多元化经营尝试

2.3　多元化经营尝试

2000年8月，清晰频道传媒集团通过收购SFX传媒公司高调进入现场娱乐业领域，并成为该领域最大的生产商、推广商和市场营销商。

2.3.1　初试娱乐:成就顶级活动运营商

2000年，有超过6 000万人参与到清晰频道举办的26 000场活动中来，包括:现场音乐会、路演、巡回路演、家庭娱乐活动以及特殊的体育活动中来。到2000年12月31日，清晰频道已经拥有或经营着92个本土集会场所和28个国外的集会场所。当年，刚刚成立的清晰频道户外娱乐部门所带来的收入就占集团总收入的17%，仅次于广播和户外广告业务，成为集团第三大利润来源。^[29]

从清晰频道集团的发展战略来看，进入现场娱乐这一新的业务领域可以使集团的广播业务与现场娱乐业务形成自然的合作关系，从而使清晰频道能迅速获得行业的领导地位。具体来说，清晰频道通过广播业务的影响力和覆盖面接触喜爱音乐的听众，由此推广集团运作的现场娱乐活动，并推动最终票房利润的实现。进入现场娱乐业使清晰频道能够从以前从未接触的领域发掘新的利润来源，如增加场馆利用率、每场活动的票房收入、新的赞助机会以及广播听众等都能成为集团收入增加的新动力。同时，清晰频道现场娱乐业务还在努力寻求通过与顶级品牌合作获得更多市场机会，不断完善音乐和剧场投资业务，并加强与集团其他媒介业务建立良好的互惠合作。到2004年12月，现场娱乐部门的收入已占集团总收入的29%，超过户外广告业务在集团收入中所占比例26%，仅次于广播业务的收入。^[30]

2005年，为了使户外娱乐业务和其他媒介业务各自能获得更好的发展，清晰频道将其娱乐部门正式拆分，组建成新的娱乐公司并命名为Live Nation，股票代码为LYV，同时被拆分并入新公司的还有清晰频道的体育代理业务。拆分后的娱乐部门不再属于清晰频道传媒集团，Live Nation(LYV)拥有自己独立的董事会，清晰频道也不保有对清晰频道娱乐的所有者权益，但梅斯父子三人仍是Live Nation的主要股东。根据Live Nation2005年年报显示，该公司拥有或运作119个集会场所，其中包括77个本土的和42个国外的。这些场馆中包括37个露天剧场、61家剧院、16个酒吧、4个圆形剧场和2个节庆场所。此外，还拥有或管理着34个场馆的预订权。2005年，公司收入约290万美元，其中90%来自自己拥有或经营的场馆。目前，Live Nation是全球最大的场馆经营商也是最大的现场娱乐活动的制作、推广和经营商。^[31]

2.3.2　染指电视:立足美国做本土

从进入行业的时间来看，电视业是清晰频道第二个进入的市场。对以广播为主业的清晰频道来说，电视业是最为熟悉和相关度最高的行业，因此在多元化产业扩张战略中，首先选择电视业是符合产业扩张逻辑，也有利于企业优势凸显和构筑合理产业结构的。

1988年，清晰频道通过收购美国阿拉巴马州莫比尔港市(Mobile，Alabama)和佛罗里达州澎萨科拉市(Pensacola，Florida)的WPMI-TV，Channel 15而进军电视市场。1989年，清晰频道又在亚利桑那州的图森市(Tucson，Arizona)、佛罗里达州的杰克逊维尔市(Jacksonville，Florida)以及俄克拉荷马州的塔尔萨市(Tulsa，Oklahoma)等城市再度收购了电视频道。1990年，清晰频道传媒集团进一步收购了堪萨斯州维切特市(Wichita，Kansas)的KSAS电视频道。此时，集团基本实现了进入电视领域的第一轮紧锣密鼓的收购，拥有的电视台数量增至5个。

