棋牌游戏网站的发展历程

种豆得瓜——赢家游戏网诞生记　　　杨　涛

有句农业谚语：“种豆得豆，种瓜得瓜。”可是，生物技术的发展却足以用事实颠覆这句谚语，播的可能是豆种，通过基因技术没准就真能长出一个瓜来。不过我今天所说的种豆得瓜却非关技术，而是起步的时候是奔着豆子去的，跑着跑着却摘得了一个小瓜。赢家游戏网的出生就有这么点意思。换个诗意点的说法，就是“无心插柳”。

2007年9月15日，江西第一档棋牌游戏竞技节目——《谁是赢家》开播了。节目内容不是围棋和桥牌这类棋牌中的阳春白雪，而是“二七王”这一雅俗共乐的棋牌土产。参与的人员也不再是正襟危坐的专业选手，而是来自各个行业的普通玩家，用时髦的词叫“草根”。本土的内容加上草根的选手，不再像专业棋牌节目那样让普通观众有高山仰止的感觉，而是令每个人都萌生了跃跃欲试的冲动。虽然当时是深夜11点到12点直播，可无论是到现场来参与的选手，还是守在屏幕前观战的观众，个个都是热情饱满。节目收视情况基本实现了初战告捷的目标，我们自己自然也是兴奋不已。

2008年1月1日，节目播出时间调整到了中午1点。观众看节目不用熬夜了，收视率又往上蹿了一蹿。然而，收视率并不是这个节目的全部使命，它还肩负着为金色传媒公司创造短信收入的重任。早在节目还在娘肚子里的时候，我们就绞尽了脑子里每个角落的脑汁，设计了各类短信参与节目的方式，以及刺激观众发短信的手段。短信报名、短信评牌、短信复活、短信淘汰、短信竞猜等等，电话卡、现金还有各类实物奖品也送出去不少。可对于我们热情地投之以李，观众并没有报之以桃。节目播出半年了，节目中流入的短信量始终不见改善。再好的项目，没有创收划不来。而短信的条数就直接关联着《谁是赢家》这个项目的创收。为了短信量，我们用自己和朋友的手机以积沙成塔的乐观主义精神，给节目发过短信。

与短信量的稀稀拉拉形成鲜明对比的，是观众报名参赛数量的蓬蓬勃勃，但问题来了：我们没有专门的游戏平台和网站，满足不了太多人同时比赛。

发现需求并且提供满足需求的产品，是营销拓展的基础。一个大胆的想法在我们的脑中跳将出来了：做一个真正意义上的棋牌游戏网站，通过自己运营来实现赢利！这个想法在当时的环境下多少有些超前！

于是，大家畅所欲言，越聊越觉得棋牌游戏是个路子，原因大致如下：棋牌游戏网站可以紧密地跟节目相结合，通过节目推广，容易培植用户。棋牌游戏简单，容易入手，几乎每个人都会一种或几种棋牌玩法，不需要做过多的规则介绍，比起那些大型网游，更具有亲和力，更符合和谐社会的氛围；如今的人们由于社会竞争择业发展等诸多因素，比以前更多地远离故土亲友，网络棋牌游戏可以让大家即便飘零在外，也能与亲人朋友打牌聊天天涯咫尺。越琢磨越兴奋，越琢磨越觉得大有可为，激情被重新点燃。接下来，策划工作就紧锣密鼓地开始了：

首先是确定网名。经过《谁是赢家》节目的宣传推广，www.27888.tv这个网站已经在全省广大“二七王”爱好者当中具有一定的知名度。大家都知道www.27888.tv是《谁是赢家》节目的专属游戏网站，也都知道要参加电视大赛必须首先登录到这个网站，下载游戏来参与选拔，但是这个网站却始终没有一个统一的名字。有人叫27888网，有人叫谁是赢家网，也有人叫“二七王”网。网站是架构项目产品的平台，如果没有一个统一的名字，非常不利于树立良好的网站品牌形象。结合《谁是赢家》的节目名称，我们决定将这个网站命名为“赢家游戏网”。

