家具城里，一位销售代表正在向客户推销一套价格不菲的家具。
客户：“这套家具实在太贵了。”
销售代表：“您认为贵了多少？”
客户：“贵了1000多元。”
销售代表：“那么咱们现在就假设贵了1000元整。”销售代表在说话的同时拿出了随身带的笔记本，在上面写下1000元给潜在客户看。
销售代表：“先生，这套家具您肯定至少打算用10年以上再换吧？”
客户：“是的。”
销售代表：“那么就按使用10年算，您每年也就是多花了100元，您说是不是这样？”
客户：“对，没错。”
销售代表：“一年100元，那每个月该是多少钱？”
客户：“喔！每个月大概就是8块多点吧！”
销售代表：“好，就算是8块5吧。您每天至少要用两次吧，早上和晚上。”
客户：“有时更多。”
销售代表：“我们保守估计为每天2次，那也就是说每个月您将用60次。（销售代表把这些数据都写在笔记本上。）所以，假如这套家具每月多花了8块5毛钱，那每次就多花不到1毛5分。”
客户：“是的。”
销售代表：“那么每次不到1毛5分，却能够让您的家变得整洁，让您不再为东西没合适地方放而苦恼，而且还起到了装饰作用，您不觉得很划算吗？”
客户：“你说得很有道理。那我就买下了。你们是送货上门吧？”销售代表：“当然！”
案例分析
价格异议是任何一个销售代表都遇到过的情形，比如“太贵了”“我还是想买便宜点的”“我还是等价格下降时再买这种产品吧”等。对于这类反对意见，如果你不想降低价格的话，就必须向对方证明，你的产品的价格是合理的，是产品价值的正确反映，使对方觉得你的产品值那个价格。在左右脑销售中，运用左脑数字技术就可以化解顾客类似的价格异议。这个案例就是其中的典型代表。
案例中，销售代表向客户推销一套价格昂贵的家具，客户认为太贵了，这表明客户的右脑在发挥主要作用，这时候销售代表需要做的就是淡化客户的这种右脑印象。于是，销售代表开始运用自己左脑高超的数字技术，他先假设这套家具能够使用10年，然后把客户认为贵了的1000多元分摊到每年、每个月、每天、每次，最后得出的数据为每次不到1毛5分钱，这大大淡化了客户右脑中“太贵了”的印象，最后成功地售出了这套昂贵的家具。
可见，销售代表在与客户的沟通中，如果能够在回答潜在客户的问题时自然地使用左脑、采用数字技术，那么成交也就不再是难事了。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
