合作永远大于竞争

雷军很早就意识到了这一点，身为一个成功投资了很多企业的天使投资人，雷军在创立小米之初，就布了一盘很大的棋局，并且极力促成这些企业和小米的联盟。一方面推动小米的发展，另一方面使这些企业参与到小米这个重大的机会中。雷锋网就是小米坚定的盟友之一，其创始人林军是雷军的好友。每当小米发布或是将要发布新产品的时候，雷锋网总是作为排头兵将消息发出，为小米造势。

知识经济的到来，使市场竞争日趋激烈，在产品技术日益分散化的今天，已经没有哪个企业能够长期拥有生产某种产品的全部最新技术，企业单纯依靠自己的能力已经很难掌握竞争的主动权。为此，大多数企业的对策是尽量采用外部资源并积极创造条件以实现内外资源的优势相长。

一个比较典型的做法就是使企业结成战略联盟，并将企业信息网扩大到整个联盟范围。就是说企业个体与个体之间在策略目标的考虑下结成盟友，相互协助，自主地进行互补性资源交换，相互传递技术，加快研究与开发的过程，获取本企业缺乏的信息和知识，并各自达成阶段性的目标，最后获得长期的市场竞争优势。企业联盟就是一种长期的合作关系，也是一种可持续的互利共赢的关系。

企业间战略合作往往投资少，见效快。据麦肯锡咨询公司统计，在美国，企业联合以每年40%的速度增长，世界知名企业更是频频使用企业联合策略。Intel公司与各大PC厂商进行品牌联合推出Intel Inside，索尼与爱立信合作联合推出索尼爱立信手机，这些世界知名公司通过品牌联合取得了惊人的成果。在中国企业界，有一个著名的“CEO商业互惠联盟”，它是由中国从事各行各业的CEO、高管和职业经理人共同发起成立，帮助全球商业成员充分利用资源的平台，使每位成员在同一平台上无缝沟通，以便分享中国市场的商业机会。其中，每一位企业高管和职业经理人都掌握有一定的资源和信息，如果能够联合起来就更加具有优势。这种联盟关系把各种资源整合成一股强大的生产力。

雷军很早就意识到了这一点，身为一个成功投资了很多企业的天使投资人，雷军在创立小米之初，就布了一盘很大的棋局，并且极力促成这些企业和小米的联盟。一方面推动小米的发展，另一方面使这些企业参与到小米这个重大的机会中。雷锋网就是小米坚定的盟友之一，其创始人林军是雷军的好友。每当小米发布或是将要发布新产品的时候，雷锋网总是作为排头兵将消息发出，为小米造势。在雷锋网搜索“雷军”可以得到120条结果，搜索“小米”则可以得到678条结果，每条结果都是一篇精心写就的文章，在小米诞生的四年多的时间里，基本上每两天就有一篇关于小米的文章发布。这远远高于同类品牌数量在雷锋网上的报道。

全球移动互联网大会的组织者长城会也是小米的盟友，目前拥有100多位遍布全球多个国家和地区的企业高管级会员。每年的全球移动互联网大会是业内人士对长城会最直观的印象。雷军曾在2011年宣布出任长城会中国董事长，这一举措大大提升了雷军与小米在互联网同行、投资人、创业者面前正式曝光的概率，才成立不到一年的小米瞬间被互联网界关注。小米在成立的四年多时间里爆发式增长，与互联网界的关注与支持是分不开的。

从雷军自身来说，小米的成功崛起与他自己建立的联盟也息息相关。雷军在创建小米之前已经是金山的元老，是中国互联网界的“活化石”，并且在2011年就升任为金山董事长。我们在小米手机预装的软件中可以看到uc浏览器、凡客诚品、金山词霸、YY语音、WPS等各个软件。对于这些同盟来说，小米带来的回报也是十分丰厚的，单凭软件数以百万计的安装量就可以带来巨大的流量，市场推广费用也可以节省很多。而这些同盟公司也为小米贡献了丰富的营销资源。

金山网络的CEO傅盛是雷军的忠实拥护者，经常在微博中为小米摇旗呐喊。傅盛在2012年中秋前夕在微博上说：“大家都在说中秋、国庆发什么福利的问题，我也愁了半天。月饼不好吃，发现金还要缴税，但我又特别想感谢金山网络同学们的辛苦付出。想来想去，心生一计。我打算给金山网络的员工每人发一台小米2作为双节福利（限于供货原因要等待一些时间），大家以为如何？”微博下面还配了张小米手机2的宣传图。凡客诚品也给小米的营销帮了很多忙，陈年曾多次在凡客官网进行“限量销售小米手机”活动，这一举动增加了小米的曝光次数，也为凡客带来大量的点击率。

