陷入商业模式的悖论

陷入商业模式的悖论

除了ITAT犯下的诸多经营管理错误，那么，ITAT的商业模式是不是有问题呢？

欧通国看到了国内服装制造业没有市场能力，但是问题在于他自己也恰恰缺乏这种能力。欧通国热衷于打广告，但广告投放并不等于市场能力。从欧通国喜欢做的诸多市场手法来看，其市场思维还相对原始和落后。

“零货款、零场租”的模式令ITAT在市场能力的两端都丧失了优势：一方面，ITAT的卖场集聚的是大量籍籍无名的品牌，很难引起消费者的兴趣；另一方面，ITAT的卖场大多位于次商圈或者三类商圈，这些地方往往客流稀少。有品牌的产品能引起消费者的购买欲望，但是强势品牌们却不愿意先铺货给ITAT；那些位于黄金地段的旺铺，几乎没有一家愿意接受不事先付租金而进场的卖家。

要么是强势品牌和次商圈的组合，要么是黄金商圈和弱势品牌的组合，这样最起码能够带来一定的顾客流量。在强势品牌次商圈的组合中，比较常见的模式是OUTLET^[1]。尽管地处偏远地方，但是因为汇集了国际一线品牌，OUTLET会促销打折，其优惠的价格会吸引消费者趋之若鹜。在黄金商圈和弱品牌的组合中，比较常见的模式是沃尔玛和家乐福———在中国，家乐福和沃尔玛都在客流量大的地方开店。这类连锁卖场里的服装品牌都不出名，但是因为旺盛的人气和便宜的价格，也能带来强劲的销售业绩。

缺乏具有吸引力的产品，缺乏汇聚人气的商业地点，缺乏培养顾客忠诚度的有效策略，这些都是ITAT的软肋。加之在快速的扩张下，ITAT的管理能力也更加薄弱。对于零售企业来说，要么做一线零售产品才能畅销；如果商品不好，管理到位也能把业绩提上去。而目前的ITAT内部管理混乱，员工很难把精力放到做好销售上。

正如《IT经理世界》的李黎所评论的那样：目前的ITAT只是以符合未来商业趋势的特质搭建了一个开放型的平台，然而对于平台自身核心能力的优化，ITAT却缺失了，这是轻公司最应重视的地方。

这一切，令ITAT与对供应商以及地产物业商许下的美好愿景背道而驰。

其实，欧通国本可做适当的变通，特别是融到巨额的资金后，完全可以垫付一些资金在弱商圈端或弱产品端。这虽然和最终的商业模式不完全一致，但对于实现ITAT的服装业沃尔玛的梦想来说，其实是更直接、更有效的路径。

为了模式，而把目标给忘了，真是可惜。