杭州西博会第一届国有土地拍卖会大厅中席座位座无虚席

秒的抉择_名城九章

第四章　56秒的抉择

少广

《九章算术》中，“少广”意为“已知面积、体积，求其一边长和径长等”。

“56秒抉择”是名城角逐左岸花园地块时惊心动魄的过程，以3．02亿元被媒体称为“宇宙价”的价格，拿下了当时的杭州城北浙麻地块。许多同行和媒体都认为名城此举风险太大，是一场豪赌，而事实上，张民一和团队对这个地块已经进行过充分的研究和测算，正如“已知面积、体积，求其一边长和径长”。最后左岸花园取得了巨大的成功，成为城北标志性品牌楼盘，也成了名城集团经典之作。

拱宸桥边，运河之畔，现在已经成为杭州房地产开发的风水宝地。但是，谁是第一家进入城北运河边开发大规模楼盘的房地产商呢？答案是名城集团，开发的楼盘名为左岸花园。

杭州是全国率先试点土地储备制度，实行土地出让“招拍挂”政策的城市。2000年11月8日，西博会第一届国有土地拍卖会上，杭州第一块3．02亿元的天价土地诞生。

拿下这块土地的公司，就是名城集团。拿下这块土地的时间，是区区的56秒。

从土地拍卖、方案设计、开工建设、开盘预售到现房交付，房地产开发是一个周期很长的工作，但有时对于商机的把握必须在间不容发的电光火石之间。

机遇很少会从天而降，机遇也常常转瞬即逝。

此时杭州城西的房地产开发已经如火如荼，但当时拱宸桥浙麻一带却是悄无声息，这个成片都是老企业老厂房的城北地带，要在多年之后才迎来房地产开发的热潮。

56秒，3．02亿，城北运河之畔的第一个吃螃蟹者。这些都是名城集团身上的标签，通过这些标签，我们可以看到一个年轻房地产公司的眼光、魄力和胆略。

要知道，这时候名城才仅仅开发过春天花园一个品牌商品房项目。

2000年，这是中国房地产市场狂飙突进的前夜，市场还会有稍稍的阵痛，但是很快就将迎来前所未有的大牛市。

而名城，已经做好了准备。

“宇宙价”

2000年11月8日。

黄龙世贸中心会议室。

杭州市西博会第一届国有土地拍卖会。

大厅中500席座位，座无虚席。

张民一、姜荣、钱素珍、俞耀宏、李越、李伍清，坐成整齐的一排，他们在等待着拍卖师的举槌。和他们一样，在场的所有人都已经开始在内心角逐了。各路媒体，更是在静静等待新闻的出现，今天，注定会有新闻产生，而且是和百姓息息相关的重要新闻。

“安静！”来自广州的号称全国第一拍卖师的陈少湘上场了，此时他显得有些兴奋，因为这是为杭州第一次公开拍卖国有土地而举槌。

“下面，杭政储出（2000）20号地块（浙麻地块），进入竞拍程序。”

陈少湘巧舌如簧，非常利索地介绍了地块优势：20号地块位于拱墅区运河附近，东临上塘路和拱北小区，西接丽水路城市绿化带，南临永庆路，古老的京杭大运河和陈家桥运河两边环绕，土地总面积136．8亩，拍卖起价1．6亿元，加价幅度是100万元起。

浙麻地块拍卖会现场

拍卖采取什么战略，张民一在脑海中已经模拟过多次，是小步加价，还是豪气逼人，这对于一个从未参加过拍卖的人来说，还真是一个难题。张民一冷静得出奇，但是他出手了！

拍卖师的话音刚落，突然间，一个举着17号牌的买家高声喊出：4000万！全场出现瞬间的安静。片刻寂静后，马上又有人喊了，100万，200万，17号再次突然举牌：4000万！又是短暂寂静，已经到了2．59亿元了。几秒钟后，还是有人顽强地举牌：100万。这个时候，现场交头接耳声，啧啧声不断，这其中看热闹的人也不少，他们有的想来观战一下，体验一下，大家都在等着看最后的结果。正在喧哗中，17号牌又第三次高高举起，4000万！这时的总价刚好是3亿元。

