以《知音》为核心的主导产业基石的再铸

3.5.1　以《知音》为核心的主导产业基石的再铸

《知音》的品牌结构分为四个层次:第一是品牌产品《知音》杂志，第二是第一个层次延伸出来的《知音》系列刊，第三是与《知音》出版密切相关的知音系列子公司，第四是各类投资子项目。

知音系列子刊的发展

《知音》是大众文化期刊巨头中最早开始扩张的，而且其扩张的规模和领域也是最大的。早在1996年，知音就推出了第一个子刊《知音·海外版》，而国内另外两家大的文化期刊《家庭》和《读者》推出各自子刊的时间都在2000年。2000年到2004年的四年间，知音又相继推出了另外的6份子刊:

《打工》创刊于2000年11月，半月刊，月发行量超过60万份。《打工》是中国最新型的“平民杂志”。以最精彩的平民创业故事，启迪读者改变命运的财商;以最新锐的现代生活理念，激发读者再战人生的胆魄;以最动人的百姓真情故事，慰藉贫寒中渴望心灵甘露的人们;以最传奇的打工、下岗人物的奋斗经历，树立天下漂泊者和创业者前进的榜样。

《好日子》创刊于2001年3月，全彩生活月刊。《好日子》以展示健康、时尚的生活方式为主旨的女性杂志，内容涉及情感、心理、家庭以及健身美容等，致力于传递最新锐的生活理念，倡导最完美的生活方式，提供最前沿的生活资讯，全方位关注女性情感与提升女性生活质量，是打造生活情商的最佳读本。

《商界名家》创刊于2002年1月。《商界名家》是大型财经新闻、人物月刊。展望财经态势，聚焦名家新锐，演绎商界传奇。资讯全面准确，报道权威深刻，传播深远有力，是中国人和中国企业财富圆梦的良师益友。

《良友文摘》创刊于2003年1月，月刊，2004年改为半月刊。《良友文摘》是文化综合类精品文摘杂志。以“可读性、哲理性、实用性、知识性、趣味性”为特色，荟萃思想精华，开阔生活视野。关注新事物、新观念、新知识、新智慧。文字清新，风格独特。

《财智文摘》创刊于2003年1月，月刊。《财智文摘》是大型社会、政治、经济综合性文摘杂志。以写实的手法，新锐的视角，展示大经济、大智慧、大情感、大命运、大事件，纵览天下，升华人生。

《知音女孩》创刊于2004年1月，2004年9月改为半月刊，大部分为全彩印刷，主要读者对象是正处于青春岁月中15～20岁的年轻女性。

知音的扩张动机很明显，用集团老总胡勋璧的话说就是:“我们是一刊为主，系列发展。办这么多子刊，是为了充分利用《知音》作者队伍资源，让更多来稿发挥最大的社会效益，同时满足不同层次读者的多元化需求。”

《知音》主品牌的打造

在知音多年的发展历程中，集团始终面向市场，面向读者，坚持走一条合理化扩张的路线。但不管是多元化发展，还是产业链的延伸，集团始终坚信一点——那就是始终抓住主品牌《知音》不放松，将核心产业做大做强，全面带动集团整体实力的提升。其品牌打造策略主要通过以下几种途径来实现:

一、《知音》:内容为王

《知音》杂志自1985年创刊以来，一直奉行“深入生活、深入心灵”的办刊方针，秉承具有哲学理念的“人情美、人性美”的办刊原则，着力表现人类美好的精神和情感，使人生更加充实、更加完美，更有价值。《知音》成功的奥秘很简单:那就是用精彩感人的纪实性新闻故事征服读者。

知音的口号是:“期期精彩，篇篇可读”，的确，《知音》的每一期至少都会有一篇感人至深的好故事，并常常由此引发更多的社会关注。这其中，与《知音》始终坚持内容为王，并采用合理的管理制度和编辑制度分不开。在内部管理上，建立“版面工资奖励制度”、“人才竞争机制”，并实施健全科学的行政后勤及经营管理制度。在编辑制度上，推行“多编辑，少版面”，“高报酬买精品”。这一系列措施，最大限度地发挥了全社员工的积极性和创造力，保证了刊物质量，切切实实从内容上赢得了读者，建立了品牌优势。

二、《知音海外版》:国际化品牌战略

1996年集团创办了《知音·海外版》(月刊)，月发行量40余万份，其内容秉承《知音》“人情美、人性美”办刊宗旨，以此作为《知音》杂志的品牌延伸，并充当知音集团国际化战略的探路者。这本杂志主要反映国外生活题材或国内的涉外生活题材，进一步突出情感性、故事性、哲理性、可读性、传奇性，应该说更贴近海外读者的需求。

