打破一切束缚和框框

按照常理、“循规蹈矩”地搞商业活动，往往收效甚微，甚至亏了老本。可是，有头脑的人却用联想思维来独辟蹊径，想人之所未想、做人之不敢做的事，使自己的业绩更上一层楼。

◎创意常常由联想的火花点燃

联想是创意产生的基础，在创意设计中起催化剂和导火索的作用，联想越广阔、越丰富的人，就越富有创造能力。许多的发明创造就是在联想思维的作用下产生的。

广东海康县药品公司在研究人造牛黄的过程中，从人造珍珠得到了联想的启示。人造珍珠是将碎粒嵌入河蚌的体内，再由河蚌分泌出的黏液包住摩擦而成，这和天然牛黄的形成过程十分相似：牛胆囊里进了异物后，以它为中心，周围凝聚许多胆素的分泌物，逐渐就形成了牛胆结石——牛黄。于是他们对牛施行了外科手术，在胆囊里植入异物，经过一年的实践，果然从牛胆里取出了结石——人造牛黄。

一家著名的玩具公司，从“克隆羊多利”中得到启示：顾客只要将一张女儿的彩照和一份反映女儿特征的表格寄给公司，该公司便会做一个和照片一模一样的玩具娃娃，取名为“孪生姐妹”，受到顾客欢迎，所以生意兴旺。这家玩具公司的做法也是得益于联想思维。

工作中，如果要使联想创新获得成功，思维过程必定不是那种随心所欲的自由联想，而是一种定向的联想。那么，这种联想靠什么来确定方向呢？研究表明，决定联想的方向并且使它转变成思维的动力是目的。对于创新思维来说，其目的就是解决问题，即使是大胆的离奇联想思维也是围绕着目的来展开的。

◎善用联想，让企业永远处于不败之地

联想是人与生俱来的天赋。不过，它有赖于我们经验和知识的积累。一般而言，联想思维有下列几种类型：相似联想、启发联想、离奇联想、质疑联想、审美联想、飞跃联想等。

日本的一个南极探险队首次准备在南极过冬时，遇到了这样一个难题：队员们要把船上的汽油输送到基地，但发现输油管的长度不够，当时又没有备用的管子。怎么办才好呢？正当大伙十分着急的时候，队长西崛荣三郎突然联想到：可以用冰来做成管子。南极气温极低，屋外到处都是冰，而且“滴水成冰”。问题在于，怎样才能使冰成为管状，且不易破裂。西崛荣三郎接着又联想到了医疗上使用的绷带，这种绷带他们带来了不少。他设想：把绷带缠在铁管子上，然后在上面浇水，待水结成冰后，再拔出铁管子，这样不就能做成冰管子了吗？一试，果然获得了成功。他们把做成的冰管子再一一连接起来，需要多长就能接多长。就这样，输油管长度不够的难题便解决了。

西崛荣三郎为了解决输油管长度不够的问题，竟由铁管、橡皮管、塑料管等事物形象，联想到可以极其方便地就地取材：把绷带缠在铁管上，浇上水，使其结冰后成为冰管。西崛荣三郎所运用的联想，是在“相距十万八千里”、一般人根本看不出有什么联系的事物之间进行的。

这种飞跃联想，既然在“一般人根本看不出有什么联系”的事物之间都可以进行，那它极其广泛的适用性也就不言自明了。

国外有家公司既经营鲜牛奶，又经营面包、蛋糕等食品。这家公司出售的牛奶质优价廉，而且每天都能在天亮以前就将牛奶送到订户门前的小木箱内。牛奶的订户不断增多，公司获利越来越大，可是这家公司经营的面包、蛋糕等食品，虽然也质优价廉，但由于门市部所在的地段较偏僻，来往的行人不多，所以营业额一直不大。

公司很多人建议通过在电视台和报纸上做广告来扩大影响，可老板却采用了这样一个办法：设计、印刷一种精美的小卡片，正面印着各种面包、蛋糕的名称和价格，背面是订单，可填写需要的品种、数量和送货时间以及顾客的签名。每天把它挂在牛奶瓶上送给订户，第二天再由送奶人收走，第三天便能将所订的面包、蛋糕等食品随同牛奶一起送到订户家中。结果，该公司的面包、蛋糕等食品销路大增。

员工和企业需具备丰富的联想细胞，有计划、有重点地开发人无我有、人有我优的新产品，抢占市场制高点，使企业永远处于不败之地。奇想不问对错，要点在于敢思善想，激发创造性联想。只要持之以恒，一日多思，一定可以到达创造的彼岸。