没有人应声了，整个会场此时真的是肃静，静得好像掉一根针都听得见，姜荣把牌放下后，脸一片煞白，会不会是举错了？！此时，张民一的脑子也飞速运转，不会的，不会的，我们已经测算过多少次了，这个价在我们接受的范围内！众多商家也都屏声息气，今天是怎么了？只是过了几秒，仅仅几秒，现场又有人发声了：100万！举牌的是一家老牌房产公司。听到有反应，张民一松了一口气，立即指令再次举牌。姜荣毫不犹豫，立即再举牌加价：100万，一副不拿到手绝不罢休的气势，横戈铁马，唯我名城公司！

参加浙麻地块拍卖会

又是寂静。这个时候，会场好像是市场，在经过大起之后，疲软了，加价的声音又像是汽车的油门，这个时候也突然踩不动了。

3．02亿元第一次！3．02亿元第二次！3．02亿元第三次！陈少湘兴奋地落下了槌，因为他的槌，杭州新地王诞生了！杭政储出（2000）20号地块被17号买家——名城集团竞得！

整个过程只有56秒。

56秒，平时你可以用来干什么？用来说话，只是两百字不到，用来喝茶，也许一杯茶也没有喝下，用来抽烟，也许一根烟也没有吸完，然而，用来竞争，却可以产生奇迹。这场拍卖，非常像田径场上的二百米角逐！预备，跑，加油，再加油，冲刺，再冲刺，终于碰线！

17号四次举牌，17号速战速决，17号显然是有备而来，在所有的人都还没有准备充分的时候，17号已经把地拿到手了。

签订浙麻地块土地出让合同

全场一片哗然和欢腾，极像是庆祝某个万众瞩目的盛典。哗然是那些举着牌子的买家，不可思议，不可思议，我们以后怎么做房子呢！欢腾是媒体和卖家，头版头条终于产生，国有土地拍卖圆满成功！

于是，张民一成了焦点。

所有的问题不外乎几点：这么高的地价你们准备造什么样的房子，以什么价格卖房子？你们仔细测算过吗？你们的资金从哪里来？

破解“宇宙价”

张民一和他的团队从来不打无准备之仗。

他平静而略带骄傲地向我们叙述他的如意算盘。“我们的心理价位是3．4亿，这个我们是精心测算过的。”

“第一是区位优势。你想想看，城北的拱墅肯定要大规模开发，当时，杭州老城区唯一没有开发的区块就是拱墅区了，虽然路远地偏，环境脏乱，但是开发前景已经明朗。高架桥已经修到大关了，你不要看它还是断头路，那是因为一棵大樟树挡道，路总是要通的，如果高架开通，到主城区也就七八分钟，你不相信，自己开车试一下就知道了！还有一条大运河，这个等下再和你细说。”

“第二，经济账也算得过来。如果短时间内热不起来，我准备放三年，准备亏本六千万。我们在春天花园这个项目上赚了数千万，正好可以平衡。”

虽然张民一和他的团队心里早已有底，但外界却依然颇多质疑。次日，名城集团出尽了风头：杭州的所有媒体都在显要位置报道“宇宙价”，业内人士普遍质疑这个价是否理智？绝大多数人都认为不值。“疯狂”、“胆大”，质疑声不绝。就连原来一些支持名城房产拍卖土地的朋友，都善意地问：“会不会测算错了？”

在质疑声中，名城集团再次进行了认真测算。没错！最大的风险就是六千万！他们坚定了信心，并得到了浙江省商业集团公司董事长张达洋、副总经理张德潭等领导的坚决支持。同时，商业银行、建设银行、工商银行全被名城提出的“最大风险测算法”所打动，克服银根紧缩政策影响，联合为其放贷，于是，名城集团数亿元的土地款终于有了着落。

随即，中央电视台也闻“地王”而动，而且来的还不是一般的栏目，这回来的是大红大紫的《焦点访谈》，张民一第一次对着央视记者的镜头，紧张是不用说的，但他在屏幕上说的一句话，一语中的地道出了当时杭州市土地市场在全国迈出的非同寻常的一步：“过去要开发找市长，现在不找市长找市场。”

2001年张民一接受央视采访

这个节目播出后，在全国引起了强烈反响，城市经营土地的理念很快渗透到了地方政府的行为中。

就是它了，左岸！

这里我们有必要再回顾一下当时拱宸桥的背景。

2500年前，吴王夫差下令，开凿邗沟，从江都（今扬州市）邗口至山阳（今淮安市）淮安末口，以通江淮。或许，他根本没有想到，自己这一率先挖河的行动会被载入史册，并被不断地弘扬光大。到隋炀帝时，为了加强中央集权和南粮北运，不惜巨大财力、物力、人力来开凿京淮段至长江以南的运河，全长2700多公里。有人说，隋炀帝挖这个运河是有私心的，他其实是个隐藏得很深的花花大公子，他只是想自己下江南方便。他下江南，那个气派，无人能比，据说，他江都宫里的美女就有三万。这么个排场，运河当然要好好修了！还有后来那个乾隆皇帝，也替运河生出许多的艳情故事。所以，北起北京，南迄杭州，全长1794公里，无论历史之久、里程之长，均居世界运河之首。

