招商引资项目的包装与推介

8.3.1　项目包装的含义

　　项目包装是地区或企业为特定的经济目的，所开展的项目发掘、论证、包装、推介、开发、运营全过程的一揽子计划，招商引资项目是否成功，首要一点就在是项目包装后是否具有足够的吸引力引入投资商。

8.3.2　招商引资项目推介

　　招商引资推介，是指能够刺激投资商的投资反应，促进投资行为的各种招商手段与措施。招商引资项目推介要获得成功，经济区域或企业必须对项目推介的目标、规模、起始及持续时间、预算、媒介等制订周密的、切实可行的计划(见表8-2)。

表8-2招商引资项目推介六要素

序号

项目推介要素

解释说明

1

项目推介目标

根据招商引资目标的特点和整体策略，制定项目推介的总体目标，做到短期目标与长期目标相结合，对于投资商个体与中介机构，项目推介的目标自然应有区别。

2

项目推介对象

主要是投资商群体和对初始成本极敏感的投资商。某些投资目标相对稳定的投资商，一般来说，项目推介的作用不大。因此，对不同的项目推介对象应该采用不同的推介手段。

3

项目推介规模和水平

不同的项目推介规模和推介水平，直接影响与决定着推介的效果。因此，项目推介者必须了解各种推介规模、水平带来的不同刺激强度和招商量之间的比例关系，从而决定采用不同规模和水平的项目推介方式。

4

项目推介渠道

项目包装、广告宣传、新闻广播、立标牌、设灯箱等，都是项目推介行之有效的媒介与途径。

5

项目推介

时间安排

项目推介如何选择时间，如何安排合适的持续时间。这些都要服从于招商引资的整体策略。项目推介的时间安排问题实际上是一个如何抓住最佳的招商机会赢得投资的问题。

6

项目推介

费用预算

常用的有三种预算方法。一是比例法，根据总招商费用来确定项目推广的费用比例；二是合计法，先安排项目推介的费用，再合计其他费用为招商费用；三是参照法，按照同期相应费用预算。

资料链接8-4　内地官员赴港详解前海政策：特中有特、特上加特

　　16日，深圳市政府在中国香港举办前海深港现代服务业合作区政策宣讲暨招商推介会。赴港的中国国家发改委地区司司长范恒山详细解读了前海政策。他说，前海政策“特中有特、特上加特”。前海政策的实施，不仅会对内地的发展带来生机活力，也为中国香港的发展带来重大机遇。

　　国家给予了前海超常规的支持，赋予前海含金量很高、大大超越一般的政策。前海政策，是综合考虑内地各类试验区、示范区的优惠政策，是各种优惠政策的累积叠加，也是对这些优惠政策进行优选、创新的结果，可谓既博采众长，又独树一帜。

　　前海政策既有珠海横琴、福建平潭类似的税收优惠和人才发展政策，又有与上海国际金融中心、国际航运中心建设类似的金融创新、现代物流发展的支持措施。同时，又为前海量身打造专业服务、法律服务、电信发展等方面的支持政策。前海政策是目前内地开放程度最高、创新空间最广、优惠幅度最大的区域政策之一。

　　下一步，有关方面将抓紧制定具体实施细则，促使这些政策落到实处并尽快发挥作用。

　　前海政策涵盖的范畴是香港具有竞争优势的服务业，业界普遍表示欢迎，同时，期望逐步扩大服务范围；制定前海政策具体细节和操作细则时，尽量吸纳香港企业和业界人士的意见。

　　此次政策宣讲暨招商推介会上，前海招商引资进展顺利，23家企业完成登记注册，入库项目达197个，意向投资额超过3 000亿元人民币，基础设施建设稳步推进，前海已具备全面开发的条件。今后，深圳将在落实政策实施细则、加大招商引资力度、加快基础设施建设、发挥特区立法优势、打造深圳人才特区等方面为投资商提供服务。

　　资料来源：中国新闻网，2012年7月16日。

8.3.3　项目推介方式

　　任何经济区域或企业的招商引资项目，只有通过广泛、有效的推广与介绍，才能收到招商引资预期的目的。

　　招商引资项目的推介，必须选择合适的方式。而在考虑选择哪一种推介的方式时，必须根据经济区域或企业的招商投资环境、投资商的群体情况、国家有关的政策法规、招商情况等多种因素来决定(见表8-3)。

表8-3项目推介的三种方式

序号

项目推介方式

解释说明

1

项目发布会

通过会议形式发布招商项目，让投资商群体、中介机构、项目推介人员了解项目的基本情况。这种推介方式使投资商群体对项目的了解比较全面，有利于会上、会后深入洽谈。

2

项目展示会

以会议形式现场展示上游项目、替补项目、下游项目、同类项目。这种推介方式的好处是直观地反映项目的特征。

3

中介推介

通过中介机构推介招商引资项目。这种推介方式给中介机构提供招商优惠政策、奖励政策，有利于刺激中介机构的积极性，以达到扩大招商引资的目的。