经济危机给中国经济带来的重大影响，给中国市场带来的改变，让所有的企业都提高了警惕。中国企业纷纷敲响警钟，不分昼夜地做准备，为打赢这场“硬仗”积蓄力量。
企业负责人更是辛劳地奋战，召集各路精英人才进行商议，希望能拿出一个最佳战略方案。这几年，随着经济危机的不断深入，企业家们为了应对这次危机，好像商量好了一样，都将希望寄托在转型这一战略性措施上，希望带领着自己的企业通过转型获得生机，顺利地渡过这次难关。
可是很多企业在转型的过程中，又面临着一个同样的问题，它们大多只是本能地抓住某一个商业机会，等待某一个特定的时机，或者迫于压力和挫折不得已而转型。这样就暴露了企业的一个最大问题，没有做好转型准备，没有制定出合理的战略，同时也没有一个明确的产品定位，最终不但没能在转型中获救，反而滑向了深渊。这样的情况在很多行业都有突出表现。
有一位中国著名的服装设计师从英国深造后回国，打算创立一个自己的品牌，于是便动用了自己的所有积蓄，在上海开了一家店。准确地说，这名设计师的水平很高，不仅成为国内很多大牌明星的御用设计师，而且他的设计还在时尚评比中多次获奖。作为私人设计师来说，他无疑是成功的，但是创业可不只是涉及服装，它需要管理一个团队，管理公司里大大小小的事宜，这可不是一件容易的事情。
事实确实如此，他在创业的过程中遇到了很多问题，最让他头痛的就是销售渠道的拓展，公司已经开了很久了，但是始终打不开市场。当相关人员进行调查的时候，他却反问道：“我到底应该采用什么样的经营模式才能更快地进入市场呢，比如连锁加盟模式、直营店，或者进入百货销售？”
调查人员并没有轻易地下结论，而是连续问了他几个问题。第一，他是否清楚自己的目标人群？第二，假如确定了目标客户，是否清楚该类人群的核心需求？第三，该产品有没有明确的产品定位、品牌定位和商业模式？
面对这一连串的问题，该店老板显得一脸茫然，原来在此之前他从没有想过这些，思考了半天，才吞吞吐吐地告诉调查人员他刚刚考虑的结果。他认为这家店的目标客户大多是从事艺术类工作的人员，比如演员、画家等；产品的定位主要以设计时尚而不奢华的小礼服为主，既能在宴会或者典礼等正式场合穿，也能在平时穿。当然产品的价格相对较高，因为衣服大多采用国外进口面料，这样才能保证衣服的品质。
调查人员根据该店主讲述的这些情况，为他总结出以下几点建议：首先，他的产品应该继续走私人设计师品牌路线，这样才能提高产品的档次，自然价位也会抬高，因此目标消费群绝对不可能是大众消费。其次，产品既然以时装小礼服为主，那么就可以举办一些时装展览，在宣传中强调这是一个独特的品类。当然，在经营的过程中也要正视自己的缺点，比如该店的产品虽然在款式和颜色上都比较有特色，但是生产线残缺不全，根本不可能和那些生产线完整的知名品牌相比，所以它们能够生产出满足不同客户群的产品，但这家店起步必须是高端产品，这样才能奠定自己的产品基础。另外，产品没有一个统一的形象，也就是说品牌还没有打响，知名度不高。既然想建立自主的品牌，综合该店的情况，调查人员建议店主暂时不要追求开设店铺的数量，集中精力开设一些精品店，给目标消费者营造出一种稀缺感，主要以打造高端品牌为目的。同时，在生产方式上，将品牌设定为小批量个性化制造，不要采取大众化的商业模式，否则就会被自己残缺不全的生产线所拖累。
听完专业人员的分析，该店老板惊叹道：“没想到要开设一家公司，需要考虑这么多。我最擅长的就是设计服装，却不懂得商业运作，看来要想将品牌做大，还是要有一种系统化的商业模式啊！”
的确，在公司的运营过程中，没有明确的发展战略和目标定位是最忌讳的事情，它决定着整个公司和品牌的发展方向。不过，就目前的情况来看，中国很多企业都存在这一问题，尤其是小型企业更是严重，甚至从没有考虑过，只知道盈利才是最终目的。这样的发展模式或许开始能为其创造一部分利益，但时间长了，再加上市场紧缩的状况，就会凸显出各种弊端，甚至在危机的浪潮冲击中倒下。
当然，企业有自己明确的发展战略和目标定位，确实能起到支柱作用，起码它能给公司的发展指出一个明确的方向，帮助公司稳步前进。
近十年来，中国的白酒行业可谓风生水起，各种名酒品牌层出不穷，比如水井坊、国窖·1573、洋河蓝色经典、红花郎、古井贡年份原浆等，几乎占据了整个白酒市场。面对白酒为企业创造的高额利润，很多小型酒企纷纷摩拳擦掌，希望能在市场上分得一杯羹。当然，有目标、有企图也不是什么坏事，不过如果只是一味地看中白酒带来的利益，却不懂得如何发展，最终也只能停留在想的阶段。
其实，这些数不尽的名酒企业大多都是从小酒企过渡而来，就拿洋河蓝色经典的母企洋河集团来说，它就是近几年通过改革，重新制定发展战略，整合目标受众，一步一步地发展起来的。
洋河集团在改革的过程中非常看中自身品牌的打造，它先是对自有品牌所存在的问题进行了分析，将目标人群和市场进行了更为仔细的划分。然后制定了一个较为详细的品牌驱动策略，也就是将自己的品牌组合重新划分了一下，分别定位为战略品牌、主导品牌、利益品牌，同时各品牌也有了较为明确的目标人群。基于这个考虑，洋河集团采取主副品牌着力打造的方法，主要推出“蓝色经典”系列，不断强化其品牌形象，最终成功地转变了原有的大众化产品形象，形成了新品牌的发展战略。
在打造品牌价值上，洋河集团也下了一番苦功，无论是从瓶身的设计，还是广告的推广，都摒弃了原有形象。将蓝色作为主要色调，把瓶身、蓝色丝绸、美女等结合到一起，通过视觉的错位，给消费者造成强大的冲击力，最终提升了整个白酒品牌的价值。
洋河集团将产品重新定位于中国绵柔型白酒的领袖品牌，把“男人的情怀”作为该产品的核心诉求，完美地体现了该品牌的核心价值。
既然品牌价值有所提高，那么受众群体自然也要改变。洋河集团对白酒消费市场进行了详细的分析，将“成功人生型”消费群作为自己的终极目标，再加上强有力的宣传效果，它最终成功地占据了白酒市场，并掀起一股蓝色风暴。
作为企业，面对经济并不景气的市场，要想成功转型，就必须拥有科学的品牌战略以及明确的目标定位，这样才能引导企业朝明确的方向发展，才不至于因偏差而“落马”。
不过，对于小企业来说，这并不是一件容易的事，俗话说，“冰冻三尺非一日之寒”，品牌战略的规划与有效整合面临着巨大考验，它能否有突破性的进展，也是一个未知话题。希望小企业能够真正地认识到品牌战略的重要性，帮助自己扭转乾坤。
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