方法的重要性

陶柏军

这是一家大型销售企业，在不同的城市有几十家连锁超市，每年销售额十几亿。公司将在N市“东华”小区附近设立新店，于是决定招聘销售部主任和营销员。

招聘启事一公布，立刻被各地求职者围了个水泄不通。通过几轮选拔，最后，符合要求的求职者有60多人，最终将有10人被录用，其中成绩最佳者将直接被任命为销售部主任。

到了最后一轮考试，公司对招聘人员的考题只有一道：在3天时间内调查清楚小区的购买力情况，时间短、信息准确者受聘。

每个求职者都发给几张白纸和一个档案袋，档案袋上除写明求职者的自然情况外，还有一栏特别注明交卷时间，因为交卷越早，会有相应的积分增加。

上午10点整，所有求职者准时出发。

下午两点，有一位叫刘军的年轻人第一个交了答卷，答卷马上被密封起来。第二天下午，陆陆续续有人送交答卷。到了第三天的规定时间，共收回有效答卷53份。所有求职者在招聘大会上当场拆封档案袋，公开宣读自己的调查结果，供评委会审议。

求职者们的调查方法与结论可谓五花八门。

有人采取了抽样调查法：取小区22栋楼中的单数，再取每栋楼的一个单元，每个单元再取两个房号，进行入室调查，查明每户家庭的人口、收入、消费支出与结构，根据这个数字再得出总体结论；有人采取了电话调查法：把电话打到每个家庭，征得主人同意后，然后逐项询问。这种方法不受累，不过电话费可没少花；有人采取了直接问询法：站在小区门口，采访进出院门的住户，向他们询问相关的问题。

在所有的应聘者全部陈述之后，这次考试负责人公司人事部经理宣布了最后的入选名单。其中最早交卷的刘军被任命为营销部主任。因为他调查所得出的结论与其他人的基本一致，但在所用时间上却比其他人要大大地节省。

在他的发言中，刘军阐述了自己的秘密：我没有接触小区的任何一个人，我只是对小区里的所有垃圾箱进行了察看，根据垃圾的数量、包装、品牌，从而得出了这个小区的总体消费水平的大致数字。

这就是方法的重要性。

心灵感悟

人人渴望成功，可是，有时光凭刻苦努力的精神和脚踏实地的作风却很难感受到成功的喜悦，因为缺少了正确的方法和技巧。爱因斯坦就认为，成功＝刻苦努力＋正确方法＋少说废话。

最是青春好时光，既珍贵又短暂。在泛舟学海的征途上，为了能够在最短的时间内尽量多地采撷到斑斓多姿的知识贝壳，我们更要运用智慧的头脑，讲究一些学习的方法，既要用功，又要把功用到点子上，如果一味地苦学、死学、蛮学，我们就可能会如瞎子摸象般摸索一番后仍然空手而归。