使他不断思考和调整商业战略。一个人放弃某种东西是需要勇气和智慧的，乔亚军审时度势，敢于放弃，懂得取舍，他始终以市场需求为导向，及时调整产品，满足客户需求。

需求是多元的，市场也是变化的，市场也许从来都不存在所谓的“时尚”和“流行”。正如乔亚军开始走临摹方向，后来发现人们更喜欢原创。他及时调整战略方向，抓住了这个市场需求，最终赢得了客户认可，也赢得了市场。同时他也学会了整合资源，利用多渠道和平台推广自己的业务，共赢才是今天商业竞争的合理生态。

从乔亚军成功经营的策略中不难看出，市场的复杂性和不可确定性给创业者创造了新的机会。无论多么成熟的市场，创业者都可以通过差异化策略，撕开一个口子，开发出新的适合市场的产品，从而赢得生存的空间。