蔡泽巧言劝退范雎

战国时期，有一个名叫蔡泽的说客，他曾到各诸侯国游说，但一直都没有受到重用，正在他一筹莫展之时，听说了另一个说客范雎的事情，原来范雎投奔到秦国，受到秦王重用，但由于用人不当，连累自己失去了秦王的信任。蔡泽掌握了范雎的情况，冷静地分析了形势，认为自己出人头地的时机已到。于是，他一到秦国，便放出风声：“名士蔡泽能言善辩，机智过人，只要能够见秦王一面，就定能取相国之位，取代范雎。”

蔡泽

范雎听说此事后，非常气愤，立即叫来蔡泽，问道：“你这样说的道理何在？”

蔡泽故意答道：“先生也是聪明之人，难道不知道其中的道理吗？谋取富贵功名是人之常情，人人都想益寿延年，永葆功名。可是，历代以来，有人成功，而有人却失败了。正如楚国吴起励精图治，奖励耕战，使楚国一时强盛于天下，但最后却身中乱箭而亡；再如，秦孝公时，商鞅变法改革，严明军纪，劝民农桑，使秦国得以富强，天下无敌，这都是商鞅变法的功劳，但是，商鞅最终还是遭受车裂之刑。可以说，吴起和商鞅都是盖世奇才，但为何他们的结局都是同样的悲惨呢？其原因就在于，他们功成后，不善于及时隐退，才会以悲剧收场。先生自认为与这二人相比如何呢？”

蔡泽一席之言正说到范雎的痛处，范雎无奈地说道：“我无法和他们相比。”蔡泽说：“是啊，但是您的地位、名声和财势却远远超越他们，我还是很为您担忧啊。”其实，这也是范雎的心事所在。蔡泽故意点出，也是想仔细观察范雎的反应。范雎连忙侧身求教，说：“先生认为我应该怎么做，才能避开此祸呢？”

蔡泽回答说：“常言道，乐极生悲。先生如今已是功成名就，最该学陶朱公范蠡，在功成之后退去，以得善终。否则，后果或许会和商鞅、吴起一样啊。正所谓：‘识时务者为俊杰’，先生何不趁名声大振之时归隐山中，安享晚年呢？这样一来，先生既得到了贤相之名，又保住了自己的功名，何乐而不为呢？”

范雎对蔡泽所指的出路，虽不情愿，但也别无选择，无奈之下，只好听之。随即，范雎在秦王面前力荐蔡泽，使蔡泽得以重用。不久，范雎借故请退，秦王多次挽留没有成功，只好答应范雎。

【运用经典】

鬼谷子云：“摩者，符也；内符者，揣之主也。用之有道，其道必

蔡泽隐。微摩之以其所欲，测而探之，内符必应。其应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故成其事而无患。摩之在此，符之在彼。从而应之，事无不可。”

运用“摩术”时，必须根据对方的意愿暗中进行揣摩，探测对方的真实想法，其内在情感就会与外在表现相呼应。内外相应，就必然有行为表现。达到揣摩的目的之后，要悄悄地离开，也就是隐藏起来，消除痕迹，隐藏外貌，掩饰实情，使别人无法知道，这样就能把事办成，却不留祸患。蔡泽之所以能够成功取代范雎，成为一国之相国，就是因为他深谙揣摩之术，不仅懂得用巧言试探对方，而且能够通过对方的反应了解实情，准确地揣摩对方心理，进而驾驭对方，达到自己的目的。