合作的力量

一张照片在我的办公室挂了很多年。它一直警示着我合作的重要性。这些年的投资中，在这张照片的警示下，我经历了和不同的人和机构的合作，其中有令人满意成功的经历。这些合作让我从一无所有的第一代移民走到今天。也有令人失望的合作，这些不成功的合作让人进化得理智而冷静。

路就是这么走过来的，虽然不能以成败论英雄，但作为投资人，没有成败这个硬指标，那就失去了投资最原始的含义。不管过程如何不令人喜欢，但必须面对。总结成败，才能更清楚未来的方向。

在投资中，合作是非常重要的一环。合作关系着成败荣辱，关系着受益的多寡，更关系到投资人力量的轻重。所以，投资人寻找和选择合作者尤为重要，这能决定你的投资延伸还是缩小，扩大还是减少。选择合作者，其本身的职业素养很重要，这和教育训练有关。职业操守也很重要，这和其世界观有关。

好的合作者能把你带入投资佳境，差的合作者能把你带入泥潭。很多时候，选择比努力更重要。我到美国不久，很幸运地遇上了比尔这个好的合作者，在彼此多年的合作中受益匪浅。在他的影响下，原来对房地产投资知之甚少的我，慢慢地也成了比尔眼中合格的投资人。与此同时，在比尔的影响下，我们一起吃进，一起抛出，一起奔走，一起决策。投资的项目在不断地滚雪球，比尔有了可喜的收益，作为合作伙伴的我也有了令人高兴的斩获。我们一起摸索和开拓出了一条适合我们自己的路径。因为合作，我们彼此一起壮大了合作的项目，随着时间推移，我们也壮大了自己。

比尔对于我来说就是一个很好的合作者，就如同照片中的那两位一样让我不断地蜕变。

在与比尔合作发展的同时，比尔也给我讲了他自己经历的与不成熟的投资人合作的经验。在美国经济危机的那一年，为了寻求新的投资项目，调整投资的产业结构，他决定在海外投资一家生产企业。因为合作者是他的熟人，比尔放松了平时严管的意识。在投资初期，比尔从工厂的选址到设计，筹备工作均亲力亲为，一件一件地落实，直到项目开始，后来公司的合伙人利用职务和地域之便做了一系列不利于合作的事情。比尔的办公室被关闭了，所有的账目没有任何报表。比尔投资的企业，作为发起人、创建人在项目开始后就被合伙人排挤逐渐失去了主动权、监管权、发言权，所有这些综合反映了合作者的心态和投资意识，确实离成熟的投资人有着巨大的距离。尽管公司管理混乱、人浮于事、因人设事，但比尔作为投资人已经失去了监管权和主导权。就这样，比尔的合作者非理性的行为,把本来很好的投资项目和合作项目逐步变成了自己率性而为的独立王国，鉴于此种情况，比尔只好重新再找新的投资项目。也因此次的投资的教训和经验，比尔后来选择合作者，都非常谨慎和小心。也鉴于此，比尔多次和我谈起：“投资本是双赢的合作，合作者却把精力用到了非业务本事的地方。”

比尔投资的工厂在当时客观环境很好的情况下，因为合作者个人的原因，偏离了投资的正常轨道，没有为投资人创造任何的效益。非投资的因素太多，着力点偏移，连自己的投资人都容不下，罔顾投资人的利益和权益，一意孤行。从合作一开始，对方就采取了非正常的做法。没有好的合作的开始，更不会有好的投资效果。本来双赢的投资项目，变成了单赢，实际上是造成了双输：离开了大家的合作，工厂的经营每况愈下，合伙人也成了输家。

所以，投资时合作很重要，选择成熟的投资人合作更为重要，在商言商，专心致志，莫要被其他因素扰乱了投资人的判断力。

一个人单枪匹马，再勇猛顽强也难有合作的力量强盛。一个人就是浑身是铁，也打不了多少钉子。合作可以延伸你的动力臂，可以延伸你的大脑，更可以弥补一己之不足。在投资领域中，合作是重要的，选好合作者更是重要的。

在投资的过程中，最为重要的是选择你要投资的那个人，最忌讳的也应该是找错了人。尤其是合作者、合伙人。在你审视你的合伙人时，最应该关注的是其德行和专业水准这两方面。一个成年人基本上是定型的，你不要期望他能改变。在德行和专业素养这两个主要特质上，德行更为重要，一个被驯化成型的成人，因受到的教育，在世界观形成后基本定型，改变是很难的事。如果再加上自我反思能力很弱，成型的人基本是不会改变的。而且，越是在你面前“痛心疾首”表示改变的，越没有改变的希望。

我早年的一个投资项目中的一个合伙人，嗜赌如命，为了拿到投资，剁下一个手指，以表示决心和诚意。可后来投资到位后，他的赌瘾又回来了，而且变本加厉，嗜赌如命，无力自拔。拖垮了自己，也拖垮了公司，更耗掉了合伙人的资金。

另一方面，合伙人如果是非专业人士，这样的人危害也不小。尤其是那些自以为懂，而实际上不懂，有点文化但不求甚解的人，尤为有害。我们且把这些人定义为“夹生饭”。夹生饭的特点是食之无味，弃之可惜。平时侃侃而谈，做事不得要领，自以为能干，实际上干什么败什么。思维浅薄，只看表面，不知要点，似乎懂了，实际没有理解，而且想方设法掩盖，不纳建言，更听不进规劝。自己学习浅尝辄止，貌似专心，实则不得要领，如果把资金投向这样的夹生饭，基本上后果不言自明，可以想象了。这种人不难甄别，可问题是人数不少，稍不留心就会选错。

在美国的一些投资公司中，有不少这样只会背教条、衣着光鲜、形象帅气、口才了得、能说不能干的夹生饭。他们看似专业，实则是绣花枕头。当然，在一个经济发展才几十年的经济体中，这样的夹生饭，因为教育、训练的不足，加上环境的影响和熏陶，不断地被制造出来。

德行和专业这两点比较，德行更为重要。专业有可能在以后的训练中有所改进，但德行是人的品质，世界观，改是很难的。如果只是其中之一不足，还算幸运，而如果这两点都不足，那么，这样的人最好还是不要去投。