通过这个国际化与本土化相结合的循序渐进的过程，既开拓了市场，扩大了品牌影响，也培养了人才，拓宽了编辑思路，还优化了选题结构，提升了期刊的编校质量和国际市场意识，从而为知音集团的可持续发展夯实了基础。尤其值得一提的是，在实施整个国际化战略过程中都始终以品牌期刊的发展为核心，确保品牌期刊的内容质量和装帧质量，在此基础上才能实现以品牌期刊为先导的低成本扩张，并最终实现期刊产业的规模化、国际化发展。

三、全程产业链支持

事实上，在知音集团成立之前，就已经开始走通过拉长自己的产业链来支撑核心产业发展的道路。

成立专门的广告发行公司来经营，那就使广告发行的经营更加专业化，更富有活力和创造力。1996年广告公司成立后，仅用三年的时间，就将《知音》四封彩色广告每版价格由3万元提高到了11万多元，赶上了经济发达地区的广告水平。期刊印刷也是期刊编辑出版经营的一个重要环节，集团通过向印刷业的延伸，进一步赢得了力争实现社会效益和经济效益最大化的主动权。过去《知音》由多家工厂印刷，印刷质量不稳定，在印刷环节被盗版、盗印、盗卖的问题很严重，成了制约《知音》发展的瓶颈问题。当时的预算严重不足，生产不景气，杂志社以很优厚的条件委托知音印刷一厂，利用这个厂的技术力量在武汉市建立了第二个印刷厂;建立了相关的制版部门，承接了《知音》在本地的印刷业务，困扰《知音》的印刷问题得到了解决，而且印刷质量在全国同类刊物中居领先水平。

除此之外，知音集团旗下的出版发行公司，物业发展公司，以及武汉信息传播职业技术学院等相关产业的发展，都低成本利用了《知音》杂志社原有的资源，同时更为杂志本身提供了极大的人力、物力和财力支持，使得核心产业得以健康快速的发展。

四、灵活多样的品牌营销活动

浏览知音的网站，一条“手机短信互动游戏赢2000元现金”的消息吸引了我们的眼球;在网站的论坛里，可以找到最新的有奖征文活动宣传;阅读《知音》杂志，我们可以看见月度新闻纪实作品大赛评奖结果，还有不定期的各种有奖读者调查;走在城市的角落，宣传《知音》的户外车体广告让人耳目一新;翻阅各类报刊，许多大型公益类活动中也常有知音集团的身影。除此之外，新闻纪实故事引发的社会事件的深入和展开，港澳台地区笔会等都是该集团品牌营销活动的拿手好戏。正是有了这一系列丰富多彩的营销活动，使得知音的品牌形象得以塑造并产生影响力，进而转化为实实在在的经济效益。

面对竞争，任重道远

在各大媒体分散竞争的时期，我们可以看到，凭借集团的远见卓识和科学合理的管理，《知音》在国内期刊杂志多年处在领军地位。但我们也不能忽略这样一个现实:即使《知音》在大众文化类期刊能够数一数二，但与它的发行量相比较，广告经营收入显得相形见绌。而在其他类型期刊中，虽然《知音》已经通过扩张和发行子刊，将触角深入时尚生活类，消费类，财经类，文摘类期刊中，但是，无论是发行量还是广告收益，依然与外来杂志有相当的差距。

90年代末开始，全国各大媒体开始了集团化的步伐，同时加强了市场化的运作，以集合竞争代替了分散竞争，可以说原本一枝独秀的《知音》集团在面对机遇的同时，更多面对的是残酷激烈的决杀。外部，知音除了要应对老牌对手《读者》、《家庭》的竞争，还要时刻警惕近年来在内部，湖北日报报业集团已经以《特别关注》、《大武汉》、《城市情报》等全面进入期刊领域，成功发行了近5年的《特别关注》，使我们有理由相信，湖北日报报业集团这个“外行”不仅能做期刊，还能做好期刊。

另外，值得一提的是《今古传奇》，今古传奇期刊集团的前身是今古传奇杂志社。今古传奇杂志社筹建于20世纪80年代初期，1983年以280万的发行量覆盖全中国，并由此成为中国通俗文学期刊界的一面旗帜。

90年代，今古传奇杂志社相继创立了多种子刊:《今古传奇·纪实版》、《今古传奇·故事版》、《今古传奇·武侠版》、《今古传奇·言情版》、《今古传奇·奇幻版》、《今古传奇·文摘版》、《今古传奇·图摘版》。2003年底，今古传奇正式组建为期刊集团，这也是中国大陆第一家通俗文学期刊集团。2003年度，杂志社规模达到5000余万元。这将是继《知音》集团之后，出现在武汉的又一家期刊集团。随着集团发展壮大，纪实版、故事版、言情版、文摘版必将蚕食《知音》原有的读者群。