对于经商者来说，没有本钱或者没有足够的本钱并不是最可怕的，可怕的是自以为是，老子天下第一，什么人也不放在眼里。天马行空，独来独往，关起门来自己做，这样的人肯定难以发大财。或者过分孤芳自赏，故步自封,满足于自己那块狭小的天地，自娱自乐，对别人漠不关心，甚至是麻木不仁，这样的人也注定难以发大财。试想，你不主动去结交、帮助别人，别人又为什么要去翻尔？
人际交往讲究互利互惠的原则。帮助别人，就是在为自己的人情信用卡储蓄，特别是在人患难之际施与援手，救落难英雄于困境。真心助人，其回报不言而喻。
从诸多的社会现实中我们可以发现，没有本钱而谋求发大财的商人，大都是卓尔不群的。他们能够清醒地认识到，只有倚重他人，依靠或者引导别人为自己出力、出钱，自己才能赚到大钱，才能获得较大的成功。
成功学大师卡耐基说过一句千古不变的至理名言：“当一个人认识到借助别人力量比独自劳作更有效益时，标志着他一次质的飞跃。”每一位想要有所成就，谋求发财者，都应当铭记于心。
绝对一点地说，没有人敝兑从不依靠别人而做到事业成功，发大财，艮口使当今世界顶尖级的富豪，如李嘉诚、王永庆，或者那些声名显赫的“财主”，如日立、三星、松下、福特等公司的老板们也不敢拍着胸脯大声吼：“我只靠自己的钱，做自己的事，就赚了许多的钱！ ”因此，对于每一位谋求发展者来说，要实现自己的宏伟发财计划，关键不在于自己有没有本钱，而在于自己会不会倚重外界事物，倚重他人。即使你眼下一无所有，只要你有人脉，善于倚重他人，你就有可能，并且是歡可能取得成功，得到财富。
从这个意义上说，人脉可以称作是金，然而它又贵甚黄金，因为黄金有价，人脉无价。人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。成功学大师卡耐基说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，其余85%则取决于人际关系,陈颂楠是巨人商业发展有限公司的董事长。他在总结二十几年的经商感悟时，特别强调了关系之于人的重要性。他下海之初因开工厂失败而亏损了40多万元，当时他身上仅有500多元，他就用这500多元钱摆了两桌酒，请了20个朋友。他在酒席上坦言自己的困境，希望朋友助一臂之力。当时在座的20个人答应每人借给他2万元。有的朋友家里根本拿不出这么多钱，就帮他到亲友处去借。3天之后，40多万元就送到他手中。庞大的关系网使独特的融资方式成为可能，在朋友圈内仅凭个人信用，不需要任何担保，就可以实现资金的转借，这种融资不需要繁杂的手续，并且迅速，数天内可以筹得数十万甚至上百万资金。正常情况下，没有比这种融资方式更快、品质更高的筹钱方法吧！
古语说：“商道即人道。”人脉，一个有着浓厚中国传统文化气息的词汇，却因有商业经济和电脑网络的发展，在全球各地倍受推崇。
人脉等于钱脉，关系就是能力，善用人脉者日进斗金。现代商规中，最突出的一点就是掌握商场中的潜规则，运用各种关系，打开成功的便利之门。胡雪岩很善于经商，他的成功就是因为他把人脉发挥得淋滴尽致，使得他从一个茶馆的伙计到红极一时的红顶商人，以至事业如日中天。
世界如此之大，人脉圈子显得极其小。这就需要经商者让有限的圈子发挥无限的作用。在工作生活中，要重视你的人脉。有丰富的人脉资源，事业才会成功，不是吗？
假如你想通过经商改变自己的命运，但你又没有具备一些条件，如你生来没有富爸爸，或者没有娶到富家女（嫁给富家子)，那么，你还有第三个扭转命运的机会，那就是从现在起，累积你的“人脉存折'扭转命运。
人们常说，30岁以前靠专业赚钱，30岁以后靠人脉赚钱。在这个10倍速的时代，你意识到人脉竞争力的重要性了吗？
人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的辦及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲5龙，才可为事业的成功开拓宽广的道没有非凡的交际能力，免不了处姐鍵。现了一对于任何公司、企业来讲，最大、最重要的财富便是人。人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来，它不是直接的财富,可没有它，就很难聚敛财富。如果你的人脉资源里上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量。
许仁旭是20世纪50年代凌航科技的董事长，他的成功也是一个靠人脉竞争力打天下的例子。许仁旭从彰化县鹿港小镇只身到竹科闯荡，他没有显赫的学历与家世背景，但是，外界估计他目前的身价接近数亿美元，并身兼十几家雛公司董事长。
当人们问及他成功的因素在哪里时，他说:“就是靠朋友。朋友越聚越多，机会也越来越多。很多的机会自己当初没想过，也没看到。这些，都是机缘。”许仁旭口中的“机缘'在朋友眼中，其实是由重义气累积而来的。
许仁旭是台积电业务人员出身，他回忆：“凭我的学历要进台积电或任何一家科技公司做业务谈何容易？ 一切都是靠朋友的介绍。”就这样，许仁旭在台积电时，负责凌阳的接单业务，后来才有了一系列的进步与成功。
在证券投资界，杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。他曾是统一投顾的副总,后来退出职场，为朋友担任财务顾问,并担任五家电子公司董事。根据推算，他的身价应该有近亿元。
为什么他一名乡下小孩，能够快速累积财富？“有时候，一通电话抵得上十份研究报告，”杨耀宇说，“我的人脉网络遍及各领域，上千、上万条,数也数不清。”杨耀宇这句话大概也说出了他成功的原因。
也许很多人会认为，在如今这个需要成功、渴望成功的竞争社会，知识、金钱、机会才是事业成功的关键，然而诸多的事实却告诉我们，即使你没有这些看似举足轻重的条件，仍然可以打造一把叩响财富之门的金钥匙，那就得靠人脉资源。
在投资银行业的商战上，可以说“专业是利刃，人脉则是秘密武器”，如何以极自然的、有创意的、互利的方式去经营人脉，是决定胜负的关键。
斯坦福(Stanford)研究中心曾经发表了一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识、87.5%来自关系。20~30岁时，一个人靠专业、体力赚钱；30〜40岁时，则靠朋友、关系赚钱；40 ~50岁时，靠钱赚钱。
如果到了35岁你仍未建立起牢固的人际关系网，那你就要马上行动起来，组建自己的人际关系网了。这个人际关系网包括你的朋友、亲人，最低限度包括所有可以互相帮助的人。这些人有些是你的同事，有些受过你的恩惠，有些你倾听过他的问题，甚至有些只是因为你们之间有着相同的爱好。人际关系网不是一朝一夕就能建立起来的，它需要几年甚至十几年的培养。一个人在事业上、生活上的成功其实如同一个政党的成功，你要有许多人散布在适当的地方，你可以依赖他们，他们也可以依赖你。关系是经商的资本，人际关系的成熟一定程度上就意味着经商的成功。
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