范雎游说做秦相

范雎游说做秦相

13.范雎游说做秦相

范雎：字叔。战国时魏人，公元前266年出任秦相，辅佐秦昭王。他上承孝公、商鞅变法图强之志，下开秦皇、李斯统一帝业，是秦国历史上继往开来的一代名相，也是我国古代在政治、外交等方面极有建树的政治家、谋略家，以有雄辩的口才而闻名。对秦的强大和统一起了重要作用。

范雎原在魏国大夫须贾手下做事，后来无意中得罪了须贾，也得罪了魏国宰相魏齐，被他们侮辱、折磨得几乎死去，扔进了厕所。他逃出后，跟随秦国使者到了咸阳。秦国使者向昭王汇报完之后，顺便说：“魏国有位范雎先生，是天下一流的辩士。他说‘秦国危若累卵，而得到臣就可安定。然而不能仅以书面相告’，臣因此将他带了回来。”秦国当时很讨厌外来人，因此秦王听了之后也没放在心上，只是答应让他留在宾馆中待命，让人只供给他粗茶淡饭。范雎在宾馆中一住就是一年多。

当时秦国大权掌握在宣太后手中，她又重用自己的弟弟穰侯做宰相，还有昭王的弟弟泾阳君、高陵君，与穰侯轮流做将军。等到穰侯做将军时，他想越过韩国、魏国去征伐齐国，目的是为自己扩大封地。范雎于是向昭王上书，表示有大计相告，欲见昭王一面。昭王便派车将他接入宫中，准备在离宫召见他。

范雎进入离宫，昭王还没到，他就随便走来走去。突然昭王进来，宦者赶忙撵他，说：“大王驾到！”范雎便故意说：“秦国哪里有什么王啊！秦国只有太后和穰侯罢了！”想以此激怒昭王。昭王到了之后，见范雎与宦者争执，便喝退宦者，迎范雎进入堂上坐下，然后道歉，屏退众人，直起上身恭敬地说：“先生有何高见教导寡人呢？”

范雎只是应道：“嗯，嗯。”昭王再度请教，范雎仍是“嗯，嗯”地答应。如此三次，昭王还是恭敬地说：“先生最终不愿教示寡人吗？”

范雎说：“我不敢这样，臣听说当初吕尚遇到文王的时候，他只是作为一个渔夫在渭水之滨垂钓而已，其间交情尚疏远。一当文王虚心听取吕尚谈论治国道理而立他为太师，用车将他接至宫中，其间的交谈便深入了。因此文王能够借助于吕尚的智慧最终夺取了天下。假如当时文王一直疏远吕尚，不与之深谈，那么周文王、周武王就没有可能成就王业。现在臣是个客籍之臣，同大王的交情不深，而我想陈述的却都是匡正大王所为的大事，而且自身处于别人家骨肉亲情之间，愿效愚忠却不知大王的心思如何。这就是大王三次发问，而我却不敢贸然应对的原因。我不是因为害怕死而不敢说话，即使今天讲了，大王真的实行了我的主张，我明天就被杀也算不上是什么灾难。当年伍子胥藏在牛皮袋子里逃出韶关，昼夜伏行，没有吃的，跪着行，爬着走，在吴国街市上讨饭，可是最后终于辅佐吴国兴盛起来，使吴王阖庐称霸天下。如果我能像伍子胥那样完全实现自己的计谋，发挥自己的智慧，使秦国得到治理，就是事后被囚禁起来，终身不再露面，以至被处死，我也心甘情愿，无所顾忌。臣所害怕的，是臣一旦死了，天下人见臣是因尽忠而死，因而从此闭口不言，裹足不前，没有人再肯到秦国效力了。臣所担心的，是大王一直对上畏惧太后的威严，对下被奸臣的言行迷惑，身居深宫之中，离不开女保的照顾，终身愚昧不明，不能洞察奸邪之人，这样，轻者会使自己孤立无亲，重者则会使国家覆灭。”

秦王见范雎如此诚恳，很感动，便十分恭敬地说：“秦国地处偏远，寡人愚昧不贤，可是先生并不嫌弃，光临敝国，这是上天有意让寡人打扰先生，以保存先王的宗庙啊！寡人能够受先生教诲，是上天宠幸先生，而且不抛弃寡人的缘故啊！从今以后，事情无论大小，上至太后，下至大臣，希望先生都对寡人指教，不要对我有什么疑虑！”

范雎见秦王被自己的话打动了，又对自己如此敬重，就向秦王拱手拜了一拜，秦王也还了礼。范雎开始涉及正题，他说：“大王的国家，四面都有天然屏障，北有甘泉、谷口，南有泾、渭二水，右有陇山、巴蜀之险，左有函谷、商固孤之厄；又有勇士百万，战车千辆，有利就可以出击，不利就可以退守，此乃王者之地啊！人民羞于私斗而勇于为国而战，此乃王者之民啊！大王兼有这两种优势，制服诸侯就如同用名犬‘韩卢’追猎跛兔一样容易，霸王之业指日可待。可是秦国十五年来闭关自守，不敢对函谷关以东诸国用兵，这是因为穰侯为秦国谋事不忠，也是因为大王策划有失啊！”

