【摘要】：例如，医疗广告是很多电台广告创收的主要来源。医疗节目在广播媒体播出时段中占有相当的比重，这已是广播业内不争的事实。医药广告受政策影响较大，也就意味着电台如果过于依赖医药广告，风险很大。此外，本地低端客户较多，投放期短，投放随意，在很大程度上也造成了广播广告的不稳定性。因此，调整客户结构，引入大型广告客户，增加正在广告市场中崛起的行业客户，对于广播电台而言刻不容缓。
二、广告客户低端化
与电视广告和报纸广告相比较，广播广告客户的特点是：零散、投放额度低、投放时间短、投放随意性大。
例如，医疗广告是很多电台广告创收的主要来源。据统计，2004年北京经济台保健品一年的广告投放量为1700万元，占整个北京经济台的绝大部分——经济台该年的广告收入为2000万元左右。医疗（专题、热线）节目在广播媒体播出时段中占有相当的比重，这已是广播业内不争的事实。医疗广告多，但整体水平不高，且普遍存在一些问题：内容雷同、单一化现象严重、时段过长、嘉宾素质普遍不高、诚信度不高。医药广告受政策影响较大，也就意味着电台如果过于依赖医药广告，风险很大。
此外，本地低端客户较多，投放期短，投放随意，在很大程度上也造成了广播广告的不稳定性。因此，调整客户结构，引入大型广告客户，增加正在广告市场中崛起的行业客户，对于广播电台而言刻不容缓。
出现这种局面的另外一个原因，是一些频率缺乏对市场发展的认识，盲目追求受众数量，对目标听众的定位和频率节目的定位不清晰，忽略了广播媒体自身的特点和发展趋势，没能形成自己独特的市场竞争优势，如针对性、专业性、互动性等，因而无法引起客户的关注和投入。
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