药品市场营销环境

导学

内容及要求

本章包括药品市场营销环境概述、药品市场营销宏观环境、药品市场营销微观环境3个方面内容。

在药品市场营销环境概述中，应重点掌握药品市场营销环境的分类；熟悉药品市场营销环境的概念以及特点、药品市场营销环境的分析方法、各个分析方法的适用情况；了解研究药品市场营销环境的主要内容及其研究意义。

在药品市场营销的宏观环境中，应重点掌握影响药品市场营销环境的宏观因素，这些因素主要包括人口环境、经济环境、自然环境、科学技术环境、政治和法律环境以及社会文化环境；应熟悉宏观环境要素的分析；了解宏观环境中各因素分别对医药企业的影响及其影响机制。

在药品市场营销的微观环境中，应重点掌握包括药品供应商、医药企业自身、患者、药品营销中介、竞争者、公众等在内的影响药品市场营销环境的微观因素，熟悉对构成微观环境要素的分析，了解微观环境中各因素对医药企业的影响。

重点、难点

本章的重点是第一节中的药品市场营销环境的分类、第二节中的影响药品市场营销的宏观环境和第三节中的影响药品市场营销的微观环境。难点是药品市场营销环境的分析方法以及对影响药品市场营销环境的宏观、微观因素的理解。

专科生的要求

专科生应重点掌握药品市场营销环境的分类，影响药品市场营销环境的宏观因素、微观因素的分析。其他部分作一般了解即可。

医药企业作为国民经济的细胞，它的生存和发展与其所面临的内外环境息息相关。内外环境是一把双刃剑，一方面为医药企业的发展带来机遇；另一方面也为医药企业的发展带来风险与威胁。外部宏观环境是医药企业的不可控因素，分析研究它，才能捕捉到环境变动带来的营销机会，才能避免环境变动造成的危机和威胁；外部微观环境是直接影响、制约医药企业营销活动的力量，分析研究它，才能协调医药企业的相关利益群体，促进医药企业营销目标的实现。通过本章的学习，就是要懂得分析营销环境的意义，把握各种环境的分析内容以及分析环境的方法。