秦王一直聚精会神地听着，当范雎点出自己有失误的时候，连忙问：“寡人愿意听一听失误的地方在哪里。”

范雎看到秦王虚心求教，就想把自己对治理秦国的想法都谈出来，但他发现有人在暗处窃听，心中不免害怕，不敢谈宫中的事，准备先谈朝外的事，也可以先观察一下秦王的反应。于是进言：“穰侯要越过韩国、魏国进攻齐国，不是好计策。少出兵不足以损伤齐国，多出兵则秦国受不了。臣猜想秦国是想少出兵，而让韩、魏两国出动全部兵力，这样做是不适宜的。现在已经明知盟国与秦国关系不是紧密的，又越过别人的国家去作战，这怎么能行呢？这种计划漏洞太多了。从前，齐军讨伐楚国，打败了楚军，杀死了不少楚将，深入楚地上千里，而最终没有得到尺寸土地。这是怎么回事呢？难道齐国不希望得到土地吗？只是因为形势不允许罢了。诸侯见齐国因攻楚而疲惫，君臣不和，就乘机伐齐，大破齐国。军士感到屈辱，都归罪他们的大王，指责说：‘是谁提出攻楚的主意的？’齐王说：‘是文子提出的。’于是大臣作乱，文子被迫出走。齐国之所以被诸侯打败，是因为齐国伐楚没有得到实惠，反而肥了韩、魏两国。这就是俗话说的：借给强盗兵器，送给小偷粮食。大王不如远交而近攻，得一寸土地就是一寸土地，得一尺土地就是一尺土地。现在却想放弃这一战略，欲近交而远攻，不是糊涂吗！从前中山国是赵国的邻国，赵国吞并了它，大功告成而威名树立，各个诸侯却不能对赵国怎么样。”

秦王便说：“寡人敬听尊教。”于是封范雎为客卿，发兵攻打魏国，取得怀县、邢邱，魏国请求依附秦国。

范雎一天天接近秦昭王，昭王也日益信任范雎。范雎一连任客卿多年，便乘机又向昭王进言：“臣住在函谷关以东的时候，听说齐国有田单，没有听说过齐王。听说秦国有太后、穰候、泾阳君、华阳君，没有听说有大王您。握有国家大权，能独立处理国家大事的应该是王，掌握赏罚与生杀大权的也应该是王。如今太后独断专行，不顾大王；穰侯派遣使者，也不向大王请示。泾阳君、华阳君处理事情也毫无顾忌。秦国有这四人专权，早晚要灭亡。大王屈居于他人之下，就等于不是大王了。既然这样，国家的权柄怎能不丧失呢？命令怎能从大王这里发出呢？我听说，善于治国的国君，对内要加强自己的权威，对外也要重视自己的权力。现在穰侯派遣的使者掌握了大权，分割诸侯领土，擅自向各国用兵，征伐敌国，秦国没有人敢不听从他。战胜了敌国，攻下了城池，战利品就送到了穰侯的封地陶邑。这样下去，秦国就会一步一步地衰败下去，受诸侯的控制。如果打了败仗，百姓就会怨恨大王。有一首诗说：树上果子多了，就要压断树枝，树枝压断了，就要伤及树干；扩大他封地的人，定要危害国都；抬高大臣地位的人，定会鄙视国君。齐相淖齿专擅齐国大权，用绳子捆绑了齐闵王，吊在庙堂的屋梁上，一会就吊死了。穰侯执政，高陵君、泾阳君辅助他，他们心中也没有秦王，都是淖齿一类的人。臣见大王在朝中很孤立，担心大王的后代做不成国君了！”

秦王听了这番话，不寒而栗，立即废除了太后，把穰侯、高陵君、泾阳君都逐出函谷关以外。秦王对范雎说：“从前，齐桓公得到了管仲，称他为仲父，现在寡人得到了先生，寡人也把先生当父亲一样看待吧！”于是封范雎为应侯，拜为秦相。

◆范雎由一个小人物而最终得到秦王的赏识、继而登上历史的舞台，完全是他自己谋划深远、口才杰出的结果。他设法和秦王见面后又故作姿态，用无数的典故渲染自己一心只为国家大计、不畏惧死亡和个人得失的人格形象，从而使自己与那些功利主义的说客、谋士们区别开来，让秦王感到确实是比苏秦、张仪等说客高出一个境界的人物，感到此人确实是个忠心谋国的大谋略家，故而对他另眼相看、言听计从。范雎的高明在于找到了比以往说客高明一筹的游说方法。所以我们要想使自己受到他人的重视和重用，就必须想一些、说一些推陈出新、出类拔萃的谋略和话语。