诚以修身，信以立业

第六节　诚以修身，信以立业

一位温州商人曾经说过：“做人要务实，讲话要真实，做事要诚信，不能骗人蒙人，丧失信用。钱可以创造，但诚信比金钱更重要。不守诚信也许能赢得一时之利，但一定会失长久之利。”从他朴实的语言里我们可以看出温州人对诚信的坚守。

确实，在温州人看来，诚信对企业发展的重要性就相当于心脏对于人，心脏停止跳动，生命就不存在了。所以他们也时常教育孩子：诚信是商人步入市场的通行证，失信于市场即是商人的自杀。

温州人跟东北人做参茸生意时很讲信誉，他们在第一次向东北人订货时，一般开口就要10吨，并且一手交钱，一手交货。这往往让东北商人觉得温州人非常有诚信。而正是利用这种诚信，温州人迈出了赊销的第一步。几次生意下来，东北人被温州人的实诚和爽快所打动，允许他们先付20%～30%的定金，卖掉货后再交钱。而在每次生意中，温州人总是按照约定的价格付款，绝不拖欠。这让东北人更觉得温州人非常踏实。所以在接下来的交易中，温州人要货时可以不用交定金，第二年卖完货再付款。

温州人就是利用自己的信誉来获得参茸的，而参茸此时在温州人眼里已经不仅仅是参茸了，它们更是可以利用的资金。温州人拿到大量的参茸后，迅速地在市场上销售，有时候甚至低于进价销售，这在外人眼里绝对是亏本的买卖，而在温州人眼里，这却是无利息的资本。参茸变现后，这笔资金在一年当中可以周转好几次，做好几回生意。年终结算时，尽管参茸生意赔本了，但是其他买卖就赚了不少钱，总的来算，利润还是很可观的。这时的参茸就相当于银行里的贷款了，并且还是无息贷款！

温州商会武昌分会会长陈志圣通过诚信不断借钱，然后畅游商海，其经历令人津津乐道。

1992年，陈志圣在汉口商业大楼做百货生意。当时，他的本钱只有2万元，有一个月周转资金差1万元，他十分为难，厚着脸皮找两个人各借了5000元，保证了正常周转。“看到大钞票，两眼放绿光。”陈志圣说，“我看到钱就想用进生意当中。”他不满足于一家商场的小打小闹，不断寻找机会扩大经营范围。当时，进入洪山商场需要5万元，而他手上只有3万元钱。他想办法说通供货商赊货1万元，然后，找老乡借了1万元。一个月过去，这两家商场共赚3了万元。他又想方设法借了2万元，进入第三家商场。就这样将第一个月的利润用于还款，到第二个月赚了3万元，然后，再去借2万，进驻下一家商场，陈志圣的生意迅速扩张，一年时间内他共进入了10个商场。“如果不是这样滚动发展，中规中矩做生意，恐怕永远是2万元。”到1997年，他一年在各商场的总销售额达到5000万元。陈志圣坦言，生意高速运转，在很大程度上得益于借债，而能顺利借到钱的关键在于信誉，“我一般比约定时间早两天还钱，绝不拖延。”

2001年4月17日，温州市市长钱兴中第一次提出，要大力推进“质量温州”向“信用温州”转变。钱兴中认为信用是一个人、一个企业、一个城市的生命线，“信用温州”对于温州的整体经济，相当于一个核动力发动机。2002年8月2日，温州市人大常委会决定：将15年前杭州武林门广场火烧温州伪劣皮鞋的8月8日立为“诚信日”，唤起全体社会成员对诚信达成共识。温州从失信中跌倒，又从守信中站起来。温州2002年市统计局的一份民意调查显示，温州市民对打造“信用温州”的支持率高达97.6%，温州的房地产、餐饮、服装、旅游、食品、医疗等6大行业的96家企业郑重地做出诚信承诺，“信用温州”有着光明的前景。

温州人信奉：诚信于人，如水之于鱼。诚实做人，本分做事，是成就大事业的基础。诚信，能带给你一生的财富。一个有信誉的人，其感召力是巨大的，产生出来的力量可以把不可能变成现实。

温州人家训：诚信于人，如水之于鱼。诚实做人，本分做事，是成就大事业的基础。诚信，能带给你一生的财富。一个有信誉的人，其感召力是巨大的，产生出来的力量可以把不可能变成现实。