服装招商会

【学习目标】

①了解服装连锁企业的招商程序

②了解招商会信息媒体发布

③掌握招商会的流程及关键点

【引例】

每当谈起服装招商会和订货会时，服装企业都会为服装招商会的主题犯愁，因为招商会的主题是服装招商（其他行业招商）活动的灵魂。一个好的主题既能够成为品牌宣传的“噱头”，也能为企业赢得更多客户。因此，会议主题是品牌宣传的重中之重。针对服装招商会主题的确定，有以下几点供服装企业参考。

1.主题要有新颖性

主题的新颖性决定招商会能够吸引到的客户量，所以，主题首先要能够吸引人气，如某品牌内衣广东招商会在设计主题时就非常成功。经过市场调查分析，策划人员起动脑力激荡，综合大家的观点，确定提升活动的层次，从更深更高层次来阐释主题，最终将本次活动主题定为“中国内衣终端财富论坛”。确定这样一个大的主题主要是为了吸引终端商来参加会议，主题题旨比较大，“财富”二字对每个终端商都有一定的吸引力，既有利于媒体对本次活动做软性新闻报道，也有利于公司以后做品牌宣传推广。并且终端商、代理商都会这样认为，能独立主办类似大型论坛的企业肯定是有实力的企业，这样让他们产生兴趣，确定能来参加这次会议；终端商过来以后，该企业再通过有吸引力的营销政策和现场内衣展示来吸引他们加盟。

2.主题要有系统性

系统性主要是指主题能否对下一次招商会形成联动，在设计主题时，企业可以设计能够延伸的内容，并把品牌贯穿于会议的始终。如一个品牌有四个季节的款式，可以围绕春夏秋冬进行招商，但是主题可以是同一个，既能让客户记住品牌，又能揽住回头客。

3.主题要有灵活性

招商会的主题可以根据时间、季节、节日及当地的风俗进行确定，可以是持续几天的大主题，也可以是当天就能完成的小主题。如艾莲斯嫚女裤在郑州维也纳国际酒店举行的以“春·韵”为主题的2013年春季新品发布暨订货会，该品牌借助品牌产品的季节性特点确定主题，着实吸引了全国的女裤加盟代理商。

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