凭战略与技术胜出

兰州长城电工股份有限公司，是由甘肃长城电工集团有限责任公司独家发起，以社会募集方式设立的股份有限公司，于1998年12月在上海证券交易所成功挂牌上市。长城电工积极参加国际电工委员会、中国电工技术学会、中国电器工业协会、国家能源局、高压开关设备标准化技术委员会、甘肃省机械工程学会等多个学术组织及标准化委员会，及时掌握国际、国家和行业标准的动态，积极参加相关标准的制定。通过主持和参与国家及行业标准的制定，进一步奠定了长城电工在行业中的技术地位。

长城电工之所以能够主持和参与国家及行业标准的制定，源于它在市场竞争中采取的竞争战略和实施策略所取得的成就，更与它在专业技术方面取得的骄人业绩息息相关。

在国内市场竞争过程中，长城电工始终坚信：科技创新、强化管理、提升装备水平、推进信息化建设是助推企业跨越发展的“发动机”，而市场开拓则是领跑企业的“助燃剂”。长城电工的中压开关产业主攻铁路、电网、中石化、中建、中石油等行业市场，在全国分片布局，实施“区域、行业并重，元件、成套并举”的营销策略，使长城电工继续成为了国网和中石油的主力供应商。

在国际市场竞争过程中，长城电工推行了“办事处+开发+代理”的海外市场营销模式，以长城电工电力装备公司为载体，着力打造外贸市场平台，实施开发和代理并举、直接出口与间接出口并举的海外市场营销策略，形成具有长城电工特色的海外市场营销体系，使外贸业绩取得了新的突破。

在外贸开发工作中，长城电工按照“统一品牌、统一布局、统一渠道、统一资源”战略，推行“办事处+开发+代理”的海外市场营销模式，积极稳妥地推进海外市场布局，提升开拓海外市场能力。

长城电工散发出很强的科技创新活力。长城电工之所以能够在激烈的市场竞争中始终保持持续稳定的发展态势，并引领全国行业发展方向，正是因为公司注重科技创新、注重人才及技术能力培养，以良好的产品性价比、完善的质量保障及技术服务体系赢得了市场的认可。

“十一五”以来，长城电工将技术创新放在各项工作首位，坚持“技术为基础，质量为根本，人才为核心”的原则，以市场为导向，以提高自主创新能力和核心竞争力为主要目标，以完善科技创新投入、管理与激励机制为重点，奠定了企业技术创新体系的坚实基础。

长城电工以建设数字化企业为目标，全方位推进信息化建设。公司以“研发手段数字化、产品数字化、制造数字化、管理数字化”为信息化目标，从“九五”开始，公司始终把信息化建设作为企业发展的重要选项，不断投入，持续创新。尤其是通过“十一五”和“十二五”前3年的建设，在产品研发中广泛应用了产品数据管理系统、三维CAD设计技术、CAE计算机辅助分析技术以及CAPP辅助工艺设计技术。在制造系统中，计算机辅助制造CAM技术、工厂制造执行系统、仓库管理系统得到深度融合。通过引进SAP公司的企业资源计划管理系统和办公自动化系统的应用，全面提升了企业的管理效率。通过信息化技术的全面应用，使长城电工的新产品研发周期缩短了50%，管理成本降低了10%、产品制造周期缩短了20%，从根本上改变了传统的产品研发、制造和企业管理模式，使企业实现了研发、制造、管理的一体化及数字化融合，为我国开关设备及电器自动化制造企业信息化应用起到示范作用。

长城电工“借助外力”全面提升技术创新能力。在充分挖掘内部资源的前提下，又积极利用外部资源，与国内十多家高校或科研院所建立长期稳定的合作关系，及时掌握科技发展动态，进行重点项目合作、技术培训，实现了双方在功能与资源优势上的互补，有效提升了企业的创新能力。公司还根据产业定位和发展的需要，积极寻求与国外同行的交流合作，通过技术合作、股权合作、项目合作、战略合作等方式，开展关键技术攻关，实现填补产品技术空白、产业链延伸和拓展市场的目标。

长城电工技术创新体系以工程研究院为载体，建立共享平台，整合科技资源，完善内外技术开发协作机制，打造了集基础研发、工程化研究、工艺技术创新、科技成果转化、中试及试验验证、行业咨询服务与人才培养为一体的科技实体。

2014年6月22日，以工程研究院核心主体高中压开关设备分院研发的核电1E级开关设备通过国家重大装备核级鉴定，达到国际先进水平，实现了行业全国产化核电1E级开关设备研发制造“零”的突破。

依托工程研究院的科技创新平台，长城电工新产品研发层出不穷，且在多个产品领域保持了行业技术与品质的引领地位。中高压开关设备产业，在大参数、高海拔、智能化、小型化产品技术领域居于国内同行业领先地位，推动了国内中高压开关行业的技术进步。在国家新增火电装机容量中，中压开关设备供货量占有份额达50%以上，多年来保持了国家重点火电建设项目市场占有率第一、国家重点石化建设项目市场占有率蝉联前两位的市场优势；低压电器产业产品覆盖机械、电力、新能源、通信、轻纺、石化、冶金、铁路、建筑、船舶、家电等十多个行业，低压控制电器市场占有率一直名列国内前列；电气传动自动化产品领域，公司已形成明显的技术和人才优势，在石油钻采电控装置、矿井提升控制装置、高精度特种电源领域技术水平保持同行业领先地位。

在激烈的市场竞争中，长城电工凭借高瞻远瞩的战略和富于创新的科技数度胜出，为我国现代企业的生存和永续发展树立了一个榜样；而参与制定多项国内行业标准，说明它在行业内有着很高的知名度，在某些方面也得到了政府的认同，因而更容易掌握市场竞争的主动权。