然后是产品定位。沿袭节目创办以后的特色，我们将产品定位于大众休闲类的棋牌游戏，并且应该以江西本土棋牌游戏——二七王、南昌麻将、南昌四团——为主。

最后是赢利方向。此前一直期望的直播中的短信收入，在当时的实践下已经被证明作用不大。因此，创收模式也由节目短信和收费包月参赛，调整为游戏虚拟货币经营。

一张蓝图就这么画好了。

2008年3月通过前期寻找和考察，我们确定了深圳泊众公司（现已被深圳正易龙网络科技公司收购）作为我们的技术开发合作方。激情碰撞下的合作进程在接下来的一年当中，正如我们计划的那样顺利推进。

2008年6月，赢家游戏网开发完成。

2008年10月，赢家游戏网经过内测和公测后正式上线。

2008年12月，赢家游戏网在线人数突破1000。专业人士告诉我们，对于一个棋牌类网站来说，在线人数如果能突破1000，就意味着迈过了网站存亡的一道坎儿。说白了，只有达到了这个指标，我们才好意思说自己是个棋牌游戏网站。

2009年3月，赢家游戏网在线人数突破2000。

这些数字和进程即便搁在今天去回头看，也同样是令人振奋的。我们的二七王单款游戏在线人数迅速迈进了省内前列的队伍，和黄金岛、同城等老牌劲旅站在了同一阵营。可是我们还没来得及细细品味战果带给我们的欣喜，就被接踵而至的变故从春天带进了严冬。在线人数的快速提升，对程序的稳定性和承载能力提出了更高要求。我们只看到一个接一个的乘客买票所能带来的收益，却忘记了自己开的车不过是辆小中巴。所以刚准备踩油门提速的时候，车就趴窝了。在线人数突破2000以后，网站开始出现频繁的掉线情况。而且人多了以后，作弊的现象也日益加重。用户投诉量的激增速度远远超过了在线人数的提升速度。刚摸了一手好牌，准备打个漂亮仗，却突然掉线了，憋足的劲儿一下子找不着发泄的出口，谁碰上这种事儿都得抓狂。客服人员经常被暴怒的用户骂得泪流满面。我们能做的只有要求技术开发方抓紧优化程序，确保网站运营的稳定性。2009年6月，经过我们和技术合作方的多次磋商，计划对赢家游戏网进行一次优化升级。遗憾的是在平台更换的过程中出现了意外，网站出现了严重的崩溃，用户人数大量流失。在线人数从2000锐减到1200。经过了大半年的努力，直到今年初才基本恢复。得到一个用户很难，失去一个用户真的很容易！

市场很残酷，但是市场又让我们信心饱满。

根据去年中国互联网络信息中心（CNNIC）的数据统计，棋牌游戏行业在网络游戏行业中的比重已经占到了56%。生活节奏和工作竞争日益激烈，越来越多的人在网上玩游戏的时候，更倾向于那种占用时间不长，随时可以退出的休闲游戏，而棋牌是最好的选择。CNNIC还预测，在未来的三年内，随着互联网的普及，棋牌游戏用户会超过2.5亿人，成为中国网民的首选休闲娱乐游戏。如果棋牌游戏果真是一片重新被认识的蓝海，那么我们为什么不能从中获益，哪怕是“只取一瓢”呢？

就在腾讯推出自己的二七王游戏的同时，同样是在2010年3月，以快乐中国的娱乐精神立足国内电视圈的湖南卫视高调宣布旗下芒果网的棋牌游戏正式开启测封。庞大的用户群是构建一个游戏平台的基本条件，腾讯把QQ用户群转化成了游戏的用户群，湖南卫视的强势宣传平台无疑也计划着要把收视人群转化成芒果网的用户资源，而这也的确是电视媒体进入网络游戏行业的最大优势资源。赢家游戏网自然也不例外。从此，电视媒体经营游戏网站的队伍里不是我们一个人了，而且一来就来了超级大个儿！希望虽然还在，但是接下来的路只会更加艰辛。我们希望能看到后天的美好，不想倒在明天的凌晨。冲锋号是我们自己吹响的。尽管我们的队伍还略显单薄，但可以寻找巨人的肩膀。既然已经在播种短信豆种的时候，收获了赢家游戏网这颗小瓜，那就加把劲把它浇大吧！