【摘要】：市场买卖双方在达成交易之前，卖方必须要了解买方在何处，需要何种药品。具体说来，药品促销主要有以下几方面的作用。大量的中间商要采购适销对路的药品，也需要生产者提供信息。同时，中间商也需要向零售商和消费者介绍药品，以便沟通信息，达到促销的目的。当某一种药品的销售量下降时，通过适当的促销活动，可以使需求得到某种程度的恢复和提高。
市场买卖双方在达成交易之前，卖方必须要了解买方在何处，需要何种药品。买方必须要知道卖方能供应何种药品，在何处能购买到。这就需要通过各种促销活动，沟通信息。具体说来，药品促销主要有以下几方面的作用。
1.传递信息、引导消费 一种药品进入市场或即将进入市场的时候，为了使更多的消费者知道这种药品，就需要生产者及时提供药品的情报，向消费者介绍药品，引起他们的注意。大量的中间商要采购适销对路的药品，也需要生产者提供信息。同时，中间商也需要向零售商和消费者介绍药品，以便沟通信息，达到促销的目的。
2.扩大需求、促进成交 生产者向中间商和消费者介绍药品，不仅可以诱导消费者的需求，有时还能够创造新的需求。当某一种药品的销售量下降时，通过适当的促销活动，可以使需求得到某种程度的恢复和提高。
3.突出特点、稳定销售 在同类药品竞争比较激烈的情况下，许多药品只有细微的差别，消费者往往不易察觉。这时，企业可以采取促销活动，采取差异化营销手段，宣传自己的药品区别于竞争药品的特点，使消费者认识到本企业的药品会给消费者带来的利益，使消费者愿意购买本企业的药品。企业可以通过促销活动，使更多的消费者形成对本企业药品的偏爱，以达到稳定销售的目的。
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