虽然有运河，但十年前说起拱宸桥，多半都是嗤之以鼻的。老杭州人之间流传着这样一种说法，“娶女不娶拱宸桥，嫁郎不嫁南星桥。”在很长一段时间里，南星桥以码头工人居住为主，拱宸桥为纺织工业区与居住区。有着老工业基础的拱北区域，是当年杭州人心目中的一个大污染区，工厂多，运河臭，污染大，交通更不便。

怎样改善城北区域的落后面貌？怎样提升浙麻地块的品位？怎样让这块土地成为杭州人民喜欢居住的地方？这些问题一直在名城房产的思考中。

对于第一个问题，杭州市政府、拱墅区政府已有了规划：运河正在治理，工厂已经搬迁，道路正在建设，环境正在改善。而后两个问题，却是名城集团面临并且急需破解的问题。

在与青鸟公司企划专家徐剑艺、胡志军的反复讨论中，法国、巴黎、塞纳河、左岸，进入了名城团队的视线。他们惊奇地发现：法国塞纳河与京杭大运河有惊人的相似！浙麻地块正好处于京杭大运河的左岸，灵感来了：以文化提升品牌，打造城北最高尚、最现代的楼盘！而“左岸”，既是一种身份的象征，也是一种文化的象征。就是它了，就用它了，左岸！由此，浙麻地块正式命名为名城左岸花园。

现在，左岸西门对面马路边上，就有一个标杆碑，一块法国设计师整体设计的标杆牌，上面标着一个数字1786 KM。这个数字无论在晴朗的星空下还是灰蒙蒙的雨夜，都会发出熠熠光芒。过往船只，特别是那些游船，游人只要抬头往左岸的方向看一下，就会感知，噢，这里是杭州，这里是世界著名的大运河的终点，这里有个左岸花园！

把左岸变成左岸

倘若把定位视为航行中的一座灯塔，那么，航船从此岸抵达彼岸，还有很长很长的一段航程。此刻，大家已经找到了前行的方向，然而，他们必须一桨一桨，努力去做，才能到达理想的彼岸。

按照老规矩，每拿到一块地后，张民一和他的团队，会走南闯北考察一番。这一次同样如此。这几年，全国又出现了哪些先进的东西，包括先进的理念、先进的设施、先进的规划和设计，所有精华他们都要汲取。

2001年3月，张民一带着设计院的主创团队到了深圳。这是他们第二次来了，两年前来过一次，学了不少东西。他们带着几乎是饥渴的眼光，尽情地摄取。万科四季花城、保利花园、中海华亭、东海花园、香榭里花园、帝景苑……他们探访同行开发的一个个经典楼盘，享受着视觉盛宴，也接受了新鲜观念的洗礼。他们明白：作为开发主体，理应要比普通消费者有更长远的眼光和更高层次的追求。此趟深圳之行，也让他们积累了越来越多的关于精耕品牌的经验。

回杭不久，一行人在对深圳考察进行沉淀后，又转战到上海学习。这个与杭州相近的沿海城市，给了大家更多现代化的启迪。

文化元素、现代元素、时尚、高端、宜居、舒适，几乎所有的理念都得到了良好的糅合和融合，“人生是河，幸福是岸”，一块荒凉的粗地将要变成一个生机盎然的花园。

在这个即将绽放的花园里，设计师们非常的精心。低密度、大空间，设计团队推翻了在规划之初定下的以多层为主的思路，通过适当增加小高层和高层的方案，以高度换取大面积的中心花园和组团绿化。在此思路之下，最后设计成一个具有6000平方米中心大花园、六大景观组团组成的大型社区。这其中，名城人也不惜以空间换品质，在园区主入口设置了一个由树木、草坪、主题雕塑组成的4000平方米的“左岸密林公园”。而在小区的建筑布局上，也最大化地满足业主对运河景观和园区景观观赏的需求。

