零和游戏定律

零和游戏定律带给人们的大多是失败的晦暗和苦涩，唯有建立双赢的观念，才能让我们收获更多。

零和游戏是指一项游戏中，游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩永远为零。

零和游戏定律之所以广受关注，主要是因为人们在社会的方方面面都能发现与“零和游戏”类似的局面。我们大肆开发煤炭、石油资源，留给后人的便越来越少；我们研究生产了大量的转基因产品，一些新的病毒也随之冒了出来；我们修筑了葛洲坝水利工程，白鳍豚就再也不能洄游到金沙江产卵；我们因打败了自己的对手而春风得意，而对手却因我们的胜利而倾家荡产……这一切都昭示着胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。

随着时代的发展，“零和游戏”观念正逐渐被“双赢”观念所取代。人们开始认识到“利己”不应该建立在“损人”的基础上，通过有效合作，皆大欢喜的结局是可能出现的。

零和游戏定律具体到我们个人的工作、生活中就是：我们每个人、每个组织，要想取得长期的发展，就要建立双赢、共赢的合作理念；否则，不可能有好的未来。

但从零和游戏走向双赢，要求各方具备真诚合作的精神和勇气，不要耍小聪明，不要总想占别人的小便宜，要遵守游戏规则，否则双赢的局面就不可能出现，最终吃亏的还是合作者自己。

◎一顿各取所需的自助餐

社会学家戴维将双赢比喻成一顿各取所需的自助餐。他认为双赢是一种人人都是胜利者的想法，是一种既宽容又坚韧不拔的想法。双赢就是存在很多成功的机会，并不是某一方的机会，而是共同的成功。

通用电气公司一名叫唐·琼斯的员工讲述了她第一次发现双赢奥秘时的感受：

第一次发现双赢思维的奥妙，是在我高二的时候，那时我是学校篮球队的女篮队员。虽然我才是个高二学生，但是球打得相当不错，身高也足以成为大学篮球队的首发队员了。我有一个好朋友玛琳，也是个高二学生，也被选入大学篮球队的首发阵容。

我比较擅长中远距离投球，常在10英尺外投篮，一场球打下来我能投四五个这样的球，因此得到了大家的赞赏。但不久后，玛琳变得不喜欢我在球场上成为观众注意的中心，于是有意让我得不到球。无论有多好的投篮机会，玛琳都不再将球传给我了。

一天晚上，进行了一场激烈的比赛，玛琳仍旧在比赛中一直不给我球，我像以往一样都快气疯了。我和爸爸谈了很久很久，表达了我对玛琳化友为敌的愤怒。长谈之后，爸爸告诉我说，他认为最好的办法就是我一得到球就传给玛琳。一得球就传给玛琳，我认为这是爸爸给我的最愚蠢的一个建议。可爸爸说这样做一定有用，说完他就走了，把我一个人留在厨房的餐桌边自己去想。我才没费那个工夫，我知道这样做根本没用，将老爸的傻建议丢在了一边。

很快就要打下一场比赛了，我决心让玛琳在比赛中出出丑。当我第一次拿到球时，我听到爸爸在观众席上大声叫喊，他的嗓音低沉，尽管我在打球时非常专心，不知道身边发生的事，但是我总能听到老爸低沉的嗓音。我一拿到球，老爸就大叫：“把球传给玛琳！”我犹豫了一下，还是作出了我知道是正确的举动。虽然我也可以投球，可我看见了玛琳，将球传给了她。玛琳愣了一下，然后转身投篮，手起球落，2分。我在回防时突然产生了一种从未有过的感觉：为另一个人的成功而由衷地感到高兴。更重要的是，我知道我们的比分领先了。赢球的感觉真好！上半场我继续同玛琳合作，一有机会就将球传给她。下半场我依然积极与玛琳配合，除非适于别人投篮或由我直接投篮更好。

这场比赛我们赢了。在以后的比赛中，玛琳开始向我传球，而我也一样一有机会就传给她。我们的配合变得越来越默契，两人之间的友谊也越来越深。在那一年的比赛中，我们赢了大多数比赛，而我们两人也成了家乡小镇中的传奇人物。当地报纸甚至专门写了一篇有关我们两人默契配合的报道。总的来说，我在比赛中的得分也比以前多了。

