▲一加一大于二才好合作

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虽然价格联盟在国外很多国家已经被明文禁止，但是在中国，这种“约定价格”却存在了相当长的一段时间。其中，要数彩电厂商建立起来的价格联盟最具代表性。

2000年6月，九大彩电骨干企业在深圳召开企业峰会，一时间“加强行业自律，规范市场，防止过度竞争”成为共同的呼声。彩电峰会宣布了各规格彩电的最低限价，这一举动使市场对彩电价格持续下跌的预期发生了一定程度的逆转。

然而就在峰会结束的第二天，熊猫彩电就突破了峰会的限价，其2999纯平彩电在南京卖到了3680元，低于限价600多元。7月初，TCL集团也做出惊人举动：TCL王牌29英寸数字高清晰彩电跌破5000元，比原售价降低3000元，比纯平彩电的售价也只高出300～500元。

就在南京、北京的彩电市场硝烟四起的时候，7月13日武汉三家平价店同时推出“极限价”，高路华2198彩电为799元。彩电峰会不但没有促成彩电价格的回升，反倒成了彩电降价的催化剂。

7月22日，在北京大中电器城，29英寸D2925F金星彩电卖到了1888元，同时，在天津华联商厦，乐华29英寸彩电也以1980元的低价出售。随即，康佳、TCL王牌、海信、厦华等相继大降价，彩电峰会成员企业也都卷入了价格战中。

对于这次彩电行业的价格竞争，几乎所有商家和厂家都在尽力避开“价格战”的字眼，作为不同的利益主体，他们也有自己的苦衷。大多数厂家都声称自己无辜：自己的产品已经被商家买断，卖多少钱是商家的事情，与厂家无关。至于商家由于庆祝活动而降价酬宾，厂家更是管不着的。

但据业内人士称，这种理由根本站不住脚，产品大幅降价不可能是商家一方说了算，厂家不给商家降价，商家怎么会自己降如此之多？厂家只是因为害怕背上“出尔反尔”的骂名，所以把责任推到商家头上。

实际上，商家也处境困难。家电产品本来就利润很薄，而且目前国内彩电市场已趋于饱和，销售本来就不景气，加上各个商家在服务、品牌、资金等方面都不相伯仲，竞争激烈，如果产品再降价，利润就更微乎其微了。

外界众说纷纭，即使彩电峰会的内部企业之间也是矛盾重重。7月19日，乐华集团公开谴责厦华和熊猫两家峰会成员，这两家企业的29英寸超平彩电以低于2000元的价格热卖，涉嫌低价倾销。厦华和熊猫也针锋相对，讲自己的道理。

这里的纠纷尚未解决，峰会内部又传出了对价格战的叫好声，“金星”认为，价格战作为永恒的市场竞争手段是不可避免的，今后还会长期持续。价格战同时也加速了企业竞争实力的增强。

还有种观点认为，目前企业之间都在拼价格，所得利润会越来越少，企业被迫去考虑其他竞争手段，将来的企业会走向差异化道路。而且这也迫使企业走向国际化，开辟国外市场。价格战在短期内使企业面临严重危机，但从长远来看，这样的竞争会淘汰一大部分企业，是有利于资源配置的。

其实彩电厂商价格联盟的策略非常简单：大家共同保持一个较高的价格，对各方都是有利的。但是，在别人都保持高价的时候，自己选择低价，就会获得超额利润。但如果每个人都这么想，那么大家就只能得到较低的利润了。

那么对于所有企业来说，是不是都必然面临上面提到的低价竞争呢？

其实不是的，遏制上面这种无序低价竞争有很多方法，现在我们提出其中的两种：同质规避和互补联盟。

所谓同质规避，就是要与竞争对手形成最本质、最鲜明的区别。例如，汽车行业中，沃尔沃定位在安全，宝马定位在驾驶的乐趣。这就形成了不同的消费群，以避免恶性竞争。

怎样才能实现同质规避呢？

首先，要有独创性思维。要在对企业所处环境、行业、竞争对手和自身资源的综合分析基础上，看到别人看不到的东西，提出别人提不出的问题，找准自己的核心竞争优势，把优势资源集中在自己能做、应该做的事情上。

其次，明确业务领域，设立品牌远景。要考虑企业可以为社会创造什么价值？可以为消费者带来哪些利益？

同时，更好地了解自己的消费者，了解他们的喜怒哀乐，了解他们未被满足的需求，找准他们内心的“按钮”。

最后，根据自己的实力和未来环境，确定自身产品特色和营销策略，形成自主品牌，规避同质无序竞争。

所谓“互补联盟”，即是对那些文化上相似，具有资源、管理实力，有联盟积极性，又能带来价值链互补优势的企业，实行某种方式的联合。如营销合作、生产合作、分销合作或技术研发合作，从而达到“1+1＞2”的目的。

“互补联盟”要求每个成员所获利益要大于联盟前，各方的利益分配和风险分担也要相称。