左岸花园方案会审

都说杭州这座城市在引领着中国的许多潮流，而这个引领其实并不是很抽象的，她是由具体的细节构成的。名城这种对做一流房子细节的追求，就是一个最好的体现。

2001年6月20日，在由建设部城乡规划管理中心、中国风景园林学会、中国房地产及住宅研究会主办的全国人居经典竞赛中，名城左岸花园在全国360个入围优秀楼盘中脱颖而出，一举荣获“全国人居经典竞赛规划环境双金奖”。

美无止境，学无止境。没过两个月，名城团队又北上青岛、大连、烟台等地考察，用他们的成功经验，再来进一步审视左岸的设计，“我们不要留下一丁点遗憾”！

人生是河　幸福是岸

关于幸福，柏拉图曾经有过诗意的论述。他说，灵魂是由骑手驾驭的两匹马，一匹通体透明，日行千里，驶向崇高壮丽的天国；另一匹则黑暗而驽钝，顽固地拖向大地，拖向物的世界。心灵的翅膀渴望高高飞腾，渴望自由与幸福。名城人与策划团队在基于对幸福的解读后，以左岸花园中“河”与“岸”的关系，提出了一句富有哲理的广告语——人生是河，幸福是岸。这句话寄寓了名城房产对左岸花园的一个理想，即左岸花园不仅是业主们安居乐业的一处居所，更是心灵自由依靠的幸福港湾。

定位既然已经明确，那么，如此美妙的理想又如何来引起消费者的共鸣呢？换句话说，名城集团应该怎么样建立起品牌的美誉度和知名度？

这其中，我们需要再一次提及名城人的非常营销措施，提及这个曾在杭州房产营销推广史上具有首创意义的经典案例。

2001年9月，杭州的出租车后窗，“人生是河，幸福是岸”八个字非常鲜艳而深刻地映入人们的眼帘。这是广告吗？这不是广告，这是充满哲理的人生格言。人生不就是一条河吗？这条河虽然有长有短，但它必须流淌才能精彩。这条河会经过许多地方，也会接纳许多的支流，河与河总归是要相交的，那是我们人生离不开的朋友；河流总是要归入大江大海的，那是人生的归宿，所有的人都这样；河流也有清澈和污浊，那是各种各样不同的人生。幸福不就是岸吗？人生有许多目标，但有一个目标是人人渴望的，那就是有一个好的让我们的身体和心灵栖息的场所，这个场所首先必须是物质的。人生不能总是在急流中行进，她需要有平坦的回水地带，她也需要栖息的深潭，这些河流的栖息场所，就是我们的房子。那么，眼下的幸福之岸在哪里呢？请看广告：左岸花园！这里就是你幸福的家园！

100万块钱，一年时间，6000余辆出租车的后窗，杭州城所有的出租车都很敬业地载着这八个大字跑街串巷。那个时候，私家车的影子还不多，于是这八个字就显得更耀眼，无疑，也成了当年最红的广告之一。

实际上，当初使用这个广告载体，公司内部争议也很大。由于之前没有房产公司通过这种途径做广告，有很多人担心，在出租车上做广告，缺乏品位。但考虑到它的传播力，张民一决定尝试——当时，左岸花园急需的就是先把知名度打出去。

这个广告最后的效果当然不言而喻，我们用家喻户晓来形容是不为过的，以至于若干年后，你再问起名城左岸，也几乎没人不知道！可想而知，开盘的热闹也是顺理成章的事了。

不过，为了加剧热烈程度，张民一决定再烧一把火，使得人们下左岸单子的决心更彻底。

2002年3月18日，左岸花园一期正式开盘。当天，许多人奔着幸福而来的时候，发现了一个惊喜：无理由退房！怎么解释？就是说凡是已经签约购买左岸花园的业主，在开盘后半年内，可以“无理由退房”，无须说明任何理由！而且还再贴还已付房款的同期银行利息！

“无理由退房”顿时引起了杭州市业界的大讨论，专家、律师、媒体、业主，纷纷发表意见。但其中最重要的一点是向人们传播了一个信息：左岸花园的品质是过硬的，否则，名城也不敢无理由退房。

我们采访过好几位左岸的业主，问了他们当时看到这个“无理由退房”后的感想是什么。

一位郭姓业主说，第一感觉是毫不犹豫！至于原因，很简单：我已经被他们的广告诱惑，我也认同这个运河边楼盘的发展前景，我更认同他们的文化理念，人生是河，幸福是岸，说到了我们心里。但是，我们买的毕竟还是期房，我们担心有很多问题，比如面积、工程质量，还有很多细节，也就是说，我们在没有拿到现房之前，一切都是模糊的，而名城这个承诺，使我们所有的模糊都比较清晰了。

