广东粤广数字多媒体广播有限公司的发展

五、数字化：广东粤广数字多媒体广播有限公司的发展

（一）广东粤广数字多媒体广播有限公司简介

广东粤广数字多媒体广播有限公司（后简称“广东粤广”）是由佛山市广播电视局作为发起人，由佛山市广电局下属的两个媒体——佛山电视台和佛山人民广播电台作为主要股东，联合国家广电总局广播科学研究院﹑广东省广播电视厅﹑广州电台和民营企业广东志高空调股份有限公司共同出资成立的一家股份制企业（见表13.1）。该公司在数字广播产业链中的基本定位是同时身兼内容供应商﹑频率经营者和网络运营商。

表13.1

考虑到资金实力及市场开发潜力等方面的诸多因素，公司初期打算建设一个覆盖珠江三角洲地区的数字广播网络，采用Ureka-147数字广播技术进行无线传输，日后再根据公司运作状况在更大范围内建设自己的网络。国家广电总局已经批准广东粤广使用原来的广东电视十一频道。十一频道拥有8兆的带宽，即使考虑到频道之间的间隔保护等问题，仍然可以方便地安排4个数字广播通道。目前广东粤广开设了两个通道，其中一个通道用作视频传输，传输两套视频节目；另外一个通道传输六套声音节目，同时提供非伴随声音的数据服务。

（二）广东粤广的经营思路与市场推广

广东粤广充分利用公司股东中媒体的资源优势，将自己定位于内容生产商﹑频率经营者和网络运营商“三合一”的角色，整合产业链的多个环节，开发移动市场。

广东粤广的主要收益来自三方面：提供视音频节目，经营节目中的广告时段；提供数据服务，收取数据服务费；在保证本公司优先使用的前提下，利用剩余频率资源传输其他公司的内容，收取传输费（例如可以传输某些报社的电子报纸）。其主要的目标市场有：城际高速公路公交市场，在这个市场中主要提供视频节目服务，在节目中插播广告以获取利润；公务车或私家车市场，在这个市场中主要提供数字广播的音频节目以及数据服务，如交通信息、交通引导服务、电子报纸等等；出租车市场，在出租车中提供音频节目，同时提供数据服务（出租车司机最感兴趣的就是无广告干扰的交通信息，所以付费的交通广播信息频道非常有诱惑力）；中短途火车车厢媒体（铁路本来是一个潜力巨大的市场，但是由于广东粤广的覆盖范围有限，所以可开发的空间大大缩小，只能开发在珠江三角洲地区运营的中短途火车的车厢媒体）。

数字广播是一种新事物，势必代替旧的模拟广播。数字广播接收机数量越多，市场价值就越大，离取代旧的模拟广播产业的时间就越近一步。

通过广告宣传或公关活动，等待市场产生主动购买数字接收机的需求，是数字广播发展的一种方式。但是，相对于模拟广播收音机，数字广播接收机价格昂贵。另外，在产业发展初期，用户并不特别清楚数字广播到底能带给自己什么样的利益。所以，为了尽快打开市场，广东粤广必须采用“走出去”的办法，即由公司补贴数字广播接收机的费用，在目标用户中免费安装接收机，以铺开自己的终端用户网。这样做的目的是为了抢占市场制高点，形成一定的先入优势，日后不管是传统广播电视还是数字电视，谁想再进入这个市场都会非常困难。广东粤广希望通过减免铺设终端网络费用的方式，让广大的目标用户明确地感受到数字广播的优点，在广大的用户中树立数字广播不可替代的地位，从而引发他们主动购买的欲望。数字广播接收机的价格与产量成反比，减免安装数字广播接收机的费用实际上等于变相降低了数字广播接收机的价格。价格降低之后，数字广播必将拥有更高的性价比，更能引起潜在用户的购买欲望。

在产业建设初期减免推广数字广播接收机费用的做法，实际上是牺牲短期利益而获取长期收益。

广东粤广已经准备分别同铁路部门﹑出租车公司和长途客运公司合作，在这些单位的车辆上安装数字广播接收机。而针对公务车或私家车用户，广东粤广则借助近水楼台的优势，积极与广州本田汽车公司接触，力求将数字广播接收机作为汽车选装设备推向市场。

（三）广东粤广对于中国媒介产业化改革的启示

1.为地市级媒体的出路提供了思路

面对中国媒体集团化改革的浪潮，佛山市广电局面临着人员过剩﹑经营空间缩小等诸多问题，于是广东粤广就成了佛山市广电局的战略转移点。在这个战略转移的过程中，佛山市广电局是实质上的最大赢家，不仅有效地解决了问题，同时还争取了主动。从股本上看，佛山市广电局虽然并不持有股份，但佛山电视台和佛山电台的股份却达到了32%，超过了最大股东志高空调。两支股份属于一个“东家”，佛山市广电局反而掌握了董事会的话语权。

2.为关系错综复杂的广电系统内部合作提供了思路

中国广电媒介经历了新中国成立后50年尤其是改革开放之后20年的发展，逐渐形成了一个个独立的利益集团，各个利益集团之间是一种对立的关系。从媒体类型上看，电视台﹑电台是相互竞争的利益集团；从行政隶属关系上看，高一级的广电局与下级广电局之间有利益冲突；从地域上看，本地广电系统与外地广电系统是对立的利益集团；而在广电系统内部，管理机构——广电局——与下属的经营实体——电台、电视台之间也在演绎着一场“父子情仇”……

过去这些利益集团之间是互相排斥的，广东粤广的建立，将各个利益集团“打散重构”，以利益纽带将各方捆绑在一起，组成新的利益集团，使之荣辱与共，化干戈为玉帛。广东粤广的这种做法，无疑为整个中国复杂的广电系统的内部合作提供了一个可以借鉴的榜样。