合作大于竞争

无论是大企业还是小公司，都要有“分享”的理念。大公司要抛弃“帝国思想”，开放平台，跟第三方企业合作共赢；小企业则可以钻研专业、细致、本地化的应用服务，共同构建完善的互联网生态圈。

——马云

古人云：术业有专攻。任何一个产业的发展都不是靠一家企业独大，产业链上的每一个价值点都需要各方来共享，企业间只有合作了才能实现共赢，合作方能使供需链顺.无阻。在这种合作的结构中，产业链才是完整、健康的，否则，任何摄食者都将岌岌可危。

但这并不是说，合作就是要消除竞争，正如马云所言：“任何一个市场发展到一定阶段之后，都会出现激烈竞争，互联网也是这样。电子商务、即时通信、团购等各个领域，彼此之间都杀得很厉害，但是现在都冷静下来了。这个阶段基本过去了，现在属于共赢时代。”

马云的理念是正确的，也是超前的，在“互联网＋”时代，企业间的合作大过竞争。互联网中的企业都是命运共同体，是不能被分割开的独立体，行业间的界限由原来的千沟万壑变为今日的你中有我、我中有你。在整个互联网的经营中，企业必须打造一个多主体、共赢、合作、互利的多领域，从而构建一个健康的生态圈。

合作大于竞争，不是让竞争销声匿迹，不论在传统经济时代，还是在互联网时代，商业界的竞争是永恒的主题，是无法消灭的。但竞争的模式不一样了，传统经济时代的竞争是单一企业间的竞争，互联网时代的竞争则转变为网络生态圈之间的竞争。比如百度、阿里巴巴、腾讯，我们熟知的这三大互联网巨头都在围绕着搜索引擎、电商、社交这样的中心点来开展业务，但竞争的结果并非是零和游戏，而是形成了三足鼎立的局面，一个强大的共赢生态圈由此建立了。在这样强大的对手面前，任何一个单独的门户都无法与之对阵。

互联网世界是一个双赢的世界，在这个世界里资源和信息得以共享。要想在互联网时代赢得一席之地，首先想到的不是自己怎么在这里豪取，而应该考虑如何实现与他人的共赢。互联网世界里没有独行侠呼吸的空气，每一个想唱主角的人都会被挤出网络，即便像马云、马化腾、丁磊、雷军等网络大鳄都不敢越雷池半步，他们看似各领风骚，但稍有闲暇就经常在一起参加互联网研讨大会，他们的原则是不去甩掉别人，但也不想被别人甩掉。

在马云的眼里，互联网就是一个联盟。在这个联盟中，行动、思维、利益都要一致，只有这样才能实现多方共赢。我们很难想象，在没有阿里巴巴或者淘宝的日子里，有多少企业能独步天下？因此，互联网上大家是相互交融的，这种你中有我的格局将是未来企业发展的模式，谁都离不开谁。

阿里巴巴着眼于未来，用马云的话说，就是：

阿里巴巴三四年前做了一个重要决定，要抛弃帝国思想。什么是帝国思想？就是你要么长大，要么我就灭了你。我觉得这种思想已经被淘汰了，现在应该是分享思想。所以我们选择开放整个电子商务的基础建设，以扶持更多的传统行业和新兴企业。

互联网时代来了，所有参与其中的人都要有相互包容、相互发展的理念，谁都别想在这个时代称雄称霸。这个时代是一个多元的时代，要有互帮互衬的胸怀，才能在这个时代生存下去。马云是这么说的：

十年前我就不认同一个观点，说互联网将消灭传统行业。我认为互联网将帮助传统行业。比方说我们做物流，绝不会去抢那些快递公司的饭碗，我们一定去做那些小民营公司不能做不肯做但又不得不做的事情，这样我们各自都有机会。

有人说，马云把互联网都翻了个透，我们依靠互联网创业，还有空间吗？其实不然，阿里巴巴把电子商务基础建设定位为自己的发展方向，但太多的、各种各样的细节的服务，阿里巴巴的触角还难以伸到，因此这个空间就是一些中小企业的优势。对此，马云表示：“你们可以提供专业、细致、本地化的服务，而且挣的钱一定会很多，前途一定会很好。像Facebook，其实就是一种互联网的社区化应用。”