这一招伴有一定风险的落棋，果然出奇制胜，从此，左岸花园的美誉度真正树立起来了。

左岸花园已经有了知名度，现在又有了美誉度，左岸的品牌开始深入人心。

所谓水到渠成，左岸花园开盘的火爆场面大家可以想象，这样一个具有无限发展空间，让人充满遐想的高品质楼盘，几乎让所有的人都认为是值得的。

现在看来，张民一他们这个举动，好像没有太大风险，但在市场情况并不明朗的当时，要作出这样的承诺，没有十二分的勇气和前瞻的胆识及充分自信，是绝对不可能的。

用细节铸就左岸

如果说一个高品质楼盘需要有千万个细节来支撑，我们就会有趣地发现，一旦极少数细节甚至一个细节不精致，就算不上精品。

虽然世上没有绝对精致的东西，但名城人仍然在追求，他们要在力所能及的视野内，在现代技术允许的范围内，尽量不留遗憾。

细节一：从左岸花园开始，名城实行了强制监理。政府规定，工程建设必须由监理公司监管，名城集团在执行这一规定的前提下，仍然加强工程部的管理力量，将工程部的人员安放在监理岗位，联合管理。童远长（后任名城集团工程二部副经理）向我们这么述说他的经历：我分管了5幢多层的监理任务。多层房子的桩基础采用沉管灌注桩，混凝土为自拌混凝土，我在现场承担有复核桩位、测贯落度、旁站砂石水泥的配合比、监督混凝土搅拌质量、做现场记录等职责，经常旁站监理到晚上10点以后。

对这样的情节，分管工程的李英副总向我们这样解释，这其实是很普通的一个细节，我们几乎都是这么干的，工程质量来不得半点的马虎。

细节二：2004年，左岸一期交付之前，名城人做出了一个让广大业主感怀至深的举动：拆除已建好的所有阳台栏杆，追加数百万元巨资，换用铝合金质墨绿色的阳台栏杆！为什么这么做？当时房地产楼盘设计，阳台栏杆普遍是铁质的，但铁质栏杆经风吹雨淋容易锈蚀。张民一担心，万一日后栏杆不牢固，引起小孩掉下阳台，那损失就不是用钱可以计算的了！

细节三：左岸有许多地下车库，在车库的入口处上方，设计师设计了用来美化入口的顶棚支架。当初的设计是用葡萄藤，这样在结果子的时候，一串串葡萄挂下，车子进进出出，应该是一件很养眼的事情。但被张民一否决了，他的理由是，用葡萄苗固然好，可是，结了诱人葡萄的顶棚，难免会吸引那些在小区玩耍而父母一时没有看住的孩子，如果有一个孩子对那葡萄产生兴趣了，爬上葡萄架去摘，那就危险了。还不如改成紫藤，效果应该是一样的，也会姹紫嫣红。

细节四：关于张民一。因为我们发现，名城几乎所有的细节都和他有关，绕不过去。就左岸来说，这个项目从基础施工到立面施工，以及园路放样、路面铺装、侧石倒角、景石点缀、苗木的搭配，小品的选样，等等，每一个环节都倾注了张民一的亲历亲为。特别是施工后期，他常常利用星期天，顶着高温烈日到工地同员工一起工作。周旭光回忆说：“2003年8月份，当时左岸花园一期正在打造主入口大门前的密林公园，这可是个杭州市少见的4000平方米的小区入口密林。在入口密林棕榈树的搭配种植时，张总也在现场亲自指挥我们，将一棵棵棕榈树摆放在最佳位置。”

左岸的“蓝宝石”

左岸有几颗让所有人眼睛都会一亮的“蓝宝石”。

如果从空中附瞰，左岸会馆的正前方，有一颗硕大无比的“蓝宝石”镶嵌在那儿，再仔细一看，不是一颗，有好几颗呢。原来，这几颗大小不一的“蓝宝石”，它们是左岸最为耀眼的景观泳池。