1992年，清晰频道再次展开了新一轮的电视产业领域的扩张。这一年，集团收购了位于田纳西州孟菲斯市(Memphis，Tennessee)的福克斯(FOX)公司下属WPTYD电视台。1993年，集团又在田纳西州的孟菲斯市(Memphis，Tennessee)、明尼苏达州的明尼阿波利斯市(Minneapolis，Minnesota)、俄克拉荷马州的俄克拉荷马市(Tulsa，Oklahoma)等地进一步收购了多家电视台。

到1995年，清晰频道又在宾夕法尼亚州的哈里斯堡市(Harrisburg，Pennsylvania)和佛罗里达州的杰克逊维尔市(Jacksonville，Florida)收购了数家电视台。此时，集团的电视媒体资产增加至16个电视台。同一年，华尔街日报将清晰频道全球集团列为过去10年来股市表现最出色的8只股票之一。

到2005年12月31日，清晰频道拥有或提供节目或销售41家电视台的时段。清晰频道的电视台还与多个电视网络进行密切的合作，其中包括ABC、CBS、NBC、FOX、UPN、WB、Telemundo。此外，还拥有两个独立的电视台。电视业务的主要收入来自区域或全国范围内的广告销售。而广告收入主要取决于清晰频道的电视部门能为广告商提供的具有特色的受众的数量和质量。

目前，清晰频道电视每周接触近800万个家庭，覆盖了美国12.5%的家庭。而集团的41个电视台也全部与美国主要的电视网络联系紧密。成员关系(affiliates)如下:ABC公司6家、CBS公司6家、FOX公司7家、NBC公司7家、UPN公司8家、WB公司3家、Telemundo公司2家。除了上述电视台之外，清晰频道还拥有2家独立的电视台，这些共同构成了清晰频道的电视资源。清晰频道还拥有联邦通讯委员会颁布的34个全功率的执照和2个低频率执照。

清晰频道的电视台在14个市场以双头寡占或加入服务协议(joint service agreements)的方式运作。这些市场包括:宾夕法尼亚州哈里斯堡市(Harrisburg，Pennsylvania)、佛罗里达州杰克逊维尔市(Jacksonville，Florida)、阿肯色州小沿城市(Little Rock，Arkansas)、田纳西州孟菲斯市(Memphis，tennessee)、阿拉巴马州莫比尔港市(Mobile，Albama)、加利福尼亚州蒙特瑞公园市(Monterey/Salinas，California)、得克萨斯州圣安东尼奥市(San Antonio，Texas)、俄克拉何马州突沙市(Tulsa，Oklahoma)、沃希托堪萨斯州(Wichita，Tansas)。清晰频道的电视部门还通过网络为其大部分电视台的观众提供实时的附加和深度新闻及资讯。

清晰频道的41家电视台分布在美国全国范围，深入25个不同的中型市场，构成社区传媒结构的整体。2005年，清晰频道电视继续集中于本土区域，特别是致力于本土的新闻覆盖的全天播出。同时，电视台与集团的广播电台优势结合，一方面更好地为受众提供服务，另一方面不断进行集团的品牌建设。

由清晰频道电视部分的发展路线我们可以看出，与其他业务一样，清晰频道进入电视市场的手段及其扩展电视业完成行业资产原始积累的方式依然是:通过基本运作，进行企业并购，快速进入并占领市场。而另一方面，电视业务的发展与广播、户外广告、娱乐等业务相比，最大的特征在于业务范围的选择。清晰频道的其他业务都是以扩展本土业务为基础，以全球扩张为战略目标，在国内市场站稳脚跟以后，通过收购行业内的跨国企业或直接收购国外市场成型的企业来在世界范围内构筑业务体系。但是，清晰频道从1988年进入电视业务以来，从未进行过跨国扩张的尝试，而是用近20年的时间，不断收购美国各个不同地区和不同市场的电视台。在内容生产方面，清晰频道的电视内容也是本土化的、多样化的与不同市场的文化和习惯相结合。由此可见，清晰频道电视业务选择的是对本国市场的分区占领和不断深耕的深度发展战略；从集团业务的战略定位层面来看，电视业务不是定位为集团的核心主业，而是作为支持产业，其肩负的任务是与广播媒体形成优势互补，从而使集团能够在全国范围内搭建一个更加稳固的跨媒介传播网络平台；同时，电视业务也在其不断深入的发展过程中，对清晰频道集团整体品牌和形象的塑造起到推动促进作用。