我们以唯品会为例，来逐一解析。

唯品会是时下较为火爆的一个品牌折扣网站，该网站规定每天上午10点钟准时开始特卖。10点之前，等待抢新品的用户大军就磨刀霍霍准备开抢，时间一到，开闸放水，万马奔腾，好不壮观。很多用户因为稍慢半拍就错过了自己中意的商品，为此懊恼不已。

是什么让用户如此狂热呢？唯品会经营的原则是务必向用户承诺所售商品均是正品，这个是铁的纪律，毫不动摇；其次就是折扣幅度大，大到让用户尖叫（有些商品低至原价的1折）。如此物美价廉的好商品，任何人都会欣喜若狂。

或许你觉得这是唯品会自戕式的销售策略，其实，唯品会的成功绝非自身网站独自运营的结果，而是唯品会和入驻企业共同经营的结果。没有会员的参与，就没有今天唯品会的繁荣。

唯品会的口号是正品折扣，在和商家签订入驻合同时，唯品会就和商家约法三章，入驻商品的折扣幅度必须大。由于是网上销售，因此商家的实体店铺、服务人员等统统不需要了。要知道，这两项成本是商家的半壁江山，如果将这两方面的费用节省下来，就足以抵消入驻唯品会的折扣，而唯品会则把这个折扣全部转嫁给用户，让用户真正得到实惠。这简直是一箭双雕的美事，商家的利润没有减少，唯品会也因此从中受益。这就是马云素来提倡的共赢，而且是多方共赢。商家的风险小了，利润增加了，于是主动要求入驻唯品会，唯品会就这样获得了广大消费者的青睐。

你根本不用担心商家的商品是伪劣的，因为在这条产业链上的每一个单位都是命运共同体，商家要想让自己的商品卖得好，就必须得保证货品的质量，而且还必须把折扣打得尽量低；而唯品会为了能让更多的商家入驻，就得把服务和宣传做到火爆，严把品牌质量关。

据悉，在唯品会中，鲜有商品卖不出去，只要是上架的商品，不管是几十元的小玩意儿，还是数万元的奢侈品，都会被用户抢购一空。

综观唯品会的成功之路，我们很难发现它独自称雄的印迹，反而是甘做他人梯，成就他人的同时成就了自己。这就是双赢的时代，大家都在共同做一个蛋糕，少了你的奶酪，蛋糕就没味，少了他的设计，就没有蛋糕漂亮的外表，还有其他叉子盘子，都是在为蛋糕的销售做贡献。

其实，不仅互联网企业如此，传统商业也在遵循着这个原则，我们熟知的万达广场就是一个平台生态圈。如果万达的目的仅仅是建设一个集住宅和购物中心为一体的楼盘，那么就没有现在的万达广场的辉煌，充其量万达也就只是一个平台。但是聪明的万达构建了一个宏伟的蓝图：除了提供最基础的交易平台外，万达还严把入驻万达购物中心的商家的品牌档次，而不是眉毛胡子一把抓。在万达的精心布局下，一个高端的都市生态圈诞生了。万达的智慧就在于提升了整个平台的定位，使入驻万达的业主得到了更好的生活体验，在高品质的生态圈里生活，住宅地产怎能不旺？就如电视广告里那句台词，大家好才是真的好。

创业金手指

在互联网时代，如何构建自己的平台生态圈？专家为你总结了较为实用的几步方略。第一步：找准价值点。瞄准价值链有共性的一个环节，然后把它做得相对高效，为价值链上的其他单位提供更多价值，这样基本就立住了脚，平台初步搭建起来了。第二步：扩展平台。价值链上的单位要依靠核心优势，比如技术、品牌、数据等他人难以复制的一些资产优势，逐步稳固平台，从而增加平台的可扩展性。第三步，辐射出更多的服务项目，构建生态圈。在已有的稳固的平台上，提供更多高效的辅助服务，从而增强平台的黏性和竞争壁垒。至此，平台生态圈搭建成功，在日后的经营中逐步完善即可。