作为学生，周小田的创业路走得很成熟、很理性。学生缺什么，她就做什么，不论市场上有没有这个服务，有没有这个模式。从服装到送餐，周小田的创业路总是先人一步。在她看来，行业没有定势，需求决定创业模式。
中文系的学生周小田是湖北大学校园里平凡的一员，唯一让人觉得有点特别的是，她第一专业是语言，却辅修了经济学。周小田的大学生活简单又纯粹，上课、自修、下课、逛街。大学城边一点也不缺少价廉物美的服装店，她最喜欢的就是周末与同学们一起逛街。
辅修经济学的周小田有着与同学们不一样的眼光。大一时，她就开始留意各种衣服的款式、价位，并且熟悉各类店铺。到了大二，周小田便开始逛批发市场了，因为这里的款式更多，价位弹性更大。周小田心里慢慢开始有了开服装店的想法。
当时家里每个月给她的生活费，她都有存起来一部分的习惯，而当她有了开店的想法之后，存钱的动力就更大了。等她的存款到了3000块时，就和同学合伙开了一个服装店。周小田身边爱漂亮、爱新鲜的同学太多了，再加上周小田选的货都是长期买衣服的几个批发商那里最好的，所以小店的生意眼看着就做起来了。
“都是同学推荐，开始是班里的同学一起去。后来进了几次货，选衣服更有眼光了，进我们店的校友就越来越多了。”嘴甜又勤快的周小田深知大学生的心理，客人进来之后转多久她都不会嫌烦，反而跟客人拉家常，主动让客人多试衣服，即使最后没买，也还是笑容满面。很快，小店有了自己的回头客，周小田和合伙的同学也赚了不少钱。
“大二过后，学业就越来越紧了，压力也越来越大。毕竟是学生，我要以学业为重，商量之后，就把店转手了。”这次的服装店生意让周小田收获了不少经验，也认识了一批朋友。但一直忙碌着的周小田，却不能适应突然清闲下来的生活。店面天天要管，自然会耽误学业，现在功课能应付了，在业余时间找份兼职，也积攒经验，也挣点钱，倒也不失为一个折中的选择。
大三时周小田开始在学校旁边的咖啡馆打工，每天三个小时。“当时这个兼职在时间上满足我的学业，地点也近，环境也不错，于是就过来了。”周小田在每天给客人端咖啡服务的日子，借着服装店的经验，看出不少门道。“原来做服装店时，每天的成本计算、租金计算都有涉及。到了咖啡馆，不自觉地就开始算这些东西，而且接触得越久，越发现这里面的利润很高。”
周小田的创业激情又开始萌动了，此时她手里还有些开服装店攒下的钱，身边同学也有合伙的意向。仗着胆子大，周小田又投了2万块，开始了自己的咖啡店主之路。“同学投完钱，主要的管理工作还是在我，因为凑过来的钱不多，所以地方不大，但我们价位定得适中，而且特别注重特色和环境的私密性。”学生的消费能力有限，但来到周小田的咖啡馆总能点上几样，待个把小时。到了年底，周小田一算，自己的咖啡馆居然一分钱没亏，还赚了点。
但时间已经到了大四，这一年周小田要准备自己的毕业实习了。“中文系，最多的岗位就是做文员。”周小田不得不撤出自己在咖啡店的投资，开始一心找工作。“没办法，作为学生，小打小闹的生意我能做起来，但到了毕业的节骨眼，一切就必须为毕业服务。”周小田把精力都放在求职和找实习上，没过多久就在一家公司里做起了文员。
“以前没上过班，都是做生意。最先找到文员这个岗位时我还特别激动，因为这比做生意天天算着成本利润要省心多了，做完该做的事，然后到了月底拿工资，这生活多安逸多好。”周小田没有想到的是，还没等她真正享受到这份安逸，每天按部就班的生活，一成不变的工作内容就让她开始反感了。
“工作根本不难，每天就是处理文件，整理归档之类，然后配合公司领导做资料。”周小田在三个月的试用期过后，可以和公司签长期合同时退缩了。“我特别压抑，那三个月一点都不开心。每天就是上班、下班，根本找不到原来做生意时那种冲劲了。但很多同学都很喜欢这种生活，我想我也许天生就不是个享福的命吧。”周小田自嘲道。
没有与公司签合同，也没有再去找工作。这个中文系毕业的姑娘又一次回到了校园，她准备找找自己的创业新方向。“没方向，感觉校园一下成了学弟学妹们的世界。要想找原来的老同学们，只能上自修室，因为留在学校里的都在准备考研。”
在一次看望老同学的时候，周小田迸出了一个新点子。“他们真是拼命，饭都没空吃，只能叫外卖。但有时外卖搞不清具体是哪栋楼，也找不到具体的教室，他们还得出去接，每每遇到这种时候，他们就特别烦。在他们看来，时间就是一切。也许接外卖的几分钟里，他们又能多看道题呢，这一题的得分也许就能改变他们的人生。”周小田了解了考研同学们的状态后，暗暗咋舌，却也灵光一闪：“我可以送餐啊。”
周小田回到家，拿出了自己两次折腾做生意攒下的钱，这下没有同学的合伙，要想凑起一家学校外边的快餐店就不容易了。思前想后，周小田干脆找家里借了几万元，自己操办起了一家专门送外卖的快餐店。“没有哪店只做外卖，更没有哪家店只送考研学生的外卖。我不知道能不能成功，但我相信时间会证明一切。”周小田为自己的店定下的规矩是，只要快餐一出店门，就要直接送到考研生的课桌上。
因为这一独特性，周小田甚至还拒绝了不少订餐，“有好些学生是在宿舍点餐，这类单我都不接。因为我只送考研生的外卖，价格会贵一点，但考研生不用等，也不用出去接，直接就能在复习的课桌上拿到快餐，在他们看来性价比很高。”最初，周小田一个人奔忙在学校的各个自修室和考研村里，店里雇一个人专门做饭、包装快餐。
“名号很快打响了，我也没想到会这么快。可能我这种店太奇葩了吧，再加上送餐非常快，考研生一传十，十传百，生意就来了。”周小田的估计没有错，因为集群效应，现在，同一个自修室她可以一次性送上十份考研外卖。外卖餐盒上也开始印上“考研生必读书目录”、“考研生补脑大餐”等搞笑文字，让紧张学习的学生们能轻松片刻。古灵精怪的周小田还会利用送餐收钱的那几分钟时间匆匆扫几眼考研生的书。有些书她会直接帮考研生留意，如果在其他客人那里看到，就问下哪里买的，甚至还有几次直接促成了学生们之间的旧书交换。
“考研生是一个很庞大的群体，借着送餐这个机会，认识的人越来越多，每个月纯利润至少6000元。我已经着手准备第二家高校的考研生外卖店了，这条路走出来后，陆续有其他竞争者出现。我倒不急，只要脑子好，什么路都能走出来。”周小田的新兴行业创业路，边走边想，精彩不断。
创业启示
我们常说，从身边最熟悉的环境找创业点子，是最安全也最容易成功的。对于学生来说，最熟悉的环境莫过于待过十几年的校园。这里赋予学生们知识，更赋予了他们打造未来人生的一切机遇。尤其在思想成熟且有一定消费能力的大学生周围，如果你仔细探索，一定能找到可供自己挖掘的宝藏。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