我们可以从两个角度来观察这些“蓝宝石”。

从外往里走，你的心灵一定会被迎面而来的中心大花园震撼：由南往北几十米的范围里，布置着一个足有6000平方米的大花园——游泳池、嬉水池、跌水小瀑布、四季花坛、游步道，一级一级，层次鲜明；水景的周围则是休憩小广场、凉亭；再往后便是层次错落的绿色植栽、樟树、棕榈树，等等，苍翠挺拔的绿枝，与一湖碧蓝的池水交相辉映，煞是协配，浑然天成。

从里往外看，你的眼光一定会被错落有致的景观层次牵引着：宽阔的泳池被设计成规则而富有变化的多重弯曲造型，从成人泳池到儿童嬉水池，再到小水景，蜿蜒的水面渐渐收缩变窄，宛若一条自由灵动的小河。从大泳池到小泳池，从小泳池再到水景池，设计师又巧妙地架了两座小桥，成为沟通水景两岸的景观游步道。

这造型独特的水景算得上是左岸的一个点睛之笔了——实际上，她还开创了杭州楼盘开发史上，将泳池作为中心景观的先河。

其实，造景还是容易的，要让景里的水保持清澈，那才是难题。绿泱泱的水什么时候最醉人？当然是炎炎的夏季了。每当酷暑来临，左岸的人都会骄傲地说，我们小区有最好的游泳池。

这个绿是怎么做到的？要一年四季水常清，不仅费用高，难度也很大。“水清，人在，水不清，下岗！”这是张民一给物业管理处主任下的“死命令”。

2010年的夏，从七月初开始，游泳池就开始热闹起来了。这只是夏日里的一个普通场景。

左岸花园小区游泳比赛

这个场景可分两场宽银幕。

早场。来这里展身手的基本都是上班族，他们要在上班之前，轻松地与清水接触，游出一天的好心情。无论男女，无论老小，大家赤诚相见，有运动，有交流，健将型的自然出尽风头，初学型的也带着羡慕眼神奋力追赶。泳毕，擦干，踩着轻松脚步，迎着初升的晨光。

晚场。那就是孩子们嬉戏的一个海洋。人声鼎沸，叽喳不停，表演的、观战的、加油的、呐喊声此起彼伏，像赛场，又不是赛场，孩子们只是在尽情地玩耍！激起的浪花高高地射向天空，把暑气消散！

2005年，张民一在杭州市首届最佳人居奖上发言

2005年，左岸花园被杭州市人民政府授予“杭州市首届最佳人居奖”称号。是的，在这样的运河边小区里，在这样宁静、安详、和谐且充满着生活品质的小区里生活，应该是一种幸福。因为我们大家都热爱生活，永远热爱生活。

在网上偶然看到，一位叫陆布衣业主的随笔文章，我们认为这是最好的一种心情写照。看他的从容，读他的淡定，心不禁向往之。附录如下：

左岸的惬意生活

严格说来，标题应该叫《运河边的惬意生活》。住在运河边上，每天都会与幸福的细节相遇。

同事们很热烈地谈论各式各样的健身，我只是淡淡地说，有空常常会在运河边上走走。因为我的脚只要从左岸跨过丽水路便是举世瞩目的运河。

我的行走路线多半是固定的，从左岸的后门出发，穿丽水路到北星公园，在热闹或不热闹的公园里散步。热闹或不热闹取决于我的行走时间，晚上七八点最热闹，跳舞的、唱歌的、压腿的、嬉戏打闹的，统统都有。在北星公园转个身，向南迈去，前面就是有三百多年历史的拱宸桥了。

这个时候是很随意的，不必拘泥走的形式，你可以不时地摸着造形别致的石栏杆。这时，往往会有突突的货船或游船在运河里驶过，船犁开浪的时候，河里就会翻起浓浓的泥土味，在运河边住久了，闻惯了这样的味道，很亲切。走着走着，迎面不时有运动着的男女老少疾疾穿过，这些人往往是暴走，喘着粗气，流着大汗，在运河边来来回回。

从三月份的不知哪一天开始，你会看到，河边五步一株的柳枝，慢慢地裁出细叶，一寸寸地长起来了。它们长得很快，一天一个样，有时一周没来，那新长出的枝条就能撩着你的脸，轻轻地触摸你了，弄得人痒痒的，而我也绝不会用手去拂开它，只任它触摸。还有那草地边的矮脚栀子花，在灯光的渲染下，乳白的本色中带上些许碎银色，很腼腆的样子。初夏夜里，浓得沁人肺腑的香味，让人很是留恋。刚好，这里的长椅使你不得不放慢或停下脚步闻香。你看，这一对互相抱着的，埋着头，无声无语，在尽情享受哩。