这次比赛给琼斯留下了深刻的印象，让她体会到了双赢想法的奥妙。正如戴维教授所言，双赢总会给人们带来更多的好处，这就好像是一顿无尽的美餐，让你享用不尽。就像例子中琼斯所看到的那样，希望别人成功使自己充满了快乐。通过比赛的配合，琼斯并未因此而减少得分，相反得了更多的分。实际上，与为了私人恩怨而拒绝配合比起来，她们两人都投进了更多的球，赢得了更多的比赛。

同样，对于职场人士来讲，这种双赢的本质也是十分有感染力的。如果你在工作中是一个心胸开阔、乐于帮助别人成功和愿意与他人分享荣誉的人的话，那么你就不愁没有朋友。如果你的周围充满了对你的成功感兴趣而又希望你成功的人，那你在工作中就会充满与别人合作的热情。这对你提高工作绩效很有帮助。

◎双赢才是赢

有一只狮子和一只野狼同时发现了一只小鹿，于是商量共同去追捕那只小鹿。它们配合得很默契，当野狼把小鹿扑倒后，狮子便上前一口把小鹿咬死。

但这时狮子起了贪念，不想和野狼共同分享这只小鹿，于是想把野狼也咬死。野狼拼命抵抗，后来野狼虽然被狮子咬死，但狮子自己也受了很重的伤，无法享受美味。

如果狮子不起贪念，和野狼共享那只小鹿，那不就皆大欢喜了吗？

单赢不是赢，只有双赢双利才是真正的赢。战争的至高境界是和平，竞争的至高境界是合作。“互利互惠”才能“双赢”，这是与竞争对手寻求共同利益的最好办法。

江仪在竞争记者部主任一职时败给了竞争对手苏乐，心里很不是滋味。她担心自己以后没有好日子过，就想调离记者部去做专职编辑，可是又不甘心放弃颇具挑战性的记者生涯。正在犹豫不决之时，忽然得到一项重要任务：负责一个重大选题的采访，并被任命为首席记者。

这就是记者部主任苏乐对待同事兼竞争对手的策略：“如果我不任命她为首席记者，不委以重任，部门里就会形成以她和我为中心的两个帮派，互相对峙，工作还怎么展开？我的目标就是让我这个部门做得更出色，取得更大的成绩，而不是打击我的对手。只有让我这个部门的人同心协力，我才能做得更好，才能有更大的发展。所以我尽量对江仪委以重任，给她一些重大且富有挑战性的采访任务，让她有受到器重的感觉。何况她还是整个部里最有实力的记者，工作能力很强，又有威望，处理得好，会成为我最得力的助手。”

果然，很快江仪就对苏乐心服口服，忠心辅助苏乐，办公室里的向心力也大大增强。苏乐也因此在事业上如鱼得水。

事物是相互消长、互为因果的。人们常因建设别人而造就自己，又因别人的造就而改变自己。在这种改变中，你如果不让别人赢，可能也会输掉自己。

故事不言自明，唯有突破零和游戏定律，用双赢的思维去行事，才能体现真正的高效率。

◎企业要在双赢中奔跑

在当今这个战略制胜的时代，双赢的理念也可以落实在企业与企业之间。它不仅是个人人生经营的思维方式，也是企业经营的思维方式。

双赢策略是指企业根据与客户间的往来沟通，对合作伙伴、投资人、企业经营者及员工的发展而制定的双赢行动方针和方法。双赢是当今市场竞争的需要，是企业持续发展的客观需要，更是最根本的战略决策的需要。

经济学里有一个经典例子——囚徒困境，说的是A与B二人共同作案而被捕，面临判决前他们有以下选择：如果A单独交代，会得到1年的监禁，而他的同伙则要被监禁10年；反之亦然。如果A和B都坦白交代，那么都要被判处5年的监禁。如果A和B都拒不交代，则由于证据不足，两人都将被释放。可以看出，当两个囚徒都出于自私动机而坦白交代时，并不是最佳结果。只有当他们进行“合作”或按利他主义行事时，结果才会最好。

需要说明的是，使用“囚徒困境”案例只是想解释经济生活中的一些现象，并不是教人怎么抵赖以逃避惩罚。实际上，“囚徒困境”是“失败的市场经济”现象。在一定条件下，企业适当地利用自己所得到的好处与其他企业进行合作，往往要比无限地追逐私利好得多，因为双赢策略从根本上保证了彼此间的高速发展。