迁移前后供应关系的联系

6.4　迁移前后供应关系的联系

海外重建供应关系的发展结果，会透过关系专属资产、双方资源能力联结和信任的连动而影响母国合作关系，受影响的母国供应关系也依寻同样的机制，回馈影响海外供应关系。无论是母国既有的供应关系，还是海外重建的供应关系，都可能由于当地产业环境特性或交易特性而进入彼此交互依赖的情境。同时，若两者具备互补性资源能力，则不但能深化交互依赖关系，双方更可能为追求综合绩效，而在海外市场建立合作供应关系。一旦核心厂与协力厂进入涉入程度较深的合作关系，则双方可能为创造彼此间相关活动的有效联结，追求综合绩效的利益而进行关系专属资产的投入和共享。同时，也会针对合作对象的需求进行调适动作。这些活动强化双方联结关系的同时，也会逐渐提高彼此资源能力的专属性和特殊性，而造就资源能力的共同演化现象，共同演化的结果又回馈提高彼此的交互依赖关系。而当合作涉及关系专属资产的投入时，为求有效地降低交易成本，核心厂与协力厂势必要设法发展出共同规范和信任关系。而信任的产生有赖合作双方持续表现出符合彼此期望的行为。同时，社会网络的声誉效果则会强化双方表现出符合期望行为的诱因。随着信任关系日益深化，又有利于双方更进一步的联结与合作关系，形成自我强化的循环⁽¹⁰⁾。

共同演化的第一种连动机制，在于关系专属性资产、依赖其联结的资源能力和管理专属资产所需的信任关系。对于因母国有相当合作经验，而对海外重建的供应关系而言，过去在母国的合作历史可能已经投入相当的关系专属性资产，资源能力相互的紧密联结更使得彼此资源能力具有相当程度的特殊性和互补性。若在海外也形成同样紧密的关系，则随着关系的成功发展，双方资源能力的特殊性和互补性同样随着更多关系专属性资产的投入进一步提高。这不但将增加相互依赖性，且在互动过程中，彼此的信任等社会关系将更为深化，而有助于发挥彼此资源能力的综合绩效。凡此，对于两地的合作供应关系均有正向影响⁽¹¹⁾。

但假如重建的供应关系无法按预期发展，则这样的负面结果很可能会伤害到双方过去所建立的互信基础。由于信任是管理关系专属资产、降低交易成本的重要机制，当信任关系因海外的负面经验受到影响，交易成本上升的结果将减损合作的净利得，这会减少双方投入资源于该合作关系的诱因。而双方联结彼此资源能力的有效性，更随着关系专属性资产投入的减少而下降，再一次降低合作的综合绩效。若此负向循环持续运作，原有的母国合作关系将逐渐朝向市场控管发展，甚至趋于破裂。正如同海外重建关系的发展成败会影响母国供应关系，母国供应关系的发展也依寻同样机制回馈影响海外供应关系。母国的正面经验若得以持续，则资源的特殊化和信任会深化海外供应关系。负面经验则伤害信任，减损合作利得，而冲击海外供应关系的维持⁽¹²⁾。

厂商也可能仰赖海外新建的供应关系，作为海外市场的供货/订单来源。而即使以重建为主的厂商，也多半会在当地另辟供应来源和客户关系。假如这些新建关系的交易标的物，与其它重建的供应关系，甚至是母国既有的供应关系具有替代性，则随着厂商与这些新合作对象关系的发展，可能发展出原本只有母国合作对象方具备的资源能力，这会降低厂商对原有合作对象的依赖性。当然，其原有合作对象也可能有类似的行为。这样的结果一则减少相互依赖程度，二则可能造就依赖性的不对等，两种状况对于海外合作关系的紧密程度均有负向影响。而当海外发展出原本必须依赖母国合作对象取得的互补、专属资源时，母国的交互依赖性同样产生变化，故也会负向影响母国的合作关系。由此得出，若供应关系间存在替代性，则新建供应关系的发展会同时对海外和母国既有供应关系造成负向影响。

这种双方资源能力逐渐积累和强化的现象，会对整个产业产生外部效果。以产业的层次视之，除非这些资源能力高度专属于某特定合作关系，且具备明显的时间不可压缩性，否则某一核心厂或协力厂资源能力的提升，对其他所有厂商而言，都代表着多源选择机会的增加，从而降低海外供应关系的依赖性。假如海外所发展的资源能力对母国的供应关系具有替代性，则同样会透过降低对既有供应伙伴的依赖性而影响母国供应关系。由此得出，海外某特定供应关系的发展，可能提高当地整个产业的多源选择机会，从而降低业内其它供应关系的交互依赖性（Powell，etc.1996）。

最后，厂商在海外发展的过程中，包括本身资源能力的提升、合作对象资源能力的提升，乃至于当地供应能力或需求状况的成长，都会让厂商重新调整其国际策略，在母国和海外市场营运的策略定位也依据国际经营策略而调整，其中当然包括生产活动。无论在母国和海外市场，一旦策略目标面临改变，而无法与既有合作对象有足够的交集，则会削弱该合作关系。若调整后的策略目标与合作对象更为契合，则会强化该合作关系，反之，则削弱甚而消灭现有合作关系。当核心厂依据新的营运定位调整在母国或地主国的生产活动，往往导致终端产品以至需求零组件（交易标的物）的改变。若由于海外供应能力的成长，使核心厂决定除简单的零组件外，将重要性较高、需要客制化和弹性供货的零组件也交由海外供货商生产，则其与海外供货商的合作强度将因此而提升。相对而言，若核心厂重新认定当地最大的价值来自低廉的生产要素，将当地的生产活动明确界定为生产劳力密集度高、成本导向的成熟产品，对当地的需求将侧重于附加价值低的组件，则当地的合作关系可能会趋向市场控管发展，该核心厂也可能同时对母国供货商提高需客制化、弹性供货的零组件需求，强化母国合作关系⁽¹³⁾。