巧模善仿，水到渠成做老板

（2）“奥普浴霸”方杰：巧模善仿，水到渠成做老板

□方杰小档案

籍贯：浙江永康

出生：1964年

企业：杭州奥普电器有限公司

教育程度：上海师范大学历史系

财富指数：8☆——2007年奥普被福布斯杂志评为亚洲10亿美元收入以下企业200强之一

□方杰大语录

人生有限，每一段人生我都要活得更精彩一点。

有人说：在这个世界上，有些人成功得太容易了，简直就是一蹴而就似的。果真如此么？非也！正如“成功之花，人们只惊异于它现时的明艳，却不知当初它的芽，浸透了奋斗的汗泉，洒遍了牺牲的血雨”一样，人家之所以能够水到渠成地开启成功的大门，那是在很早之前就已经开始跟着比自己优秀的人士进行“巧模善仿”地学习了。

比如说杭州奥普电器有限公司董事长方杰。

在澳大利亚留学期间，短短3年便从澳大利亚最大的灯具公司——“Light UP”的清洁工做到了董事总经理；回国之后，以30万美元起家成功推出“奥普浴霸”，不仅引领了中国传统卫浴观念的一场“革命”，同时也创造了一种文化。方杰在国内制造了一个行业和一个品牌——“浴霸行业”和“奥普浴霸”，解决了中国人在家洗澡取暖问题……

1989年，方杰辞去了大学教师的工作，借钱来到澳大利亚留学。

像其他的学生一样，快要毕业的时候，方杰也开始为工作发愁了。

有一天，方杰听说附近的一家工厂开除了一名工人，“应该有空缺的职位吧”，于是他就兴冲冲地找上门去。

上门之后，方杰这才发现：这家公司竟然是澳大利亚最大的灯具零售商——“Light UP”。

“我们只有一个空缺职位，也就是仓库清洁工……”“Light UP”的老板慢条斯理地一开口，方杰登时就有些“晕了”，但随即又“缓过了神儿”来，说：“我对这个工作感觉特别好……”

见老板没有说话，方杰紧跟着又说了一句：“我觉得如果你不雇佣我，你也是损失，我可能也会损失的。”

听了这句，“Light UP”的老板笑了笑，挥手说道：“那么，好吧，你先回去等着吧……”

是明眼人都知道：嘴上说着让你等电话，其实也就意味着已经婉言拒绝了。

当然，方杰还是不死心，就问：“那您告诉我，什么时候会打电话给我？”在听到是下个星期之后，方杰赶紧又问到底是星期几。这下子，“Light UP”的老板有点儿不耐烦了，随口说了句“星期四”。方杰依旧不依不饶，问是几点钟。老板有点怒了，抬起头来说：“我会告诉你的……”

正是这样一番充满较量的对话，让方杰赢得了这份仓库清扫工的工作。后来，“Light UP”的老板告诉方杰，自己看中的就是他的执著与聪明。

清洁工的工作，就是把前一天留下来的垃圾全部清除掉，再把灯具的包装盒全部拆开、挪平，然后为所有的员工倒三杯咖啡。此外，还要每周为老板擦两次汽车……

这些都是力气活儿，搁一般人那儿只要尽心尽力做好也就足够了，但方杰却动起了脑子来：每天提前一个小时赶到公司，把仓库打扫得井井有条，让人看了觉得“舒坦”；忙完活儿之后，把很多以前大家不在意地放进仓库里的各种玻璃器皿等杂碎东西分类整理出来，能用的留下不能用的卖掉，如此也就帮公司节省和赚到了不少钱。

“Light UP”的老板见方杰非常能干，就在第三个月的时候把他提拔起来当了一个分公司的经理。

但分公司经理可不是那么好当的，它需要懂得商业谈判才行。而方杰呢，也知道自己在商业谈判方面有着很大的缺陷，于是就开始模仿“Light UP”的老板的一言一行，跟着他学习如何做生意。

为了模仿得更像一些，方杰想出了一个法子来：每当有机会陪同老板外出的时候，无论是跟银行家谈判还是跟竞争对手谈判，都会偷偷地往自己的口袋里揣上一个微型录音机，把老板与对方的谈话内容一字一句地全部记录下来。

回来之后，方杰一遍又一遍地放听，边学习边揣摩，看老板是怎样分析问题的以及对方是怎样提问而老板又是如何回答的……

对于方杰的这种做法，“Light UP”的老板非但没有生气反而是喜在心头——是啊，像这样知道用功的员工，哪个老板会不喜欢呢？

就这样，在模仿着学习了一段时间之后，方杰也成为一名商业谈判的高手，于是很快又得到了提拔：半年后，升任为公司销售主管；一年后，升任为公司副总……

这个时候的方杰，已经成了权力仅在老板之下的人了，自然而然地也就可以“面对面”地模仿老板了：除了谈判，还有接洽、管理、经营，乃至为人、处事……

选对工作，不如跟对老板。又是几年下来，方杰对“Light UP”的老板的模仿简直达到了炉火纯青的地步，也就顺理成章地在老板退休之后接过了他的位子。

1996年，方杰差不多已经成了澳大利亚身价第一的职业经理人。

但就在这个时候，方杰却不想当打工仔了而是想回国创业，于是踏上了开拓“奥普浴霸”的征途……

在职场，流传着这样一句话：“老板之所以能够成为老板，必然有着他们的过人之处。”通过这个例子可以发现：其实，方杰也并不是一个天生出色的生意人，但之所以能够成功，主要在于肯向自己的老板学习。

不错，一个要想成功的人，当自己的实力还远远不够的时候，就应该想方设法去模仿那些成功人士的一言一行，进而研究并积累作为一名优秀人士所需要具备的知识和经验——当然了，这个过程必须是“取其精华，弃其糟粕”的。

唯有这样，我们才能把工作做得更好，才能在独立创业的时候做得更好，并最终成为可以与成功人士相比肩的优秀者。