运河边的夜大约是最热闹的。到运河广场，往往会接着走上拱宸桥，站在桥正中，回望四周，看着桨声灯影里的运河，我在努力地回想她三百年前、二百年前，抑或一百年前的热闹场景，这个时候，发现自己的脑子总是不好使，竟没有一次想象出她以前会是一种什么模样。朝空中一看，哇，有几只闪着亮光的风筝努力地向远处飘着，星星点点。

广场边一座亭子里，圆润的越剧女声将我吸引。两个二胡操琴手，一位弹琵琶的，好像年纪都不是很大，他们都沉浸在演出的氛围里。一位老太太，中气很足，在唱着《红楼梦》里宝玉的什么唱段，“合不拢笑口将喜讯接”，台下不时有掌声，细一看，不仅有老头老太之类的票友，还有不少年轻的粉丝。大家的神情都随着老太太的嗓子在变化。咳，不对啊，好像还有一个声音从边上传来。细一听，在游船码头这边，又有一台戏，唱的还是越剧，“我老六——”，噢，是《祥林嫂》。这边的观众就少了些，三三两两，但老太很认真，正做着悲怆的手势呢，那操琴的老头估计也有些年纪了，操琴的动作没有那边厢的节奏干脆，但边上的音箱效果却不错。两边正在热烈地PK中，一艘游船从远处突突驶来，驾驶员大概是想让游客感受一下拱宸桥的夜文化，所以一下子就慢了下来，游客们则站在仓台上，忙不迭地，长枪短炮，闪光点点。

见此情此景，不由想起前段时间学吹萨克斯。这个东东，不要看它小，发出的响声倒是够大的。不用说，运河边的亭子里自然是理想的练习场所。再没有比这好的场所了。厚厚的绿化带掩映着一座古色的廊亭，坐着或站着，对着运河吹，对着运河边的树木吹，对着游船吹，曲虽不那么好听，却合着缓缓流动的运河水，合着大自然的声音，因此，不用怕扰人，自在得很。

不同的季节，运河有着不同的风景。去年的那场大雪，让我从另一角度体验了运河的静。那天早上，车被冰冻得出不了小区，只得坐公交。晚上下班已经比较迟了，打的到青莎公园边，我就让司机停下，因为“全副武装”，就想沿着运河走。那雪真是太大了，运河边积着的厚雪上基本没什么脚印，于是我踏着积雪一步一步走，开始还感觉有趣，边走边给陆地同学打了电话，说，我正在运河边踏雪呢，真正的踏雪，一步步地踏。但后来就越走越难了，因为还结着冰，必须提着神。雪夜的运河两岸已经看不出什么景色了，白茫茫一片，空旷的雪地上只有我深一脚浅一脚地前行。平时四十多分钟的路，那一夜我足足走了一个半小时。不过，那种深夜一个人在雪地里走的感觉却是独特的，那是在运河边走啊，很有纪念意义呢。当时就想，大概只有杨子荣同志在智取威虎山的时候，在夹皮沟才有那样的雪吧。

江南的雨景也是别有一番韵味，关于雨后的运河，我曾仿有几句打油诗：运河新雨后，柳叶润如酥。移步石阶走，不敢下脚去。不管恰不恰当，对运河的感觉，对我家边上运河的感觉，对我家边上左岸花园的运河的感觉，就是这样。

■点睛

巧解的能力

这确实是一道典型的算术题。就如《九章算术》中讲的：已知面积、体积，求其一边长和径长。名城公司很好地做出了题。如果要算题的正确率，不说一百分，那也绝对是优秀。不说一百分，不是说他们没做到一百分，而是说他们精益求精的精神，不允许自己仅得一百分。

从他们解题的过程看，这个巧解可以分两个层面来理解。

一是眼光。这应该是个老话题，可常常是这样的老问题把很多的公司给绊倒了。看看房地产行业也有许多典型的例子可以佐证。有的是胆大，但心不细，心不细的重要一点就是没有眼光。当然，没眼光的自然不认为自己少眼光，反而还认为自己是具有足够的眼光，但最后为什么还是没眼光了呢？从医学角度分析，是因为他们的眼不聚光，不仅不聚光，还散光，或者干脆昏光。于是，就会判断不准，投资失误，于是只好清盘，有的甚至坑蒙拐骗，有的甚至跳楼。在市场经济还不充分的时代，房地产市场始终是泥沙俱下，这更需要眼光，需要一种孙猴子从太上老君炼丹炉里炼出来的眼光，这样的眼光能火眼金睛，这样的眼光才会在市场上立于不败之地。

