销售百分比法的基本步骤介绍

（一）预备知识

假设前提：各项经营资产和经营负债与销售收入保持稳定百分比，假设计划销售净利率可以涵盖借款利息的增加。

筹资顺序：1.从企业内部筹集的渠道：①动用现存的金融资产；②增加留存收益。2.从企业外部筹集的渠道：③增加金融负债；④增加股本。

筹资优先顺序：1.动用现存的金融资产；2.增加留存收益；3.增加金融负债；4.增加股本。

（二）销售百分比法基本步骤

1.销售百分比总额法

①计算各项经营资产和经营负债项目的销售百分比（根据基期数据计算）

②预计各项经营资产和经营负债

③计算资金总需求

经营资产的增加将导致资金的需求增加，但是部分经营负债也将随之增加，从而解决了一部分经营资金需求。如果企业的销售额不变化，肯定原有的资金已经达到了平衡，所以资金的需求完全是因为销售总额的增加引起的。

④预计可以动用的金融资产

⑤预计增加的留存收益

企业的盈利如果不分配的话，将形成一种资金的供给，从而减少外部融资的需求，这时应该是新年度的全部留存收益，而不仅仅是相对去年增加的留存收益。留存收益取决于收益的多少和股利支付率的高低。

⑥预计需从外部增加的资金

2.销售百分比增加额法

预计需从外部增加的资金＝增加的经营资产－增加的经营负债－可动用的金融资产－留存收益增加＝增加的销售收入×经营资产销售百分比－增加的销售收入×经营负债销售百分比－可动用的金融资产－留存收益增加。

由于企业要以发展求生存，销售增长是任何企业都要追求的目标。企业增长的财务意义是资金增长。在销售增长时企业往往需要补充资金，这主要是因为销售增加通常会引起存货和应收账款等资产的增加。销售增长得越多，需要的资金越多。从资金来源上看，企业增长的实现方式有三种：（1）完全依靠内部资金增长。有些小企业无法取得借款，有些大企业不愿意借款，它们主要是靠内部积累实现增长。内部有限的财务资源往往会限制企业的发展，使其无法充分利用扩大企业财富的机会。（2）主要依靠外部资金增长。从外部筹资，包括增加债务和股东投资，也可以实现增长。但主要依靠外部资金实现增长是不能持久的。增加负债会使企业的财务风险增加，筹资能力下降，最终会使借款能力完全丧失；增加股东投入资本，不仅会分散控制权，而且会稀释每股收益，除非追加投资有更高的报酬率，否则不能增加股东财富。（3）平衡增长。平衡增长，即保持目前的财务结构和与此有关的财务风险，按照股东权益的增长比例增加借款，以此支持销售增长。这种增长，一般不会消耗企业的财务资源，是一种可持续的增长。