电影二轮复映七大诀窍

四、电影二轮复映七大诀窍

在电影市场上,只要是正式放映过的影片被称为旧片。当这些旧片再次出现在影院的银幕上时,就被称为复映片。

复映片营销需要创新和智慧。2009年光线传媒运作《东邪西毒》终极版。在影院经理中做了测试,绝大多数人说1000万元票房,因为这是复映片,但是最终变成了3000万元。有两点成功经验:第一是分区推荐,大区经理花了三个多月的时间做成了非常有针对性的PPT,向每个市场推介这部电影;第二,光线传媒集团利用旗下电视、网络、活动资源给予大力支持,特别是抓住了要看这部电影的高端的观众进行了有针对性的宣传。

如何选择运作旧片,重新实现影片价值,可采取以下策略:

1.二度包装策略

旧片的开发实质就是将其改头换面,以崭新的姿态与观众再见面。对旧片的再度利用、再包装、再度运作,往往具有风险性。如果试销对路,影院就能取得较好的收益。如果在开发过程中一招不慎,全盘皆输。许多人害怕承担风险,不敢尝试。

王家卫经典作品《东邪西毒》终极版重新修复、剪辑、制作过的新版在15年后再次和观众见面。修复后影片的画面,色彩的明亮和质感都是影片视觉的亮点。邀请著名大提琴家马友友演奏片中的音乐,著名音乐人吴彤担纲终极版的电影原声的创作,这也算是令影迷期待之处。

2.特色影院策略

复映片的观众面窄,数量少,不适合在较大的范围内放映,一般只在部分或者个别影院放放映。云南少数民族影片《花腰新娘》在某大城市票房只有5000元,该片在广州首轮上映时,全市票房总收入仅有730元,吓得广州各影院纷纷下片,但是开业不久的青年宫影城却大张旗鼓地“迎娶”被遗弃的“新娘”,结果票房收入达到整个广州首轮票房总收入的50倍。2006年,一部在片库埋没了7年的革命历史题材老片《大战宁沪杭》在青年宫影城独家上映,结果获得了13万元的票房,击败了包括《世贸中心》在内的四部美国影片,创下了复映片的票房奇迹。

3.专题放映策略

复映片必须是一些相关影片的联合推出,造成一定声势,对观众才有影响力。联合推出的影片必须具有明确的主题,它们以专题的形式出现在观众面前。进行专题活动,进行特色经营才能引起观众对旧片的兴趣。大学生电影节就是将反映青春生活的旧影片联合起来,形成“五四”主题奉献给观众。实际上,这种专题放映只是改变旧影片的包装。这样做可以减少观众对旧影片的生疏感,缩小了时间、空间的距离,使观众较容易接受旧影片。

4.借势时机策略

由于复映片不足以引起观众的注意,选择好复映片上市的最佳时机,可以为复映片市场营造良好的营销环境。

2001年,《卧虎藏龙》荣获10项奥斯卡金像奖,随后京城影院出现复映该片的快速反应动作。为打破多年儿童节没有儿童影片看的尴尬局面,深圳嘉禾影城每年组织了一批儿童新片和复映片,向广大儿童观众公映,引领了深圳电影市场上的儿童片放映热潮。

经典老片《甜蜜蜜》于2009年2月14日亮相首都电影院。据影院人士介绍,之所以放映《甜蜜蜜》,是因为这部电影是首都电影院官网投票观众呼声最高的爱情经典之作。因此14日晚11点开始的4片连映夜场中,将放映《玩命快递3》、《海角七号》、《爱得起》和《甜蜜蜜》。

5.噱头炒作策略

影院在策划之时就要创造性地设计一些活动、能构成新闻热点的事件,供媒体报道。数年前,上海有家影院从片库中“寻”到一部日本影片《花园迷案》,因为该片的主演在日本有“魔女”之称,是令男人神魂颠倒、让女人望尘莫及的黑木瞳,加上惊悚侦探样式的片名和独家上映的噱头,单片产出数十万元票房。还有一家影院从片库“翻”出了奥地利影片《禁宫情妓》,冲着这极具诱惑力的片名,独家上映了整整两个月,最后十天广告宣传都是倒记时式的,弄得一些观众产生“走过路过不能错过”的猎奇心理,又创下一个复映片票房纪录。

6.“刮底”定价策略

当影片放映进入两轮或三轮阶段时,影院又可以采取更为灵活的“刮底”定价策略,发挥价格的经济杠杆作用,在片方规定的最低限价基础上,运用与首轮票价相比、较为悬殊的低票价,来吸引那部分价格需求弹性较大的目标观众群体;同时缓和紧随其后上映的新片采用高价“撇脂”策略带来的市场压力,从而延续复映片的放映生命周期,达到充分发掘影片票房剩余价值的目的。

7.巧钻“冷门”策略

在电影市场淡季寻找影片放映空档,事先暂不固定放映日期,等待时机进入合适的影院,以便放映时间长一些。