一加一大于二的捆绑销售

捆绑销售越来越多地被用于日常促销活动当中。想买条裤子，为了享受优惠就要顺便再买件上衣；买了某品牌的手机，加多少钱就可以换购到其他品牌的蓝牙耳机；去商场买个杯子，可能还顺便赠送个指甲刀。

上面的案例，说的就是捆绑销售，它的作用越来越受到商家的重视。不过，我们还是要先了解一下它的概念。捆绑销售就是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大其影响力的行为。

一辆车的捆绑支出

捆绑销售的形式多种多样，买一赠一是其中比较常见的方式；还有统一价销售，即甲乙商品不单独标价，而是放在同一个包装里出售。比如，你在购买手机时赠送的按摩器；在购买微波炉时赠送给你的炒菜锅、热水壶；购买剃须刀时赠送的打蛋器等都属于比较典型的捆绑销售。

某酒业公司为了进一步拓展市场，在策划公司的帮助下，搞起了“喝某品牌酒，送拓展训练”的促销活动。该公司将这种野外生存体验训练称为“酒业公司心灵之旅”。

就这样，在众多消费者中选出的首批“心灵之旅”的十余名幸运者，踏上了心灵之旅。这些幸运者乘坐着豪华大巴，过路者无不好奇到底发生了什么大好事。

之后，公司还开展了“喝某品牌酒，香港游”的促销活动。并于2006年端午节来临之际，该企业与某食品生产企业紧密配合，策划了一起捆绑销售的共赢故事。

“某品牌酒好，某品牌粽香”的广告首先出现在街头以及市区众多公交车身上，紧接着某酒业公司又打出了“买某品牌酒，送某品牌香粽”的系列广告。这些广告语给消费者留下了很深刻的印象，酒和粽子都是过节送礼必备的佳品，所以其销量自不必说。

尝到喝某品牌美酒，吃某品牌香粽甜头的广大消费者，此后开始积极地购买某品牌酒。为了答谢消费者，某酒业公司还将捆绑销售的比例扩大，作为对广告消费者的深情回报。

买一件A品牌酒，送一盒某品牌A类月饼；买两件B品牌酒，送一盒某品牌B类月饼；买三件C品牌酒，送一盒某品牌C类月饼。

为了鼓励经销商，某酒业公司还根据各公司销售业绩的不同，制定了严格的奖励政策，其奖品之丰富，让人心动不已。

为什么捆绑销售能够成为众多促销方法中的一枝独秀而存在呢？其奥秘无非在于它让公众得到了真正的实惠。公众通过被捆绑销售损失掉的是选择其他商品的机会，却得到了优惠的价格。况且，消费者也并没有购买哪一个品牌的打算，多一种尝试也未尝不可。

上面的案例无疑是捆绑销售中比较成功的一个。捆绑销售作为一种有效的营销策略，用好了其实对商家是非常有帮助的。它不仅实现了商家的盈利，也让消费者得到了实惠，实则是一种双赢。

不过，我们在这里也要注意到一点。捆绑销售的产品是热销品还是滞销品，我们要有所区分。并不是说捆绑销售对我们就一定是有利的，如果商家靠它来清理那些没人要的多年存货，其结果就适得其反了。