大篷车，风景在别处

在媒体融合风头正劲、纸媒转型常谈常新的当下，作为温州都市报的孵化项目，别具一格的“大篷车”悄悄地出发了。虽然“上车”的都是学生，但它的目的地却不是课堂，而在户外。

2015年4月5日，“温都大篷车课堂”科考乌岩岭活动报名启动，热线电话被打爆，短短两个小时，50个名额被一抢而空。为了一个参加名额，一位家长差点哭起来。她说看到活动消息后，本来想马上报名，但考虑到孩子周末有兴趣科目培训，当她逐个打电话向培训班请完假，再打电话报名时才得知名额已满。因为“大篷车”座位有限，这位家长最终没有如愿。

家长为何一心想要挤上这辆“车”？“车”外究竟又能看到什么不一样的风景？

2015年3月，总编带队飞赴清华大学，拜访清华大学国际传播研究中心李希光教授，考察其主持的大篷车课堂项目，尝试与之合作。

“大篷车课堂”是国家精品课程，教学理念是学在路上。这与温州都市报即将运营的学生实践活动理念不谋而合。初次沟通，李希光教授与温都达成了初步意向。此后，温都又派出全媒体经营中心等相关人员两次赴清华大学，商讨大篷车课堂的合作事宜，成功签下了“大篷车课堂”的冠名使用权。

“大篷车课堂”下设神奇旅行车、神奇情商学院、亲子营、夏令营等四个活动版块。前三个版块分别在春秋两季开展，神奇旅行车和神奇情商学院的对象为小学三至六年级的学生；亲子营为幼儿园亲子家庭；夏令营安排在暑假，通过原创和合作，对各类社会资源进行开发利用实现盈利。

“大篷车课堂”落地温都，无论大框架还是小细节都需要思考。

目标定位是谁？经过调查，幼儿园和小学低年级段的孩子年龄偏小，无法独立参与活动；中学生课业负担较重，课余时间基本被各种补习班排满，参加活动的可能性也不大，最终把目标主要定位在小学三至六年级的学生。

活动如何设计？此前，温州都市报《教育周刊》已在运作神奇旅行车，此活动与温州市少年宫合作，属于公益性质，在家长和学生中积累了非常好的口碑。“大篷车课堂”要想创造出商业价值，能否设计出新的产品是关键。既然是“学在路上”，那么科学应该是最适合的学科，如果把科学课堂搬到大自然，岂不是更加生动丰富，更能调动起孩子学习的兴趣？因此，策划一期科学季的想法油然而生，教育线记者手中恰有科学课名师资源，基于以往多次愉快的合作，那位名师爽快地答应参加。“大篷车课堂”第一期科考乌岩岭活动名额被一抢而空，面对众多家长的期盼，又增加了一场永嘉科考水晶兰的活动。

名师效应固然重要，但活动创新和品质优良是重要前提。在科考飞云江活动中，“大篷车课堂”请来了两位非常喜欢带着孩子玩科学的老师。出发那天下着雨，但所有孩子准时集合。依据事前设计好的线路，一路从瑞安飞云江到泰顺采集水源，到达目的地后，又在老师的带领下做科学实验，写报告。孩子们觉得自己就像科学家那样在工作，专注又富于表达。两天活动下来，微信圈里满是家长的赞美和感谢。

夏令营是“大篷车课堂”的版块之一。市场上各式各样的夏令营众多，“大篷车课堂”将突破口放在了原创上。2015年的“小领袖夏令营”让孩子们像科学家一样做研究，像古人一样学六艺，像银行家一样学习理财，课程设计、作息安排、吃住游学等全部由“大篷车”团队设计运作。因与市场上同类产品迥异不同，给人耳目一新的感受，三期下来约有230名学生参加。

这么多生源哪里来？是否与学校联合招生？根据温州的教育界现状，“大篷车课堂”的生源主要通过三个途径获得：一是报纸宣传，活动启动时《温州都市报》作整版介绍，之后又以三分之一版的篇幅宣传三次；二是微信转发，活动消息一经朋友圈转发，阅读量引发报名热；三是来自科考季活动和神奇旅行车的忠实粉丝。

七天夏令营，168小时与孩子朝夕相处，上课、活动、交流、起居……每一个细节都需专人负责。100名孩子的夏令营，“大篷车课堂”配备15名工作人员，其中3人负责总体协调（包括生活、课程和后勤等），一位班主任，两位素拓老师，其他人员均为生活辅导员。此外，还有授课的科学课老师、财商老师和国学教授。大家各司其职，分工明确。由于前期精心筹备，流程很规范，虽然也出现老师临时有事，调整上课时间的现象，但总体上还是按照功课表圆满完成了所有项目。

参加“大篷车课堂”的孩子们合影

虽然报社“大篷车课堂”工作人员全程参与了夏令营，但有些事却始料不及。第一期夏令营正逢强台风来临，气温骤降，大多数孩子没带外套，好几个孩子发高烧了。工作人员心急如焚，立刻通知了家长，当晚就有家长驱车过来把孩子接走了。退烧后，家长又把孩子送了回来。故此，“大篷车课堂”团队发现专业的事还得由专业的人做，配备医生随队必不可少。

从神奇旅行车到科学季再到夏令营，“大篷车课堂”的盈利模式首先源自良好的口碑。小领袖夏令营因为是原创，定价由“大篷车”团队来决定，而参加小领袖夏令营的孩子大多参加过神奇旅行车和科考季活动，已经建立品牌信赖。活动虽然没有赚家长的钱，却从赞助商与合作机构身上找到了盈利点。

将单纯的读者粉丝化，将学生的兴趣和市场有效结合，“大篷车”以此为依托，尝试构建新的商业生态，探索“媒体+”的营销目标。