2.3.3　媒介代理:媒体服务遍全美

清晰频道传媒集团拥有的Katz媒介集团是一个全面的媒介代理公司。Katz媒介集团在全美范围内，向区域性的或全国性的广告客户出售广播电台、电视台、有线电视以及网络的广告时间段。Katz媒介集团1888年成立于美国纽约，是美国第一家从事媒介代理业务的广告公司，也由此开启了美国广告业务的新领域——媒介代理，Katz在广告公司与媒体之间扮演着联系人的角色。成立后的Katz媒介集团主要从事报纸广告的代理业务。随着电子技术的发展，广播媒体开始出现并迅速在美国发展。新媒体的出现为Katz的发展带来了契机，Katz迅速介入到广播媒体的广告业务的代理中来。1931年前后，Katz的业务量和实力都获得了空前的提升。也正是这一阶段的发展，奠定了Katz传媒集团不断拓展电子媒介代理业务的发展路线。1949年，Katz开始代理电视媒体的广告时段。电视媒体代理业务和广播媒体代理业务的结合使Katz发现了许多新的商机。为了更好地专注于发展电子媒体的代理业务，Katz于1969年出售了集团的报纸代理部门，成为一个完全的电子媒体代理公司。随着业务的发展，1990年Katz通过一系列扩张进入Katz西班牙语媒体(Katz Hispanic Media)领域，并重组了集团的电视部门。网络随着技术的发展出现并迅速普及，互联网时代的到来意味着一种新媒体的出现，技术的发展也再次为Katz传媒集团带来发展机遇。^[32]

到2005年12月31日，Katz传媒集团代理的媒体数量达到3 200个广播电台和380个电视台。^[33]Katz同时还代理着大量的有线电视系统和互联网广告，这些媒体遍布美国的全部领土和各个市场。而迄今为止，没有任何一个竞争对手能够全面代理这4种电子媒介，Katz在广播和电视代理领域都一直居于领导地位。Katz传媒集团能够在激烈的媒体代理市场中居于领先位置，得益于市场的优势地位、丰富的行业经验和高效的工作方式。Katz在美国21个城市(包括亚特兰大、波士顿、芝加哥、洛杉矶、纽约、旧金山、华盛顿D.C.等重要城市)拥有超过100个办事处，员工超过1 400人。^[34]Katz传媒集团代理的电台和电视台中，有许多都是广播电视行业大名鼎鼎的企业，如:Infinity Broadcasting，Cox Radio，Clear Channel以及Hearst-Argyle Television等。Katz同时还是国家有线传播网的合作成员National Cable Communications(其他成员还包括:美国在线时代华纳AOL Time Warner、康卡斯特Comcast和AT＆T)，这使得Katz代理着150个市场内的有线电视系统。^[35]

Katz传媒集团的广播部门由Katz Radio，Christal Radio和Eastman Radio组成，以满足不同客户的需求。清晰频道的广播电台是Katz集团代理的全国性广播广告业务主体，而Univision Radio是Katz在西班牙语市场主要代理的广播电台。

Katz传媒集团的电视部门由三个独立的公司组成:Continental Television Sales、Eagle Television Sales、Millennium Sales＆Marketing。每个公司拥有各自不同的特征，这种企业构架不仅使得Katz能更好地服务不同的广告客户，而且能够针对不同类型和规模的电视台执行不同的运作方式和服务方式。Katz还能够通过下属的加拿大传媒公司在加拿大为客户提供相应的代理服务。

此外，Katz传媒集团还在多个方面具有独特优势，如，体育市场优势(集团能提供包括职业联盟棒球赛、国家足球联赛、NBA篮球职业联赛、NHL曲棍球赛、NCAA大学体育赛事的广告机会)，多文化市场优势(能够提供针对非洲裔美国人和西班牙裔美国人的媒介方案)，目前，Katz的总部仍然设在美国纽约，是清晰频道传媒集团的附属公司。