促销活动实施程序

当创业者对促销的目的有了明确的概念，那就可以实施促销流程。通常情况下的既定顺序是这样：确定促销目标，选择促销方式，拟定促销方案，实施促销。

1.促销目标

开展促销活动的第一步是确定促销目标。一般情况下，促销目标是从总的促销组合目标中引申出来的，而它在总体上又是受甜品店市场营销总目标所制约，表现出总目标在促销策略方面的具体化。在不同类型的目标市场上，并非所有店铺举办的促销活动都相同。

2.选择促销方式

市场类型

根据不同的市场类型，促销方式也有不同的要求。例如商业区市场和住宅区市场的需求特点和购买行为就存在着很大的差异，选择的促销方式就必须适应甜品店所处市场类型的特点和相应的要求。

促销目标

特定的促销目标往往对促销方式有着明确的条件要求，它规定促销方式的选择范围。在这里又再一次体现出促销目标的重要性，一定要明确了目标，才能为举办一次成功的促销打下基础。

竞争情况

甜品店要根据自身的实力、优势、劣势以及竞争者的情况，将这些内容综合起来，选择适合有效的促销方式。

成本效益

不同的促销方式组合在综合效益上有很大的差别。在做促销之前，一定要进行相关的分析以及预算，继而确定成本。一旦最终举办所消耗的成本与预计的相差甚远，就不得不怀疑这次促销根本没有体现出该有的效果。

3.促销方案

拟定促销方案需要注意规模、对象、方式、期限、时机、预算及分配等问题。

选定对象

哪个层次的消费群体是这次活动的主要目标？是否能够正确选择对象会直接影响促销的最终效果，所以必须经过谨慎的调查研究后才下决定。

激励规模

这要根据费用与效果的最优化比例来确定。要获得促销活动的成功，一定规模的激励是必要的。关键在于找出最佳的激励规模，其要求是费用最低、效率最高。当然激励规模也不能盲目地扩大，一旦激励规模盲目扩大，虽然也会促使销售额上升，但效益就会相对减少。

送达方式

甜品店必须研究通过什么送达方式让目标对象来参与其中，才能达到理想的效果。要根据选定对象和渠道的成本、效率来选择送达方式。

活动期限

促销必须规定期限，过长或过短都会导致无法达到理想的促销效果。具体的活动期限应综合考虑时间段、消费者的购买习惯、促销目标、竞争者的策略等，按照实际需求来确定。

时机选择

促销时机的选择应根据消费需求时间特点，结合总的市场营销战略，从而决定举办促销活动的时机。

预算及其分配

根据全年促销活动的内容所运用的促销方式及相应的成本费来计算出促销预算，促销成本由管理成本加激励成本等构成。比如赠送折价券这项促销活动，计算成本时要考虑到可能只有一部分消费者使用所赠送的折价券来购买。必须按照习惯比例来确定各项促销预算占总预算的比率。

在不同市场上的费用预算百分比是不同的，很大程度上受竞争者促销的影响。