销售主管作为团队的核心人物，其个人向心力十分重要。一个没有个人向心力的销售主管，他带出来的销售团队就会如同散落在玉盘的珠子，零散而缺乏力度；一个有向心力的销售主管，他带出的销售团队就像一股绳，非常富有凝聚力。
“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，不可否认，销售主管这个“将”的确很重要，但这并不意味着他样样能行，他可以让那些在某些方面比自己强的团队紧紧围绕在他的周围，就像汉高祖刘邦谈他能够得天下的原因时所说的。
刘邦说：“若论坐在军帐内运用计谋，就能决定遥远千里之外战争的胜利，我比不上张良；在安定国家，安抚百姓，保证军饷的供给方面，我比不上萧何；说率领百万将士，开战就能胜利，攻打就能攻取下来，我比不上韩信。这三个人都是才智杰出的人，我能够使他们发挥他们的长处，这就是我能够得到天下的原因。”无论是领导还是销售主管，要想带好自己的团队，就应该向汉高祖刘邦学习，使下属的潜力得到最大化的开发和利用，并能够让他们紧密围绕在自己的身边，与自己共同奋斗。
在实际工作中，会有这样的两种情况：一种是销售主管为了不失自己作为主管的权威，什么事都要压着下属，这样的主管只会让下属与其之间产生不可逾越的鸿沟，也就不具备管理者个人向心力，下属们逐渐都找到更好的工作离开了，最终他只能领导他自己了。还有一种销售主管为了能够淡化与下属之间的距离而什么事都选择包容和迁就，结果换来的不是为自己卖命的下属，而是一些想要取代他或者凭借他包庇违反公司规章制度的人，这种人属于养虎为患型。
那么要成为一个有向心力的销售主管应该从哪些方面入手呢？
1.在销售团队里形成良好的最初印象
从心理学的角度看，第一印象对人的影响最深刻、最牢固。销售主管假如是新官上任或是面对团队中的新人，一定要注意塑造和保持自己的形象，并注意在下属中树立自己的威望。
2.正确运用手中的权利
权利虽好但是假如不懂得合理地使用，就会收到适得其反的效果。销售主管作为销售团队的领导者必须明确，自己手中的权利是用来为组织服务和实现整体发展目标的，只有这样，我们才会在管理工作中注重组织的协调发展，帮助员工快速成长，也只有这样，销售主管才能真正开始建立起自己的个人的向心力。
3.创造出色的业绩
销售主管的个人向心力有一个硬性的条件，你必须带领团队创造出出色的业绩。很显然，那些口头上的管理是不得人心的，必须有可见的业绩支撑，销售主管才能稳固地建立起个人向心力。
4.体恤部下，把部下当成合作伙伴
领导者的向心力及威信是全体成员认同的结果，而销售团队的成员是独立、分散的，所以销售主管要理解、体恤销售人员，关心销售人员的工作、生活、学习情况，真正把部下当成自己的合作伙伴。这种被重视的感觉会使员工紧紧围绕在你的周围，竭尽全力为团队目标而工作。
5.取信于员工
销售主管要建立个人向心力，必须取信于员工，注意平时自己要做到言行一致，做不到的就不要轻易许诺，只有这样才能取信于下属，在团队中建立起个人向心力。
当然，销售主管要建立个人向心力除了上面的几个方面外还有很多工作要做，每个销售团队的具体情况也有所不同，这就需要我们的销售主管发动自己的才智去发现问题、解决问题。作为销售主管，只有成功建立起自己的个人向心力，才能在以后的工作中应对更大的挑战和困难，实现预期目标。
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