认清事物的关键再行动

中国有句俗话:“牵牛要牵牛鼻子。”意思是说，一头壮硕的水牛，要驱使它去耕田，自古以来都是刺穿它的鼻子，系上鼻环，用绳子牵着鼻环，牛因鼻痛会乖乖地听人使唤。西方的哲学家也说过:“给我一个支点，我可以撬动地球。”说的都是一个意思，即万事万物都存在着起决定作用的关键点，这就像鬼谷子说的“圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长”。

牛懒，我们就牵它的鼻子，驴犟我们又该如何?驴子的犟世人皆知，常常是拉它拉不动，打也打不走。其实，人们之所以很难制服驴子，是因为很少有人知道驴子的“死穴”。找不到要害，一般的抽打根本起不了太大的作用。常干农活的人，有不少人知道驯服犟驴的妙法，也就是找到了它的“死穴”。这个“死穴”的具体位置不太好描述，通俗地说，就是在驴子肚皮中点至脊柱中点这条弧线的左侧方约五分之一处，农村的人称之为驴子的“肚绷子”。在驴子不听话时，你只要对准它的“肚绷子”踢上一脚，它立刻如触电般几乎僵在那里，什么脾气都没有了，乖乖地任你摆布。

我们在办事的时候，常常也有不知从何处下手的时候。其实，每个事物都有各自的特点，这就是所谓的突破口。我们应该学会寻找这个突破口，把握其关键，解决事情就会变得容易多了。我们来看看下面这个例子。

刘邦得了天下，定都洛阳。到了论功行赏的时候，各个文臣武将议论纷纷，都希望自己有个好结果。不少人已等不及了，早就开始争论功劳大小了。

可是，分封毕竟是一件比较重要的事情。刘邦先从功劳比较大的文臣武将开始封侯，对接下来如何进行分封还在考虑之中。

一天，刘邦在洛阳南宫边走边观望，只见一群武将在宫内不远的水池边，有的坐着，有的站着，交头接耳，在议论些什么，见到他都不吭声了。刘邦很奇怪，就把张良找来问道:“你知道他们在谈论些什么吗?”张良答道:“他们这是要聚众谋反呢!”刘邦大吃一惊:“他们为什么要谋反呢?”张良平静地说:“陛下从一个布衣平民起家，与众将共取天下，现在所封的都是以前的老朋友和自家的亲族，所诛杀的是平生自己最恨的人，这怎么不令人望而生畏呢?若是不得受封，以后难免被杀，朝不保夕，患得患失，当然要头脑发热，聚众谋反了。”刘邦大吃一惊地说:“那怎么办呢?”张良想了一阵子对刘邦说:“陛下平日在众将中有没有对谁特别不满?”刘邦说:“我最恨的就是雍齿。我起兵时，他无故降魏，以后又自魏降赵，再自赵投降张耳。张耳来投降我时，顺便也带了他。现在灭楚不久，像这种朝三暮四的家伙又不能无故杀他，真让人憋气。”张良一听，立即就说:“好!立即把他封为侯，才可能解决眼下的人心浮动。”刘邦想了想，张良的话是极有道理的，虽说不愿意，但为了稳定局面，也只有这样了。

没过几天，刘邦在南宫设宴招待群臣。在宴席快散时，传出诏令:“封雍齿为甚邡侯。”雍齿听到宣诏后，简直不敢相信自己的耳朵，当他确信无疑后，才上前拜谢。雍齿被封侯这件事，立刻在众将领中产生了轰动，使得他们一个个喜出望外:“雍齿都能封侯，我们还有什么好顾虑的?”

这一事件显示了张良计谋的高明。因为这一做法抓住了关键，解决了所有人心中的疑虑。如果没有抓住这样的突破口，恐怕再分封十几人也达不到稳定人心的目的。