【摘要】：药品促销一般理解为促进药品的销售，它是指医药企业通过人员和非人员推销的方式，对商业或消费者提供购买激励的一种活动，向广大消费者传递药品信息，引导、启发、刺激消费者产生购买兴趣，作出购买决策，以促进其购买某一特定药品。没有“信息”的沟通，买卖双方便不可能实现销售。因此，促销的实质就是买卖双方间互通信息，增进了解，以唤起顾客需求，引导顾客的购买动机，实现药品的销售。
企业不仅要生产、销售适销对路的好药品，还要通过各种途径进行促销。各种促销方式渗透到了社会的各个角落。
药品促销一般理解为促进药品的销售，它是指医药企业通过人员和非人员推销的方式，对商业或消费者提供购买激励的一种活动，向广大消费者传递药品信息，引导、启发、刺激消费者产生购买兴趣，作出购买决策，以促进其购买某一特定药品。由此可见，药品促销活动是一种宣传行为，是医药企业向目标市场宣传介绍其药品特点，引导和激发医疗单位和消费者的购买欲望，以实现现实和潜在的购买行为。目的是鼓励消费者购买的积极性，或是宣传某一企业或药品，提高企业或药品在消费者中的认知度，或是提高医生、零售药店店员对促销药品的推荐率，或是提供一种服务。促销是任何企业营销计划中的重要因素，它可使公司树立良好的形象，增加销售，给消费者提供售后服务以及开展其他活动。
营销本身包括买和卖两个方面，要使营销能顺利进行，就需沟通信息。没有“信息”的沟通，买卖双方便不可能实现销售。由此可见，促销与沟通是密不可分的。因此，促销的实质就是买卖双方间互通信息，增进了解，以唤起顾客需求，引导顾客的购买动机，实现药品的销售。同时，也可以通过信息反馈取得消费者的意见，为达成交易创造有利条件。
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