开翻译公司做老板

随着网上新职业的不断涌现，互联网成为寻找创业和就业机会于一身的“黄金宝地”。自由翻译领域也不例外，自由译者可以创办自己的翻译工作室或翻译公司，进行创业，运转良好的话，年收入十几万元或者几十万元都不是空谈，利润非常丰厚。

中国目前有翻译公司4000多家，但大多数规模很小，管理体系松散、不规范，技术体系比较落后，缺乏完善的质量控制体系，翻译质量难以保证，真正具有规模、专职人员过百、年产值利润在五六百万元的翻译公司只有10家左右。流程不规范，质量不稳定也成为制约翻译公司发展的一大问题。对世界翻译市场的最新调查显示，中国翻译市场的规模在2006年达到200亿元人民币的销售额，而目前中国翻译公司的消化能力仅在20亿～25亿元人民币左右，其发展空间巨大。

对想在翻译行业创业的朋友来说，机会还是巨大的。自由翻译如果要做翻译公司老板的话，优势还是非常大的：懂得翻译流程，质量好控制，了解译员疾苦，翻译社更能知人善任，人才好管理，还积累了一定的客户源。

要创办翻译公司可以从组建翻译团队开始，要创建自己的特色领域。笔者有一位南京的朋友，早年做机械翻译，后来自己做了自由翻译，因为经常与别的机械译员合作，结识了大量的译员和积累了丰富的客户资源，后来他自己注册了翻译工作室，专门做机械翻译，并且对机械翻译进行了深化分工，专业性非常到位，光老客户介绍的稿子都做不完，后来还接了空中客车300万字这样的大稿子，甚至还为通用汽车翻译过材料，不少国外机械公司出口到中国都是找他们翻译的材料，经常收到美金的付款。

笔者则组建了海之韵小语种翻译工作室（http://www.haizhiyunfanyi.com），主要定位于英语高端翻译和小语种特色翻译，打质量牌和特色牌，还把小语种细分为北欧语种、亚洲语种和常见小语种，同时涉足多媒体翻译（电影、电视字幕翻译和配音），毕竟这些领域竞争还不是那么激烈，特色牌非常有竞争力。这个工作室的发展壮大，完全是本着诚信、高质量、特色服务和人性化管理的理念经营。笔者本人是以英语翻译为主，兼做一些法语方面的翻译，一次在做菜单翻译的时候认识了几位西班牙语翻译，成了不错的朋友，恰巧有些翻译稿件需要英语、西班牙语等多个语种的版本，我就与这几位西语翻译进行合作，虽然翻译客户1个月才付款给我，我还是提前一周将稿件给他们。通过他们的介绍，我认识了大量的小语种翻译。除了抓好质量牌和服务费，我特别缩短了付款周期，两三个周内就可以付款给翻译，如果遇到逢年过节则提前付款，这项人性化的管理措施赢得了译员的尊重和信任，往往有稿子优先和我合作。以笔者的经验来看，我知道译员比较关心的是费用，我自己做过译员深知这一点，付款快也容易调动译员的积极性。凭借自己在英语领域树立的良好口碑，很快就在小语种领域打开了市场，业务迅速发展壮大，组建了海之韵小语种翻译工作室。

自由翻译如果要做翻译团队或者翻译公司，一定要控制好质量，切勿做那种中介性质的转包，因为这样风险非常大，一旦出现问题，很可能把自己在客户和译员方面的信誉都丢失了。建议自由翻译创业的时候，组建团队先接自己能控制好质量的稿子，比如自由翻译本人就是某方面的翻译高手，在组建团队做这方面的稿子的时候，完全就可以自己校对控制好质量。在拓展其他翻译领域的稿子的时候，也尽量找个高水平的译审合作，完善审校流程，控制好质量。

除了做好质量和市场翻译方向定位外，笔者认为要成立翻译公司最重要的一点就是诚信，无论是客户，还是译员，都是无信难立足。对于那些打算成立翻译公司的新人来说，必须讲诚信，如果出现质量问题，也要多和翻译人员沟通，协商处理，共同承担责任，除个别重大问题外，尽量不要扣全款，可以考虑给部分翻译费用，大不了下次不和这位译员合作。毕竟，这样既可以体现自己人性化管理的措施，也可以最大化地维护公司的翻译信誉，减少因翻译质量引发的纠纷而造成的损失。

此外，在业务营销方面，建议用80％的精力维护好老客户，20％的精力开发新客户。新的翻译老板一定要重视那些信用评价良好的客户，力求建立长期合作的关系，并给予细致周到的翻译服务。毕竟，维护好老客户就是一笔很好的资源，加强对老客户的回访，如同售出去的商品一样，翻译公司对交出去的稿件在客户手里的使用效果一定不能忽略，在交稿后的一段时间内主动联系客户，询问稿件的使用情况是非常必要的，也是自身宣传的再强化。笔者组建的海之韵翻译工作室就深深受益于这一点，老客户将自己圈子内的朋友拉了不少过来，朋友串朋友，形成良性业务循环。

价格方面，笔者建议想组建翻译团队或翻译公司的朋友不要打价格战和“接低价稿”。因为这样不仅会破坏翻译市场，而且也会因为低利润使自己的团队或公司受害，更重要的是可能引发各种纠纷。要想聘请高水平而且有经验的翻译，过低的价格是很难邀请他们参与的，这样的话，翻译的质量就容易出现问题。翻译市场上，有不少翻译团队就是陷入这样的恶性循环，而最终导致团队解散或公司倒闭。笔者强烈建议去国际翻译市场接稿子，虽然初期困难大，但是价格都比较高，一般来说是国内翻译价格的3～5倍，这样既可以赚取丰厚的利润，也可以树立自己公司的品牌。从目前市场的角度来说，大多数翻译公司对国外的市场了解不多，所接的业务也不多，这方面的市场非常大。

最后一点，至于是先组建翻译团队好，还是先组建翻译公司好，这个要视自由翻译自身的情况而定，特别是看掌握资源的多少。翻译团队可以不必去工商局注册，省去了水电费和租办公点的费用，但是不能开发票；而翻译公司则需要按照公司的程序注册，可以开发票，但是每年的办公费用也不少，而以公司的名义与直接客户合作更便利，更易于打造自己的品牌。自由翻译可以根据自己的资源情况来定，往往初期成本少些，可以从翻译团队做起，随着业务的扩大进而注册创办自己的翻译公司。如做翻译公司的时候，开始做的都是兼职译员，等公司资金足够后需配备固定专职专业翻译人员和审译人员，这也是翻译公司做大、做强的必要条件。无论是团队还是翻译公司，建议创办者一定要做一个自己的翻译网站，这也是强化宣传自己的极好手段。