然而，这种眼光不是一蹴而就的，它需要不断积淀、不断打磨，从一个高度升华到另一个高度。有了这种眼光，它就会将所有的细节尽收眼底，继承、创造、创新。从一块不那么生动的浙麻粗地，到打磨出一个鲜活可爱的左岸花园，其间所有的细节都足以证明张民一和他团队眼光的卓越。

二是责任。仅有眼光是远远不够的，特别是做房地产，做中国的房地产，更需要一种责任，一种做自己住的房子一样的责任。假设一下，假如你一辈子就积了这么点钱，刚好七拼八凑，还要借一些，贷一些，才能住上房子，你如果自己来建这样的房子，是不是一定会把它建成一个百年牢固各方面都完美的宅子？！一定会的，因为你别无选择。可是，我们为什么还会看到那么多不尽如人意的房子，除了有些技术解决不了的因素，更多的是人为的，缺少责任，就像缺少道德一样。

有了这种责任，有了这种和住户有同样切身体验的责任，就会多花数百万去换栏杆，就会在房子交付后还念念不忘它的管理。因为房子是他们的孩子，孩子是他们生命的一部分，因为他们永远热爱生活。这不能仅仅喊在口头上，一间不尽如人意的房子，你怎么能让人热爱呢？不可能的。

同眼光一样，这个责任更不是说有就有的，它更需要一种约定，一种将每个眼光都落到实处的铁的约定。名城的班子、名城的员工，每一个加入到这个团队的人，都会自觉践行百年大计这样普通而又坚定的理念，努力当成自己的房来造，如此，别人就会给你丰厚的回报。这个别人的含义是广泛的，既有普通的住户，更有社会的监督，所以，他们很轻松地破解了“宇宙价”。

眼光和责任，两道做人做事不可或缺的脊梁，张民一他们把它做得很远很直。从此后，名城的腰板更坚挺，步伐更矫健了！

■名城档案

2001年

◎2月1日，行政扩大会议，讨论研究2001年工作部署，重点是左岸花园项目建设以及春天花园的物管工作。

◎3月16日，名城房产召开“三精”企业精神宣讲会，张民一总经理向全体员工阐述“精诚立人、精心立事、精品立业”的企业精神。

◎4月6日，名城房产召开行政会议，讨论公司的一系列规章制度，公司管理向科学化、精细化方向发展。

◎5月，组建成立浙江名城贸易有限公司（现为浙江名城实业集团有限公司），董永雷任名城贸易公司董事长、总经理。

◎6月11日，名城房产召开全体职工会议，审议建立新型劳动关系实施方案。

◎6月27日，名城房产召开全体职工会议，讨论第二轮“集体合同”事宜，审议后全员一致表决通过。

◎8月2－6日，名城房产组织员工赴青岛、大连、威海考察。

◎11月16日，名城房产左岸花园一期工程正式动工建设。

重要人事动态

◎1月，钱素珍任浙江名城房地产开发有限公司办公室主任；李越任市场营销部经理；周旭光任工程管理部主任工程师。

◎8月，董永雷任浙江名城房地产开发有限公司副总经理。

◎9月，姜文强任浙江名城房地产开发有限公司工程部副经理。

◎10月，李啓明任浙江名城房地产开发有限公司工程部副经理。

2002年

◎3月18日，左岸花园一期正式开盘，推出“无理由退房”活动。

◎4月，维也纳春天花园被评为“杭州市优秀物业管理小区”。

◎6月20日，名城房产全体职工讨论公司医改方案，全员一致表决通过。

◎6月27日，名城以1．1亿元拍卖中得苏州（2002）02地块（即映象花园地块），面积共7．5万平方米。

◎8月27日，召开全体员工大会，讨论2002年上半年企务公开事宜、职工旅游补助等办法。

◎10月16日，名城以4．03亿元竞得南京（2002）G15地块（即御水湾花园地块），面积为227亩。

重要人事动态

◎1月，钱素珍任浙江名城房地产开发有限公司总经理助理兼管理部经理；俞耀宏任副总会计师兼财务投资部经理；李英任副总工程师兼工程管理部经理；单晓东任市场营销部副经理；李伍清任市场营销部副经理。