小米于2013年决定推出小米移动电源，这款电池容量达10400mAh的移动电源只售69元，超高的性价比使小米电源一经上市便引起人们疯狂抢购，一度成为小米官网上最抢手的产品。其实，这款移动电源并不是小米自己做的，而是小米的合作伙伴——江苏紫米电子技术有限公司做的。雷军坦承，小米也可以做移动电源，但是他们想的是能不能跟整个产业链合作共赢，“我自己觉得只要你有想法，能做最优秀的产品，小米就能帮你实现梦想。”雷军说道。

2014年6月24日，迅雷在美国上市，CEO邹胜龙在接受腾讯科技采访时表示，迅雷未来的增长点在移动端和客厅领域，这也是迅雷与小米合作的重点。在迅雷的招股书中，我们可以看到，有27.2%的股份是属于小米的，小米也因此成为迅雷第一大股东，据小米人员表示，小米还将在迅雷公开招股中进一步增持。在迅雷董事会中，小米联合创始人洪锋、王川均为执行董事，其中洪锋是小米MIUI系统的负责人、王川是小米电视、小米盒子等硬件负责人，这暗示小米与迅雷在业务上会深度整合。邹胜龙表示，迅雷与小米合作主要集中在两个方面，一个是MIUI系统，一个是小米硬件，其中，在MIUI系统中迅雷能帮助加速下载，迅雷与小米在硬件方面也有很大领域可以打通。

“当然迅雷与小米的合作不是唯一的，迅雷也会与其他企业进行加速方面的合作。”邹胜龙说，迅雷未来会投入更多工程师布局云存储领域。邹胜龙还谈及迅雷的控股权问题，称对于公司创始人来说，最重要的是整个公司能获得快速成长机会，小米是迅雷过去最重要的合作伙伴，也是迅雷的联合创始人。他还指出，迅雷并不需要强化控股权这一概念，创始人在公司所占的股权并非绝对数量，迅雷需要在云加速领域做得更好。

邹胜龙还称：小米已在中国成为最受欢迎的互联网手机，整个小米和迅雷的合作，除资本的合作以外，更重要的是小米能够为迅雷的云加速服务提供快速到达用户的入口平台，这是迅雷与小米合作最主要的原因。

小米投资迅雷非常重要的原因，不仅仅在移动互联网，也在家庭互联网。随着高清媒体，4K、2K高清视频的逐渐普及，对于用户端的内容传输、体验要求也会增加，迅雷是中国互联网目前最大也是唯一能面向成千上百万用户提供几乎免费的云加速和数据体验服务的公司。在小米MIUI操作系统中，迅雷加速软件作为MIUI操作系统的一部分进入所有小米手机，向小米用户提供优秀的数据加速体验，这是双赢的合作。

更进一步说，在未来迅雷进入家庭互联网，尤其是小米电视和小米智能机顶盒时，对于大容量、高清的用户传输体验需求，是迅雷和小米电视、小米机顶盒的重要合作点，迅雷的技术和在数据传输上的品牌会为小米电视用户和机顶盒用户带来非常好的体验和增值服务。

当然，小米和迅雷的合作涉及股份持比的问题。小米以27.2%的股份成为迅雷最大的股东，这势必对身为CEO的邹胜龙产生很大影响，如何划分迅雷的控制权，是迅雷要考虑的问题。显然，迅雷在决定和小米合作之前就意识到这个问题，讲到公司的影响力和控制权，邹胜龙认为不需要强化股权控制这个概念，有很多优秀的公司，包括世界500强的华为，他们的创始人在公司的股权并不是占绝对的数量，事实上任正非的股权只占华为的1.4%，但是任正非对华为的影响力却是显而易见的。

雷军在自己的演讲中称，他希望把小米模式进行大规模的复制，并且计划在未来五年的时间里投资50家像小米这样的公司。对有兴趣做软硬件一体化产品的公司，小米和与小米关联的基金会表示很感兴趣，并愿意与其携手，建立联盟，实现规模经济。小米是一家互联网企业，但终究也是一家手机公司，小米一直以来在营销方面的成绩可圈可点，这大多归功于众多“雷军”一手建立起来的小米同盟们。同盟的建立可以使企业获取互补资源，增强企业的核心竞争力。俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，有了共同进步的同盟，就有了更有利竞争的资本。

当然，同盟关系带来的好处也不仅仅是“有福同享”，“有难同当”也是同盟关系中重要的一部分。所谓“有难同当”，就是在企业运营出现失误时，同盟关系能及时实现盟友之间的相互救助，共同承担结果。对任何一个企业来说，研究和开发一项新产品、新技术都需要花费很高昂的代价。而一旦建立同盟关系，不仅可以借助同盟企业的角度去衡量企业的新产品与新技术的效果，还能借助同盟企业在一些环节上给予帮助，促进研究与开发。当企业出现严重的风险时，盟友之间互相分担后果，还能使企业不至于一下子就溃败。