凭规模获利

2014年3月31日，恒大地产2013年年报新鲜出炉：公司营业收入为936.7亿元，同比增长43.5%；净利润为137.1亿元，同比上升49.3%。年报显示，恒大2013年销售额1004亿元，突破千亿元大关，顺利完成全年目标。

受益于各项业绩指标的表现优异以及派息利好，2014年4月1日，恒大股票走势强劲，最高升至4.08港元，升幅达11.48%。截止下午收盘，成交量高达2.64亿股，成交额10.35亿港元。

2013年，恒大各项业绩数据增长显著。其中，恒大总资产达3481.5亿元，同比增45.7%，规模稳居第一；全年营业收入936.7亿元，港内房企第一，同比增长43.5%；全年净利润137.1亿元，同比增长49.3%，增幅全国第一，核心业务利润率11%；每股收益0.789元，同比增长28.7%。

年报显示，恒大在2013年成功突破1000亿销售额，创下历史销售纪录，同比增长8.8%，全年目标完成率100.4%。自2009年上市至今，恒大连续5年提前超额完成年度目标，仅用3年就实现销售翻番。

此外，恒大全年在建面积3948万平方米，全国第一，同比增长1.3%；竣工面积1938.2万平方米，全国第一，同比增长41.1%，新开工面积1988万平方米；恒大进入全国147个城市，同比增20.5%，布局城市数量全国第一；项目总数291个，同比增长27.1%；去年，恒大完成现金余额超过536.5亿元，位列行业第一，同比增长113%；可动用资金1020.4亿元，财务稳健；恒大品牌价值267.8亿元，连续多年位列全国第一；恒大自购地以来累计已付土地款1370亿元，体现了公司雄厚稳健的资金实力。这些核心指标稳居全国第一，凸显了恒大自身的实力。

2013年，中央坚持楼市宏观调控不放松，楼市投机投资性需求得到有效抑制，“刚需”剧烈释放，成为市场主流。恒大持续深耕刚需旺盛城市，以高性价比产品顺应市场及政策，坚持打造民生地产，取得了优异的业绩表现。

恒大产品结构里，针对首次置业者和自住的普通老百姓的刚性需求，中端至中高端产品占70%，旅游地产占15%，高端产品占15%，与市场与百姓的需求相吻合，满足了不同层次的市场需求。据统计，恒大项目的自住比例超过80%，首次置业比例超过60%。

恒大控制成本的能力尤为突出。恒大超前进入升值潜力大的城市及板块，土地成本控制严格，降低源头的土地成本。年报显示，恒大土地成本平均仅每平方米949元；恒大通过标准化运营与集约化管理，降低了运营成本；而通过集中采购、统一配送，又实现了规模效益，有的原材料远低于市场价，降低了材料成本。另外，恒大工程集中招标，降低了建设成本，并且快速开发，减少资金占用，减少利息，降低财务成本。

除此之外，恒大建立了中国房地产界最具规模的战略合作联盟，已达600多家。所有设计施工单位均为中国行业龙头企业，所用材料绝大部分为国内外知名品牌产品，从而实现了同类产品质量最高、品牌最好、价格最低，性价比最高。

相对较低的成本，恒大的楼价也远低于市场平均水平。2013年恒大项目的整体均价仅为6741元/平方米。减去约1500元/平方米的精装修均价，恒大销售均价为每平方米5000元左右。大部分项目分布在刚需旺盛的区域或城市核心地段，契合民生需求，且具有高增长的潜力。

在通过管理降低成本以后，本具备较大利润空间的恒大选择了让利于民，严格控制利润率，形成了薄利多销的局面。年报显示，在全国龙头房企中，恒大的核心业务利润率最低，远低于A股和香港上市房企15%的平均净利润率。但恒大通过薄利多销的方式以量取胜，市场认可度极高。

稳固的行业地位，使得恒大在2013年继续获得投资者与银行的全力支持。在海内外流动性趋紧的环境下，现金余额达536.5亿元，可动用资金1020.4亿元，体现了雄厚与稳健的资金实力。同时，恒大在2013年度销售回款近千亿，净利润137.1亿，财务实力越发稳健。

恒大习惯于将民生的理念贯彻始终，这种模式阐释为高性价比、薄利多销的“民生地产”经营理念。在该理念下，其产品定位明确，以满足刚性需求为主，与老百姓需求的物业类型比例相吻合，满足了不同地区、不同层次的市场需求。