工程收尾和结算

56　工程收尾和结算

马尼拉味精厂自备电站剪彩后，施工人员很快投入造纸厂自备电站建设，各路人马进行适当调整，公司驻菲律宾代表明守远奉调回国，后来派往伊朗参加水电站建设。委派范立群接替明守远。此前一年中，郑先生及其团队注重工程衔接，抓紧造纸厂土建工程进度。同时，中方施工队通过第一个电站安装，凑齐了各种机具，外租大型吊装设备也趋于顺手。工作程序清晰地印在每一个工作人员的脑子里，工程环节和人员在衔接和协作方面也大大加强，使得造纸厂自备电站的安装进度突飞猛进。

菲律宾曾是殖民地国家，先是欧洲人的殖民地，后来又被日本占领，第二次世界大战后美国人又把腿伸进来，至今这些殖民地痕迹依然存在，如在工程建设执行标准方面异常紊乱，欧式、美式、日式搞得人头疼。工程监理随意性很强，甚至吹毛求疵，有时为一点小事吵个不停，常常造成停工。但在安装第二套自备电站时，菲方监理态度有了明显转变，原因是：第一，通过第一套电站安装，相互关系亦趋于密切，中国人称为“不打不成交”；第二，他们亲眼看到了第一套设备试车一次成功，对每个外国监理的震动都很大；第三，他们开始不信任中国设备质量更怀疑施工技术不能达标，在合作的一年时间里，他们逐步改变了这种观点。有一位意大利监理说：“想不到中国人的工作态度超过德国人的认真，日本人的巧妙，应该是当代最具竞争力的工程建设集体。”从此，工程监理不再挑剔那些鸡毛蒜皮的小事，总之，是我们过硬的技术质量和高素质的人才队伍征服了所有监理人员。

1994年仲夏季节，造纸厂自备电站宣告竣工，仍然是一次试车成功，工厂电力供应、蒸汽供应有了保障。加上郑先生又从美国进口了造纸二手设备和大量美国废纸，从此新闻纸产量猛增，质量也有了大幅度提高。

郑先生在不到6年的时间里，以过人的胆识和魄力，用自筹款和国外贷款改造工厂，改变了马尼拉乃至菲律宾多年缺电的状况，也震惊了整个马尼拉华人圈。像郑先生拥有的这种中小型企业，一般掌舵人只是中规中矩地遵循有多少钱办多少事的传统，很少有人敢用大量国外贷款从事企业改造的，之所以敢有这么大的作为，源于他多年对市场的准确把握并及时果断的决策。时间就是金钱，在他看来是天经地义的真理。而北京机械公司也正是看到了菲律宾的商机和郑先生良好的信誉，才敢于实行以卖方信贷的方式承包工程，因为这种方式要加大卖方公司的贷款额度，同时承担着还款风险。当然，从金融角度看，那时中国刚刚开放，中国需要大量美元支撑进口，因此，人民币兑美元正走入贬值之路，这对采取卖方信贷是一个无形的支持。而我们也走了一步险棋，实际也有八成的把握，把赌注押在了人民币的汇率变化上。

第二套发电设备总价是469万美元，其中业主预付定金为15％，卖方信贷额度为85％，实际金额为398.65万美元。经郑先生努力，最终由新加坡银行担保，年利率为7.5％，还款期6年。我方是从中国银行北京分行贷款，当时分行也是第一次受理此类业务，分行给予了极大支持。诚然，北京机械公司在分行那里具有很高信誉。

1994年7月工程交工，马尼拉造纸厂如期开出全部工程验收单据，公司在新加坡采取“卖单方式”开展金融交易，到当年11月份收回95％的美元货款，只有5％款项留作一年质保金。

公司财务部负责人孙胡兰报来一个初步核算清单，从中可以看出该项目的经济效益状况：

（一）美元兑人民币汇率变化是项目盈利的大头

（1）汇率变化（1美元兑换人民币）

签约时的汇率：1989年人民币汇率：3.765元。

第一套完工时的汇率：1992年人民币汇率：5.516元。

计算汇率（用开工年和竣工年汇率平均数计算）：4.640元。

第二套完工时的汇率：1994年人民币汇率：8.619

（2）因汇率变化的盈利数

第一套（味精厂）电站盈利数

签约总价312万美元×（4.640- 3.765）= 273万元（人民币）。

第二套（造纸厂）电站盈利数

预付定金70.35万美元×（4.640- 3.765）= 61.5万元（人民币）。

签约总价398.65万美元×（8.616- 3.765）= 1 934万元（人民币）。

合计：2 269万元（人民币）。

（二）汇率变动以外的盈利

初步计算：按照（收入-成本-税费）/收入=纯利/收入（26％）

781万美元×3.765×26％= 765万元（人民币）。

（三）项目总盈利：2 269+ 765＝3 034万元（人民币）

从以上情况分析，菲律宾自备电站建设取得了大丰收，第一，经济方面，在改革开放初期，利用客户比较容易接受的卖方信贷方式，仰仗汇率的变化是实现较大盈利主要原因之一；第二，自备电站虽然是中小机组，但是在成套设备出口方面对菲律宾却是零的突破，这为今后中国大型设备落户菲律宾开了一个极好的头；第三，我们结识了像郑龙溪这样的爱国实业家，桌上谈生意，桌下侃文化，相处得非常和谐愉快，加深了双方的理解和认同，这也正是我们合作成功的基本保证。